第77章 样品体验效果非常棒（1/2）

快到晚饭时间，彩票店老板发来信息“兄弟，就在小区斜对面的百年老字号羊肉馆哈。”我回复“好的。”穿好外套，拿起面膜和精油套装礼盒下楼。离得很近，几分钟就到了。

一走进店里，羊肉的鲜膻混着香料的暖香就扑了满脸，汤锅在炭火上咕嘟得正欢，李哥挥着筷子冲我喊，嫂子正往碗里盛香菜。

“兄弟来啦！快坐快坐，就等你了！”李哥一把拽我到他旁边的马扎上，嫂子已经把满当当一杯白酒推到我跟前，“刚炖好的羊腿肉，你尝尝，火候绝对到位。”我说“谢谢嫂子，这是自家公司的产品，体验一下。”随手把面膜套装的礼盒递给她。李哥说“你查看银行卡没有，我下午已经把钱给你转过去了”。我笑着说“今天确实太忙了，马上查看。”拿出手机，打开银行APP查看，钱已经到账，我说“已经到账了，谢谢李哥，我敬你和嫂子一杯。”说完拿起酒杯，和他们两个碰了一下，我一口喝了。嫂子说“先吃点菜，喝点汤，暖暖胃。”

我们一边喝酒，一边聊着趣事，不知不觉半斤酒已经下肚。

酒杯碰撞的脆响混着汤锅的咕嘟声，邻桌的客人扯着嗓子聊家常，窗外的晚风带着点凉意，屋里却暖得让人不想挪窝。

早上八点半的办公室，阳光刚爬过窗台，林晓雨抱着笔记本，侯丽攥着一沓渠道资料。

“咱这全国独家的虾青素系列，成分硬得没话说，抗氧提亮一绝，想卖爆，得找对路子！”我先开腔。

林晓雨立马接话：“锋哥，线上得抓紧！现在美妆心得APP刚火，全是姑娘们晒测评，咱寄一批试用装给平台达人，让她们写真实体验，再同步到微博，现在‘聚美体’正热，跟着蹭波流量；另外聚美、乐蜂网这俩电商平台不能少，去年它们都在拼美妆品类，咱入驻开个官方店，搞个‘新用户首单减20’，肯定能吸一波年轻客。”

“线上是引流，线下才是重头戏！”侯丽把资料往桌上一摊，“你看这数据，现在全国有16万多家化妆品专营店，自然堂、珀莱雅都靠这渠道卖爆了。咱得给专营店足够的利润空间，供货价压低，年终返点给到25%以上，比宝洁那海肌源的16%实在多了；再学雅丽洁搞明星单品大派送，让门店免费送小样，顾客领小样回店，顺便推正装，既能聚人气又能拉新。”

我摸了摸下巴，点头道：“这俩思路都靠谱！晓雨你负责对接美妆心得和电商平台，测评内容要突出‘熬夜急救’‘去黄提亮’，戳中姑娘们的痛点；侯丽你去谈专营店，除了返点，再让厂家生产点试用装、宣传海报，帮门店把氛围做起来，打响知名度！”

林晓雨飞快记着笔记：“没问题！我还能联系几家美妆论坛，比如太平洋女性网，发点用户实测帖，跟帖互动送小样，口碑传得快。”

“线下还有个点！”侯丽补充道，“现在药妆店也在起势，咱可以进一批到屈臣氏、万宁，摆个试用台，让BA帮忙推荐，顾客试过觉得好，回购率肯定高。”

我一拍桌子：“就这么定！线上抓测评和电商，线下攻专营店和药妆店，三个月内，咱这虾青素系列指定能在全国卖得火！”

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