第138章 新年，新征程（1/2）
一月十五日，滨城，卫东总部年会。
食堂被临时改造成了会场，墙上贴着红纸写的“年终总结暨新年展望”，投影屏幕上是陈师傅用刚恢复一些的左手颤巍巍写下的斗大毛笔字“匠心致远，行稳致远”。长条桌拼成U形，摆满了花生、瓜子、砂糖橘，还有冒着热气的饺子。滨城总部所有人，加上苏州、广州的视频连线，以及东京、巴黎、纽约的越洋电话，一百多号人挤在不算宽敞的空间里，说话声、笑声、碰杯声，混成一片暖烘烘的喧闹。
林卫东站在屏幕前，手里拿着厚厚一沓打印出来的年度报告，等大家吃得差不多了，才敲了敲手里的不锈钢茶杯。声音不响，但食堂渐渐安静下来。所有人的目光都看向他，看向屏幕上那八个略显颤抖但力透纸背的字。
“又是一年。”林卫东开口，声音不大，但清晰，“先给大家看几个数。”
他翻开报告第一页，对着镜头——那边连接着苏州、广州，和更远的东京、巴黎、纽约。“全年销售额一亿两千万人民币，净利润两千四百万，利润率20%。东京银座店开业一年零四个月，累计销售额三亿日元，已收回投资。巴黎店开业十个月，销售额两百万欧元，已实现盈利。纽约店开业三个月，销售额一百二十万美元，圣诞季营销大获成功。国内北京、上海店稳步增长，广州新线已投产。苏州面料研发中心完成二期扩建，‘温玉’面料系列增至七个基础色系，二十三个衍生色。”
他顿了顿，看着台下那些熟悉的面孔：陈师傅坐在第一排，左手还戴着护腕，但腰板挺直；杨秀娟挨着他，眼角的皱纹深了，但眼神很亮；小红、小芳、王姐……每一张脸上，都写着这一年的风霜和骄傲。
“这些数，是大家一针一线做出来的，一件一件卖出去的。”林卫东合上报告，“但今天不说数，说人。”
他看向陈师傅：“陈师傅今年七十二，在巴黎秀前调试面料晕倒在实验室，纽约系列赶工时左手暂时失能，现在还在康复。但他用右手画出了明年的春夏系列草图，用左手写了这八个字。陈师傅，您说两句？”
陈师傅缓缓站起，接过麦克风。他的手还有点抖，但声音很稳：“我没啥说的，就一句：衣服是穿在人身上的，要对得起人。今年咱们进了巴黎，进了纽约，牌子响了，但根不能丢。根是什么？是这块布，”他拿起桌上的一块“温玉”面料小样，对着灯光，“是这布里的魂。魂在，衣服就活。魂丢了，牌子再响，也是空壳。”
他坐下，掌声雷动。杨秀娟站起来，眼眶发红：“我替车间所有工人说一句：今年最累，但最值。以前咱们做衣服，是养家糊口。现在做衣服，是被人记住。巴黎老佛爷的客人知道王姐的工号，纽约伯格道夫的客人收藏陈师傅写的卡片，东京的茶道老师为一件定制衬衫寄来感谢信。这些，比工资奖金更让人有劲。明年，咱们还得把活做更细，对得起这份记住。”
接着是各战场汇报。东京的小野在视频里说，丽新的价格战还在继续，但“卫东”的“匠作唯一品”复购率达到了惊人的45%。“客人说，我们的衣服是‘会生长的衣服’，越穿越合身，越穿越有感情。丽新便宜，但穿几次就扔了。我们要做的是能穿十年、二十年的衣服。”
巴黎的唐静说，老佛爷的“匠人墙”项目已启动，二十位滨城工人的照片和故事被制成双语册子，在店里免费取阅。“玛蒂尔德女士说，这是她见过最有温度的品牌呈现。但她也提醒，巴黎的耐心有限，明年秋季系列必须有更大突破。”
纽约的索菲和安娜通过电话，声音带着时差的沙哑：“纽约圣诞季的成功带来了更多关注，但也带来了更多审视。《纽约客》约了春季系列的深度报道，Vogue美国版主编助理主动联系。但丽新在纽约开了旗舰店，就在伯格道夫两个街区外，价格只有我们的三分之一，广告打得很凶。明年在纽约，是硬仗。”
广州的老李在视频里搓着手，有点紧张：“新线投产三个月，产能达标了，但次品率还在8%上下。新工人手生，培训需要时间。但成本比滨城低20%，这是优势。明年如果能解决质量稳定性，广州线可以承担更多国内订单。”
一圈汇报完，食堂里安静下来。热气还在升腾，但每个人都感到了那种沉甸甸的、名为“未来”的压力。今年成功了，但明年呢？巴黎要突破，纽约要防守，东京要深耕，国内要扩张，广州要提质。每一处，都不能松。
林卫东重新站起来：“好，情况大家都清楚了。明年，卫东要做的就三件事：第一，产品升级。陈师傅带着王教授，继续深化面料研发，春夏系列要出‘轻温玉’的升级版，更轻，更挺，适合更多气候。第二，渠道优化。巴黎、纽约、东京的店要稳定，国内要开新店，但不开多，求精。第三，管理提效。杨姐牵头，建立标准化的生产管理体系和培训体系，把滨城的标准复制到广州、苏州，甚至未来的新基地。”
他看向陈师傅：“陈师傅，您身体第一，但手艺传承的事，得您把关。小红现在能独当一面了，让她多带新人。咱们不能只有您一双手。”
陈师傅点头：“我懂。手艺要传，但不能快。一年带出两个能出师的，我就知足。”
“杨姐，”林卫东转向她，“生产管理体系的搭建，是硬骨头。需要什么支持，直接说。”
“需要人，需要时间，也需要……权限。”杨秀娟直截了当，“要建立标准，就得有人不达标。不达标的，要么培训，要么调整。这会得罪人，但不得罪人，标准就立不起来。”
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