第286章 商场不是儿戏（2/2）

那时候她以为他家境普通，后来才知道……

“我想做平价直播。”林枫说道。

“不卖玉石，不卖高端化妆品，就卖普通人真正需要的东西：衣服，鞋子，日用品。”

苏静雯皱起眉：“这些东西利润薄得可怜。”

“但需求量大。”林枫眼睛很亮。

“妈，您知道现在直播带货最大的问题是什么吗？是套路。饥饿营销，限时抢购，营造稀缺感。都是为了让消费者冲动下单。”

他顿了顿，继续说道：“但真正需要买东西的人，其实很清醒。他们想要的是性价比，是实用，是买了不后悔。”

叶婉仪忍不住开口：“可我们现在做的就是高端线……”

“所以做砸了。”林枫说得直接，但语气温和。

“婉仪，我不是说你做得不好。我是说，方向错了。”

他看向苏静雯：“您从来不需要在直播间抢化妆品，因为您要什么，直接去仓库调就行。”

“但普通人不是。她们要看价格，要比价，要犹豫很久才下单。”

“而这个过程，被现在的直播套路无限缩短了。缩短的结果，就是后悔，退货，差评。”

苏静雯慢慢放下茶杯。

她看着儿子，眼神里有了新的东西：“继续说。”

“我想做不一样的东西。”林枫说道。

“不搞限时抢购，不搞‘最后一百件’，就老老实实介绍产品。”

“价格就标在那里，库存充足，随时能买。”

“薄利多销？”苏静雯问。

“不只是薄利。”林枫摇头。

“是改变消费观念。让消费者知道，不一定非要买名牌，平替产品一样好用。就像我当年穿三十块钱的T恤，也没觉得比现在几千块的衣服差多少。”

叶婉仪忽然开口：“可是……这样的直播，会有人看吗？没有套路，没有刺激……”

“会。”林枫说得很肯定。

“因为真实。现在的消费者越来越聪明了，他们厌倦了套路，只是没有选择。我们给他们一个选择。”

苏静雯沉默了很久。

窗外的天色完全暗下来了，别墅区的路灯一盏盏亮起，在落地窗上投下暖黄的光影。

“你需要什么？”苏静雯最终问。

“三样东西。”林枫竖起手指。

“第一，供应链。苏氏旗下有服装厂，有日化生产线，我要最基础的货源，成本价。”

“第二呢？”

“一个月的试错期。”林枫说。

“这期间公司所有损失，我自己承担。如果成了，后续我们再谈合作方式。如果不成，我认输，公司并入苏氏。”

苏静雯笑了：“有魄力。第三？”

林枫看向叶婉仪：

“婉仪要留在公司，但不是作为负责人，而是作为顾问。她需要休息，但也不能完全离开。公司是她一手创立的，没有人比她更了解。”

叶婉仪的眼睛红了。

她张了张嘴，想说些什么，但最终只是重重点头。

“好。”苏静雯站起来，走到儿子面前，拍了拍他的肩。

“我给你这个机会。但是林枫。”

她的语气严肃起来：

“商场不是儿戏。你输得起钱，但输不起时间和信心。一个月，我要看到清晰的转型方案和初期数据。能做到吗？”

“能。”林枫回答得毫不犹豫。

“那行。”苏静雯看了眼时间。

“具体事宜，还是让许秘书对接。不过我提醒你，平价产品的利润率，可能连高端线的十分之一都不到。你要有心理准备。”

“我有准备。”

苏静雯走到门口，又回头看了儿子一眼。

那眼神复杂，有担忧，有期待，更多的是欣慰。

“你爸要是能看到你现在这样……”

她轻声说，后半句没说完，转身走了。