第139章 菲迪克FIDIC2（2/2）

“各位领导、师傅，”他转过身，双手撑在讲桌上，身体微微前倾，目光灼灼，“提到‘保函’，是不是觉得那是银行家、大老板们玩的西洋镜？跟咱们这帮抡大锤、拧扳手、绑钢筋、打混凝土的糙老爷们儿不沾边？错！”

他猛地提高了音量，像重锤敲在铁砧上：“咱们BY建设公司要走出去，要接国际工程，要跟老外掰手腕！人家跟你签合同，白纸黑字写着呢：开工前，乙方必须提供这个‘履约保函’！少了它？门儿都没有！可这玩意儿到底是个啥？”

台下鸦雀无声。连后排几个原本在低声交谈的处长科长们都闭上了嘴。总工程师余佳中，这位技术权威，抱着双臂，花白的眉毛紧锁，若有所思。企业管理办公室主任仰琪钧，号称“活字典”、“笔杆子”，此刻眼中精光闪烁，饶有兴致。

考绿君深吸一口气，脸上浮起一丝狡黠又接地气的笑容：“讲条文？太枯燥。咱们还是请出我的‘老朋友’——老王头！”

他变戏法似的从帆布工具袋里掏出一卷皱巴巴的大白纸，“唰啦”一声展开，贴在黑板上。纸上画着一幅极其粗糙却生动的漫画：一个扎着白头巾、叼着旱烟袋的老农（标注：老王家），正指挥几个人在盖一间瓦房（标注：厢房）。旁边站着个穿西装打领带、脑门锃亮的人（标注：银行/担保人）。老王和穿西装的手里，共同举着一张写着大大“保”字的纸。

“噗……”台下有人忍不住笑出声。这画风，太“考绿君”了！洗得发白的工装里，藏着一颗能把复杂变简单的心。

“故事来了！”考绿君拿起教鞭——其实就是一根打磨光滑的钢筋头——指着漫画。

“话说，老王头攒了半辈子钱，终于要盖他心心念念的厢房了！他请了村里手艺最好的张瓦匠（标注：承包商）。可老王头心里打鼓啊：我钱都给你了，万一你张瓦匠卷款跑了，或者盖一半撂挑子，给我弄个‘烂尾厢房’，我可咋整？找谁哭去？”

他模仿着老王头愁眉苦脸的样子，惟妙惟肖，台下又是一阵低笑，气氛活络了些。

“这时候，明白人给老王头支招了：别怕！让张瓦匠找个有头有脸、有钱有势的担保人（比如镇上的钱庄老板或者有名望的乡绅），写个‘保单’给你！这保单上写清楚：要是张瓦匠跑了、干砸了、耽误了你老王头的大事，你拿着这‘保单’去找担保人，担保人就得掏钱赔你！该找别人接着盖就找人，该赔你损失就赔钱！这就是——”

考绿君的钢筋头重重敲在“履约保函”四个字上：“履约保函的本质！它就是用担保人的信用，给咱业主老王头吃一颗定心丸！保证承包商张瓦匠按约定把厢房盖好！”

豁然开朗！

刚才还觉得遥不可及的金融术语，瞬间被“老王头盖厢房”的故事拉到了眼前。筑炉分公司的李经理一拍大腿：“嘿！这不就跟咱们收分包队的押金一个理儿嘛！只不过押金人家自己出，这保函是找银行‘借信用’！”

“没错！李经理说到点子上了！”考绿君立刻抓住这个本土化的解读，“但区别大了！押金，撑死收个合同价5%-10%，真出了大篓子，可能不够赔。保函，那可是银行真金白银的承诺！额度通常也是5%-10%，但银行的信用，杠杠的！而且，最关键的是——”他顿了顿，目光扫过全场，尤其在那几个之前眼神质疑的人脸上停留，“这玩意儿是‘见索即付’！”

3、“见索即付”的惊雷与“秃鹫”的阴影

“啥叫菲迪克条款‘见索即付’？”考绿君的声音陡然变得冷硬起来，如同淬火的钢条。“简单！狠辣！就是只要业主老王头拿着‘保单’（保函），跑到担保人（银行）那儿，按保函上写明的格式，说一句：‘张瓦匠违约了！赔钱！’ 担保人就得立刻、马上、无条件地掏钱！不用老王头去跟张瓦匠打官司扯皮，不用证明张瓦匠是不是真跑了、真干砸了！银行只认单据，不认事实！”

“嘶——”台下响起一片倒吸冷气的声音。连见多识广经验老道的总工余佳中都坐直了身体，眼神凝重。这规则，太霸道了！

“霸道吧？”考绿君冷笑一声，钢筋头点在“穿西装的人”（银行）脑门上，“可这就是FIDIC红皮书白纸黑字的规矩！为什么？因为国际工程牵扯太大！业主可能也是贷款建项目，拖不起！所以，必须有一个快速止血的机制！保函，就是那把最快、最锋利的手术刀！对准的，是承包商的心脏——现金流！”