第143章 原料危机（1/2）

“林晚姐，不好了！”周小兰拿着一本厚厚的账本，急匆匆地跑进合作社的办公室，额头上沁着一层细密的汗珠。

林晚正在和陆远征核对上一批发往地区公司的粉条货款单，闻声抬起头。阳光从窗户透进来，在她清秀的脸上投下柔和的光影。经过大半年的磨砺，她身上那股属于现代灵魂的跳脱已被沉稳从容取代，唯有眼底偶尔闪过的灵光，显露出她内里的不同。

“别急，小兰，慢慢说。”林晚放下手中的钢笔，声音温和。

周小兰把账本摊开在桌上，指着上面密密麻麻的数字：“咱们仓库里的红薯，最多只够粉条作坊全力运转十天了！可地区公司刚下的新订单，量比上次还大了三成，赵老板那边也催着要货，这……这根本供不上啊！”

陆远征闻言，眉头微蹙，他看向林晚：“我去周边几个村子转转，临时收购一批。”

林晚摇了摇头，手指轻轻点着账本上的消耗曲线：“临时收购解决不了根本问题。你看，随着我们的粉条名气打响，需求量是指数级增长。光靠我们靠山屯自己种的红薯，就是把所有旱地水田都算上，也远远不够。而且，临时收购的红薯品种杂乱，淀粉含量和口感不一，会严重影响我们‘山屯牌’粉条的品质。”

她站起身，走到墙上挂着的那张手绘的靠山屯及周边地形图前，目光沉静地扫过那些代表着其他村庄的标记。办公室外，粉条作坊里传来工人们劳作的说笑声，以及那特有的、带着食物香甜气息的水汽味，这一切都显示着合作社的红火。但这红火的背后，原料危机已经像一只无形的手，扼住了发展的咽喉。

“远征，小兰，”林晚转过身，眼神清亮，“我们不能再单打独斗了。”

陆远征立刻明白了她的意思：“你想让周围的村子也种红薯？”

“对！”林晚语气肯定，她走回桌边，拿起一份自己草拟的方案，“不是简单的让他们种，而是形成一个‘联盟’。由我们靠山屯合作社，统一提供优化过的红薯种苗，统一提供种植技术指导，并且，和他们签订保底收购合同。”

周小兰眨眨眼，有些疑惑：“林晚姐，把咱们的宝贝种苗分给他们？还要教他们技术？那……那他们以后不就自己也能做粉条，跟咱们抢生意了？”这想法很朴素，也是这个时代大多数人的思维——好东西要捂着。

林晚笑了笑，耐心解释：“小兰，你看啊。第一，粉条的核心技术在于加工，比如和面的比例、漏粉的火候、晾晒的工艺，这些是我们的核心竞争力，不轻易外传。第二，单靠我们一个村，产能有限，永远做不大。但如果周边几个村都成为我们的原料基地，我们的产能可以翻几番，甚至几十番！到时候，我们就不只是供应地区和县里，也许能把粉条卖到省城去！”

她顿了顿，继续描绘那幅蓝图：“而且，我们只收符合标准的优质红薯。他们种出的红薯，只能卖给我们合作社，由我们统一加工、统一品牌、统一销售。这叫‘公司+农户’，我们合作社就是那个‘公司’，他们是合作的‘农户’。我们赚深加工和品牌的钱，他们赚稳定种植的钱，是双赢！”

陆远征深邃的目光中掠过一丝赞赏，他沉声道：“这个想法很大胆，但可行。解决了我们的原料瓶颈，也能带动周边一起发展。不过，说服村里人，还有让外村人接受，都不容易。”

尤其是外村。靠山屯以前是十里八乡有名的穷窝窝，现在突然阔了，眼红的、说酸话的不少。之前刘家沟还因为水渠的事闹过不愉快。

“事在人为。”林晚眼神坚定，“我们可以先找公社领导支持，有了上面的肯定，事情就好办一半。至于村里……”她看向窗外忙碌的景象，“让事实说话。我们可以开个全体社员大会，把利弊摊开来讲清楚。”

消息飞遍了靠山屯。晚饭后，合作社的大院里挤满了人，连院墙上都坐着半大的小子。听说林晚要把高产的种苗和技术白送给外村，不少人当场就炸了锅。

“我不同意！”王老倔第一个跳起来，烟袋锅子敲得凳子邦邦响，“晚丫头，不是叔说你，你这心也太善了！那是咱屯子好不容易才有的金疙瘩！凭啥白白送给外人？他们以前可没少笑话咱们是穷鬼！”

“就是！让他们跟着沾光？想得美！”

“万一他们学会了，自己偷偷做粉条咋办？”

“咱们自己多种点地不行吗？为啥非要靠他们？”

议论声此起彼伏，大多持反对意见。翠花婶也扯着嗓子喊：“晚丫头，这肥水不流外人田啊！”

李福满村长敲了敲烟斗，看向林晚：“晚丫头，大家都说说想法，你也再给大家仔细讲讲这里头的道道。”

林晚站在人群前方，并不慌张。她等议论声稍歇，才朗声开口：“乡亲们，叔伯婶子们，你们说的都有道理。担心是正常的。但请大家想一想，咱们靠山屯，以前过的是什么日子？”

一句话，让嘈杂的院子安静了不少。饿肚子的滋味，谁没尝过？

“咱们现在能吃饱饭，还能有余钱，靠的是什么？”林晚自问自答，“靠的是咱们团结，肯干，也靠咱们粉条作坊的红火。可大家也看到了，小兰今天算过账，咱们自己的红薯，不够吃了！订单像雪片一样来，咱们却做不出来，那不就是把到手的钱往外推吗？”

“那……那咱们自己开荒！多种！”有人喊道。

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