第107章 两地奔波 根基渐固（1/1）

计划既定，林家上下如同上紧的发条，迅速行动起来。

清河镇这边，林老二和王氏挑起了大梁。有了州府成功的激励，两人干劲十足，将铺子和后院作坊打理得井井有条。卤味和点心的品质一如既往，稳定供应着清韵阁和镇上的老主顾。张嫂、李嫂和赵铁柱也各司其职，保证了日常生产的顺畅。

薇薇则带着虎子、春桃和何婶子，以及新招募的两名踏实肯干的妇人，再次奔赴州府。临行前，她将大部分资金留给了父母，用于维持清河镇产业的运转和应对不时之需，自己只带了修葺新宅和启动州府生产所需的银两。

州府城西的林家新宅，需要一番改造。薇薇请了工匠，将临街的三间门面打通，规划出明亮的展示区和柜台；后院则按照清河镇作坊的模式，严格划分出原料处理区、卤制区、烘烤区、包装区，并加固了门窗。那口甜水井更是被仔细清理，确保了水源的洁净。

修葺期间，薇薇也没闲着。她亲自去拜访了那几位签订了批发订单的掌柜，告知他们林记州府铺面即将开业的消息，并送上了精心准备的、印有地址的开业预告帖，稳住了这批初始客户。同时，她也通过沈文渊，开始接触州府商会更核心的圈子，了解本地商业规则和潜在机遇。

韩修远那边，自万商节后便似乎事务繁忙，薇薇只在他安排的一位账房先生前来对接契书、建立简单账目时，与他见过一面。韩修远并未过多询问经营细节，只提醒她注意州府几家老字号可能的态度，便匆匆离去。他的这种“放养”态度，反而让薇薇松了口气，能更自主地施展拳脚。

一个月后，州府林记食铺修葺完毕，正式挂牌开业。没有万商节时的人山人海，但凭借着之前积累的口碑和薇薇送出的开业预告，开业当日依旧宾客盈门，不少万商节上的老主顾慕名而来。

“就是这家！味道和节上一样好！”

“以后买林记的东西方便多了！”

“这铺子亮堂，东西看着也干净。”

州府的铺面比清河镇的宽敞许多，产品陈列更加清晰，加上春桃经过历练后越发伶俐的招待，给客人们留下了良好的印象。肉脯和酱料依旧是主打，同时薇薇也根据州府人的口味，适当增加了一些更精致的点心和凉菜品种。

后院作坊在何婶子的管理和两名新妇人的协助下，也很快步入正轨。州府原料采购方便，品质甚至优于清河镇，生产出的肉脯和酱料品质稳定。薇薇严格把控着核心配方和关键工艺，确保了产品的独特性。

生意稳定后，薇薇开始尝试小规模地向之前联系的几家商铺供货。由于是本地生产，运输便捷，供货及时，很快赢得了这些商铺的信任，订单量稳步提升。

然而，州府的市场并非一帆风顺。正如韩修远所提醒，林记的异军突起，确实引起了几家经营类似产品的老字号的不满。他们虽不敢再使用下作手段，但在明面上的竞争却更加激烈。有的开始降价促销，有的则强调自己“百年老店”的底蕴，试图挤压林记的市场空间。

面对竞争，薇薇沉着应对。她坚持品质，绝不参与恶性价格战，但会适时推出一些新品试吃或小包装促销活动，吸引顾客。同时，她更加注重服务细节和店铺环境，让客人感受到与老字号不同的、更亲切活力的消费体验。她还别出心裁地推出了一种名为“林记食盒”的礼品套装，将几种畅销的肉脯、酱料和点心搭配包装，适合走亲访友，颇受一些中等收入家庭的欢迎。

几个月下来，州府林记食铺虽然未能再现万商节时的销售奇迹，但生意稳定增长，口碑逐渐巩固，在这片更广阔的市场中，算是初步站稳了脚跟。

薇薇时常在清河镇与州府之间往返，监督两地的生意。虽然奔波辛苦，但看着两边的产业都蒸蒸日上，她心中充满了成就感。林家的根基，正在她的筹划下，跨越地域，逐渐变得深厚而稳固。

这一日，她刚从州府返回清河镇，便收到了一封来自韩修远的信。信中并未多言，只提及三日后在清韵居一见，有要事相商。

薇薇看着信笺上清峻的字迹，心中微动。韩修远主动相约，所谓“要事”，会是什么？

（第一百零七章 完）

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