第249章 谈判？（2/2）

一个年近五十，身材微胖的男人，

脸上挂着程式化的笑容，

但身体却微微后仰，靠在昂贵的真皮座椅里。

这是一个习惯了掌控局面的姿态。

在他看来，这次谈判，不过是走个过场。

苏奇的技术再厉害，终究要落地，要变成产品。

而在国内，没有任何一家公司，

能比“远航生物”拥有更强大的生产线、更完善的渠道和更深厚的医院关系。

他吃定了苏奇团队。

方博一坐在谈判桌的另一侧，

他清了清嗓子，开始介绍技术细节。

他的讲解专业、严谨，将“清肺一号”和“E-19”的技术优势、临床数据、以及划时代的意义，阐述得清清楚楚。

特建川心不在焉地听着，时不时点点头，心思却完全不在技术上。

等方博一讲完，他才慢悠悠地开口：

“方主任，技术确实是好技术，这一点我们承认。苏奇主任，是国士无双，我们远航生物，也愿意为国家的健康事业，贡献一份力量。”

他先是戴上了一顶高帽，随即话锋一转。

“但是，商业归商业。我们初步的评估是，这两款产品的技术转让费，我们可以给到个亿。后续的销售，我们采用三七分成，我们七，你们三。”

方博一的眉头皱了起来：

“王总，十个亿？三七分成，是不是……”

“方主任。”王建国打断他，身体前倾，双手交叉放在桌上，

“你要搞清楚，技术只是纸上的东西。把它变成钱，需要的是我们远航覆盖全国三十个省市的销售网络，是我们上万名销售代表一家家医院跑出来的关系，是我们投资几十亿建成的，亚洲最大的IVD生产基地。”

“没有我们，你们的技术，最多发几篇论文。有了我们，它才能真正走向市场。”

他顿了顿，抛出了更苛刻的条件。

“另外，我们需要全球范围内的，独家生产和销售代理权。包括后期所有技术迭代的优先权。”

这已经不是谈判了，这是赤裸裸的掠夺。

方博一气得脸色涨红，他没想到对方会如此傲慢无礼。

他据理力争，从技术壁垒，谈到市场前景，再谈到国家战略。

但特建川始终不为所动，只是微笑着，

用各种商业术语和市场规则，将方博一的理由一一驳回。

谈判，陷入了僵局。

“远航生物”的团队，看着窘迫的方博一，脸上都露出了看好戏的神情。

在他们看来，这些搞科研的书呆子，在商业谈判面前，根本不堪一击。

就在这时，一直坐在主位上，沉默不语的高岚，忽然开口了。

来之前，苏奇特意交代过，让方博一锻炼一下谈判的技巧，确实是锻炼到了，

只是效果不是特别好。

“特总。”

她的声音不大，却让整个会议室瞬间安静下来。

特建川看向高岚，这位高氏集团的实际掌权者，他依旧保持着微笑：

“高总，您有什么指示？”

高岚没有看他，而是看了一眼腕上的手表。

“我们的时间很宝贵。”

她站起身。

“看来，远航生物对苏奇主任的理念，以及对这两款产品的定位，与我们存在根本性的分歧。”

特建川的笑容，僵在了脸上。这是什么意思？

“今天的谈判，就到这里吧。”高岚整理了一下自己的外套。

“十五分钟后，我们将与第二家企业，‘科创医疗’，进行下一轮谈判。”