第62章 主动出击 叩响商门（1/2）

接下来的几日，码头摊位的生意风平浪静，甚至比以往更加顺遂。周吏偶尔路过时会点头示意，王胖子则彻底偃旗息鼓，只是他那边的生意愈发惨淡，偶尔投来的目光也由怨毒转为了一种复杂的阴沉。

薇薇并未被暂时的安稳迷惑。她深知，必须趁着这难得的平静期，尽快为自家的生意开辟新的道路。

这日，她特意多卤制了一批品相极佳的豆干、鸡蛋和一部分猪头肉，用干净的油纸分装好，又带上一小罐精心准备的酸辣小菜。她没有去码头出摊，而是拜托父母和虎子照看，自己则提着竹篮，再次来到了镇上。

她的目标，是镇上几家口碑不错、客流量较大的酒楼和饭馆。

第一家，她选了离码头不远，主打实惠家常菜的“悦来饭馆”。此时还未到午市最忙的时候，店堂里只有零星几桌客人。薇薇深吸一口气，走了进去。

柜台后的掌柜是个四十多岁、面相精明的中年人，正低头拨弄着算盘。见薇薇进来，抬了抬眼皮：“小姑娘，吃饭？”

薇薇走上前，微微躬身，礼貌地说道：“掌柜的安好。小女并非用饭，是有一事相商。”她将竹篮轻轻放在柜台边缘，打开油纸包，露出里面酱色诱人的卤味，“这是自家秘制的卤味，味道尚可，想请掌柜的品鉴一下，看看贵店是否有意采买？”

那掌柜闻言，眉头微不可察地皱了一下，目光在薇薇朴素的衣着和那看起来还算齐整的卤味上扫过，带着几分审视和不以为然。他随意地摆了摆手，语气带着敷衍：“我们悦来有自己的厨子，用不着外头的熟食。小姑娘，去别家问问吧。”

意料之中的拒绝。薇薇并未气馁，依旧保持着礼貌的微笑：“打扰掌柜了。”她仔细包好卤味，转身离开，姿态从容。

第二家，她选了一家规模稍大些，名为“醉仙楼”的酒楼。这家酒楼装修气派些，客人也多些。薇薇找到柜台后的掌柜，同样说明来意。

醉仙楼的掌柜是个胖胖的老者，态度倒是和蔼些。他拈起一小块薇薇切好的卤豆干尝了尝，点点头：“嗯，味道确实不错，咸香入味。”但随即又面露难色，“不过小姑娘，我们醉仙楼的菜品都有定例，这突然加个外来的卤味……不合规矩。而且，你这量少，供应怕也不稳定吧？”

薇薇心知对方顾虑的有道理，解释道：“掌柜的，供应量我们可以根据贵店需求调整，保证每日新鲜送达。价钱也好商量。”

胖掌柜还是摇了摇头，笑道：“心领了，心领了。小姑娘，你这卤味自己摆个摊卖卖挺好，跟我们酒楼合作，还欠些火候。”

连续两次碰壁，薇薇提着竹篮走在熙攘的街道上，心中不免有些失落。她知道事情不会一帆风顺，但现实的阻力还是比想象中要大。这些酒楼都有自己的体系和固定的供货渠道，对一个突然冒出来的、毫无根基的小摊贩的产品，自然心存疑虑。

她站在街口，略作休息，目光扫过街道两旁的店铺。最后，她的视线落在了一家名为“回味轩”的饭馆上。这家饭馆规模适中，装修雅致，看起来干净整洁，客流似乎也不错。最重要的是，它并非位于最繁华的地段，少了几分大酒楼的倨傲，或许机会更大些。

调整了一下呼吸和心态，薇薇再次走进了回味轩。

柜台后站着一位三十多岁、穿着干净长衫的儒雅男子，正低头看着账本。见薇薇进来，他抬起头，脸上带着温和的笑意：“姑娘，需要用饭还是？”

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