第130章 江南信至：货源紧，顾生献策（2/2）

“故而，直接提价，乃下策。”顾清风语气肯定，随即话锋一转，“然，‘利’字之外，商人亦重‘名’，尤其是‘云织坊’这等在江南颇有声望的老字号。其所产‘秋水缎’、‘流光锦’能被‘霓裳阁’选用，随着‘霓裳’之名响彻京城，甚至传入宫中，于‘云织坊’而言，亦是莫大的荣耀与无形的资历。这份‘名’，周家可能给予？”

苏挽月眼中闪过一丝了然，她似乎抓住了顾清风话中的关键。

顾清风继续道：“在下不才，于江南士林之中，亦有几位笔墨之交，其中不乏与织造行业关联密切的耆老或名士。或可修书数封，请他们出面，从旁斡旋。在信中，不必直言商贾之争，只须强调‘霓裳阁’与‘云织坊’合作，乃‘珠联璧合’，共同打造了流传京华的精品，若因一时之利而中断，岂不可惜？更可暗示，‘霓裳阁’风头正劲，未来不可限量，其合作伙伴，自当水涨船高……”

他顿了顿，眼中带着一丝深意：“有时候，文人清议、名士推崇，其力量，未必弱于真金白银。尤其对于‘云织坊’这等既要利，也要脸面的商家而言。若能请动一两位德高望重之人，亲自去‘云织坊’参观，对其技艺表示赞赏，再‘无意间’提及与‘霓裳阁’的合作乃美谈……其效果，或许比我们派人去谈十次还有用。”

“围魏救赵，攻心为上。”苏挽月缓缓说道，眼中已满是赞赏之色，“顾公子此计大善！不从价格上硬碰硬，转而从名声、前景、以及士林舆论上施加影响，让‘云织坊’自己权衡，是贪图周家一时的高价，还是维系与‘霓裳’合作带来的长远名声与潜在利益。此乃阳谋，高明！”

挽星也恍然大悟，脸上露出喜色：“如此一来，既避免了直接的价格战，又能切中‘云织坊’的要害！顾公子果然妙计！”

顾清风谦逊地拱了拱手：“姑娘过誉。不过是利用些笔墨关系，行些方便罢了。此事宜早不宜迟，顾某这就回去修书，尽快安排。”

“有劳顾公子！”苏挽月郑重道谢，“所需一切打点费用，皆由公中支出，不必吝啬。”

“顾某明白。”顾清风点头，随即又道，“不过，姑娘，此计虽妙，却需时间运作，且未必能完全挽回‘云织坊’。我们仍需做两手准备。”

“我明白。”苏挽月神色恢复冷静，“蜀地与岭南的货源探查需加紧。同时，‘霓裳阁’内部也要调整。挽星，传我的话给杨掌柜，现有库存的‘秋水缎’、‘流光锦’即刻起严格控制，优先保证‘云裳’级别会员的定制需求。春季新品发布暂缓，可先推出一些利用库存其他料子设计的应季款式，或者…将重心稍微向‘月华阁’的首饰和即将面世的‘月羽阁’妆容服务倾斜，分散压力。”

“是，姑娘！”挽星立刻记下。

“此外，”苏挽月目光微冷，“周家既然出手，绝不会只盯着江南。让我们的人，盯紧京城各码头、货栈，留意周家及其他商盟成员的货物进出情况，看看他们是否还在其他地方给我们下绊子。”

“是！”

顾清风见苏挽月安排得井井有条，心中亦是佩服，拱手道：“姑娘处变不惊，调度有方，顾某佩服。那顾某便先行告辞，去安排书信事宜。”

“顾公子辛苦。”

送走顾清风，书房内再次剩下苏挽月和挽星。窗外，上元佳节的喧嚣隐隐传来，更衬得室内的安静。

“小姐，顾公子此计，能成吗？”挽星还是有些担忧。

“谋事在人，成事在天。”苏挽月走到窗前，望着那轮被灯火映得有些失色的明月，轻声道，“但至少，我们找到了一个不同于价格战的突破口。江南士林的影响力不容小觑，或许真能起到奇效。即便不能完全挽回‘云织坊’，也能拖延时间，扰乱周家的步骤，为我们争取到寻找新货源的宝贵空档。”

她转过身，脸上已看不出丝毫焦虑，只有一片沉静的坚定：“危机危机，危中有机。周家以为掐断我们的货源便能置我们于死地，却不知，这反而会逼着我们更快地成长，建立起更稳固、更多元的供应链。传信给蜀地和岭南的人，告诉他们，不必急于求成，但要确保找到的货源品质过硬，合作对象可靠。”

“是，小姐！”挽星感受到苏挽月话语中的力量，心中的不安也消散了大半。

江南信至，货源告急，如同一块试金石，检验着团队的应变能力与智慧。顾清风的献策，如同在僵局中落下的一只妙手，带来了破局的希望。前路依旧挑战重重，但苏挽月相信，只要团队同心，策略得当，必能渡过此次难关，让“霓裳”之羽，在风雨中历练得更加丰满。