第78章 开业在即：造声势，悬念营销（2/2）

“其三，定向馈赠，精准触达。”苏挽月继续道，“利用我们之前通过‘月华阁’积累下的人脉，以及顾公子文人圈子中部分核心人物的家眷，挑选数位最具影响力、又与我们关系尚可的夫人或小姐，以‘感谢往日惠顾，分享江南所得’为名，派专人送上一份精心准备的‘霓裳’预热礼。”

她示意小芸取来几个早已备好的锦盒。盒内并非成品衣物，而是几块最为出色的江南面料小样，被巧妙地固定在雅致的卡纸上，旁边附有一枚小小的、镌刻着“霓裳”字样和简单云纹的银质书签，以及一张由顾清风执笔、言辞优美含蓄的短笺，提及“霓裳阁”不日将以全新面貌，呈现更多源于此等良材的匠心之作，敬请期待。

“礼不在重，在于心思与稀缺。”苏挽月道，“收到此礼之人，必会仔细端详这罕见的面料，品味这用心的笺文，对即将揭晓的‘霓裳阁’产生浓厚兴趣。她们的自持身份与分享欲望，将是最好的二次传播。”

这一连串的组合策略，环环相扣，既有阳春白雪的文人雅趣，又有直观的视觉吸引，还有精准的私域渗透，听得顾清风、挽星等人心潮澎湃，只觉眼界大开。这已远超寻常店铺开业前挂匾额、发传单的模式，完全是在经营一种“期待感”。

“其四，管控信息，保持神秘。”苏挽月最后郑重强调，“在所有对外沟通中，务必统一口径。可谈论理念，可渲染氛围，但绝不可提前泄露具体商品、价格以及确切开业日期。有人问起，便以‘仍在精心筹备，力求完美’为由婉拒。我们要的，就是这种‘千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面’的效果。”

“是！”众人齐声应下，神色肃然，深知此策之精妙，在于对人心好奇的精准把握。

策略既定，便迅速执行。

数日之后，京城某些顶级的文人雅集和闺阁茶会中，开始悄然流传起关于一处名为“霓裳阁”的神秘之地的零星传闻。有人说其格局清雅，迥异俗流；有人说其所得江南衣料，堪比贡品；更有人信誓旦旦，言其背后有不出世的高人指点……众说纷纭，莫衷一是，却愈发勾得人心痒难耐。

而东市那处原本沉寂的“揽月楼”，因其临街那面前所未见的“橱窗”以及窗内那极具艺术感的陈设和“霓裳将至”的牌子，也吸引了不少目光。尤其是入夜后，内部灯光亮起，将那抹“天水碧”与样本衣裙映照得如同梦境，常引得车马驻足，行人侧目。

与此同时，几位颇有声望的勋贵夫人和才女，都收到了那份别出心裁的“预热礼”。那精美的面料小样和充满雅趣的书签短笺，果然引起了她们的极大兴趣和讨论，对“霓裳阁”的开业充满了期待。

一股名为“霓裳”的暗流，开始在京城特定的圈层中悄然涌动。好奇、猜测、期待的情绪在不断发酵、蔓延。

周文博自然也听到了这些风声。他坐在自家奢华的书房内，听着手下汇报“霓裳阁”这些云山雾罩的举动，眉头紧锁，心中惊疑不定。

“故弄玄虚！”他冷哼一声，试图压下心中那丝不安，“没有货源，我看他们拿什么开业！到时候牛皮吹破，看他们如何收场！”他加大了对京城高端面料市场的监控，坚信苏挽月只是在虚张声势，却不知对方早已另辟蹊径，打通了江南渠道。

开业在即，造声势，悬念营销。

苏挽月以其超越时代的营销智慧，成功地在“霓裳阁”正式亮相前，为其蒙上了一层神秘而高雅的面纱，将期待值拉满。如今，只待顾清风采购的大批江南面料顺利运抵，经过绣娘团队的精心制作，便是“霓裳”破茧成蝶，惊艳京城之时！这初试锋芒的阶段，也在这万众期待的氛围中，即将走向最高潮的尾声。