第166章 暗线（2/2）
“设计呢？”林卫东看向梁设计和苏设计。
梁设计翻看着一件连衣裙，撇撇嘴：“版型抄了我们‘午光’的轮廓，但简化了，去掉了最复杂的腰身剪裁和裙摆弧线。印花是数码直喷，颜色浮，没有层次感。说白了，形似神不似，但足够唬住不懂行、又想追潮流、预算有限的人。”
苏设计补充：“他们在社交媒体上投了大量广告，主打‘平替’概念，暗示我们的产品是‘智商税’。很多年轻消费者，尤其是学生和刚工作的白领，被吸引了。巴黎那边传来的消息，他们甚至在杜兰德画廊附近开了快闪店，摆明了蹭热度、截客流。”
陈师傅一直没说话，只是用手一遍遍摩挲着那件丽新衬衫的面料，从领口到袖口，从肩线到下摆。良久，他放下衣服，叹了口气：“布是死的。”
众人看向他。
“这布，”陈师傅指着丽新的衬衫，“是机器织的，是配方调的，是工人按件计工资做出来的。它没有‘气’。你看这光泽，是浮在面上的亮，像刷了层油。你摸这手感，是滑，但滑得发假，像塑料布。针脚是齐的，但齐得呆板，没有活气。这衣服，穿在身上，是隔着一层东西。我们的衣服，是贴着皮的，是跟着人呼吸的。它这个，是裹着的，是闷着的。”
他顿了顿，浑浊的眼睛看向林卫东：“小林，他们仿得了皮，仿不了骨，更仿不了魂。但怕就怕，现在的人，分不清皮和骨，更不信魂。他们看广告，看价格，看谁说得响。咱们的东西，得静下心，慢慢看，细细品，才懂。可这世道，有几个人愿意静下心来品一件衣服？”
陈师傅的话，说中了所有人心里最深的忧虑。卫东的优势在于“慢”和“深”，但在这个追求“快”和“潮”的市场里，这种优势也可能是劣势。丽新的策略很简单：用“快时尚”的逻辑，包装“轻奢”的概念，以低价和营销，快速收割市场。而卫东的故事、匠心、高品质，需要时间和耐心去理解和消化。在注意力稀缺的时代，后者天然处于传播的劣势。
“陈师傅说得对，但也不全对。”林卫东开口，声音沉稳，“愿意静下心来品的人，可能不多，但每一个，都抵得上一百个浮光掠影的消费者。我们不需要所有人懂，只需要抓住那些真正懂、并且愿意为‘懂’付费的人。丽新做广度，我们做深度。他们追求市场份额，我们追求用户忠诚和品牌高度。”
他走到墙边，那里贴着一幅巨大的世界地图，上面用图钉标记着卫东目前的客户分布和意向区域。“巴黎的展览，给我们打开了通往另一个圈层的大门——注重文化价值、审美独特、不盲从潮流的高净值人群。这个人群数量不大，但影响力巨大，而且忠诚度高。丽新打价格战，打广告战，吸引的是价格敏感、追求新鲜的消费者。而我们，要服务好那些追求独特性、情感连接和长期价值的客人。”
“具体怎么做？”杨秀娟问。
“第一，深化定制服务。不仅仅是尺寸定制，而是从面料选择、颜色、纹样、到细节设计的全方位参与。让客人成为自己衣服的‘共创者’。第二，建立‘卫东客会’。邀请核心客户参加私密的沙龙、工坊体验，甚至到滨城参观车间，与匠人面对面。把买卖关系，升级为社群关系。第三，拓展产品线，但必须围绕核心。比如，推出以‘温玉’面料为核心的居家线——床品、抱枕、毯子。或者，与真正的艺术家合作，开发限量艺术衍生品。我们要做的，不是更多产品，而是更深度的体验和连接。”林卫东思路清晰，显然已思考良久。
“但这都需要投入，而且回报周期长。”王教授提醒。
“所以我们B轮融资的钱，要用在刀刃上。扩建车间，提升‘温玉’和温控面料的产能是必须，但更重要的是，投资在‘人’和‘系统’上。工匠学校的体系化，匠心律的数字化，客户关系的精细化。这些是看不见的资产，但也是别人抄不走的护城河。”林卫东看向陈师傅，“陈师傅，工匠学校，要加快。不仅要教手艺，更要传‘心法’。小红，刺绣组要带出能独当一面的徒弟。杨姐，生产管理要更精细，在保证质量的前提下，摸索效率提升的空间，但不是靠压榨工人，是靠流程优化和工具改良。”
众人点头，但脸色依然凝重。道理都懂，但前路挑战重重。丽新的阴影，市场的喧嚣，产能的压力，资金的消耗，像几座大山压在心头。
“我知道大家压力大。”林卫东看着众人，语气诚恳，“从滨城一个小裁缝铺，走到今天巴黎的展厅，我们每一步都不容易。丽新是大象，我们是蚂蚁。但蚂蚁只要认准方向，团结一心，也能啃下硬骨头。我们做的事，也许慢，也许难，但我觉得，对。对得起咱们的手艺，对得起穿咱们衣服的人，也对得起自己的心。这就够了。其他的，交给时间。”
他顿了顿，拿起桌上那件丽新的衬衫：“这件衣服，就挂在车间门口。让每个人都看看，这就是我们对手的样子。但记住，我们不是要变成他们，是要让他们知道，这世界上，还有另一种做法，另一种活法。而喜欢我们这种活法的人，会找到我们，选择我们。”
会议结束，众人散去，各忙各的。车间里，缝纫机声重新响起，但似乎比往日更沉，更稳。小红回到刺绣组，看着眼前繁复的绣样，深深吸了口气，拿起针。针尖在绷紧的缎面上落下，稳稳地，一针，一线。
陈师傅没有回办公室，而是去了“静心室”。小芳、王桂英、赵晓松还在练习打结。陈师傅没说话，只是拿起自己用了三十多年的顶针，戴在拇指上，也捡起一团丝线，坐在他们旁边，慢慢地捻，细细地结。阳光从高窗斜射进来，照在他花白的头发和布满老茧的手指上，也照在三个年轻人专注的侧脸上。
没有人说话，只有丝线穿过指尖的细微声响，和呼吸声，在安静的屋子里，交织成一种沉默而坚韧的节奏。
巴黎的暗流，滨城的压力，市场的喧嚣，似乎都被挡在了这间屋子外面。这里只有布，只有线，只有手，只有心。
而一件衣服的魂，就在这一捻一结，一针一线中，慢慢生成。