第7章 WBS古代应用（2/2）
一连走了三家，情况果然如赵管事所说：库存有限，最多的一家也只有十五匹云锦，且花色不全。价格也更贵，最低也要七两一匹。
马伯庸粗略一算，若从四家凑齐四十匹，至少要二百八十两，远超预算。
“这下难办了。”他坐在茶馆里，对着自己列的清单发愁。茶博士端来的龙井喝在嘴里都没了滋味。
原本的计划全被打乱。苏锦记不能碰，别家又凑不齐且超预算，时间还越来越紧。
马伯庸强迫自己冷静下来，重新分析局势。首先，王熙凤只给二百两，要么是她不清楚市价，要么是故意刁难，要么...是她知道什么内情。
想起王熙凤精明的作风，马伯庸觉得第一种可能性最小。那么要么是刁难，要么是有内情。
若是刁难，他再怎么努力也完不成任务；若是有内情，或许有什么特殊渠道能以低价拿到好货。
马伯庸想起现代采购时的经验——有时甲方压价低，是因为知道供应商有库存压力或者急需回款。王熙凤掌管荣国府采购多年，定然知道些门道。
“或许该换个思路。”马伯庸喃喃自语，把茶杯一放，“不找零售铺，直接找批发商或者厂家代理。”
他在纸上写下几个字：苏州绸缎商、京城代理、库存积压。
赵管事人脉广，或许知道些信息。马伯庸立即起身往回赶。
回到荣国府，马伯庸直奔赵管事处，却扑了个空。小厮说赵管事一早就出门采买，不知何时回来。
马伯庸心急如焚，时间不等人。他想了想，决定去门房打听——每日来往的商贩多，门房或许知道些什么。
马伯庸在门房翻阅近日的访客记录，希望能找到线索。突然，他看到一条记录：三日前，苏州绸缎商沈掌柜递帖求见，称有上等云锦供应。
老张见他关注这条记录，插话道：“这沈掌柜来了好几趟了，每次都带着样品，看着倒是正经商人，只是二奶奶一直没空见。”
马伯庸心中一动：“可知他住在何处？”
“好像在城南的悦来客栈，说是等三天，今日再不见就要走了。”
老张挠头，“叫什么...沈掌柜？”
马伯庸谢过老张，立即往城南赶。一路上心下忐忑，不知这沈掌柜是否还在京城，货物是否还未出手。
悦来客栈是城南最大的客栈，住着不少来往商贾。马伯庸向掌柜打听苏州来的沈姓绸缎商，果然有其人，就住在天字三号房。
马伯庸整了整衣冠，上前敲门。
开门的是个四十上下、面带愁容的中年人，一口苏白：“请问找谁？”
马伯庸说明来意，沈掌柜顿时眼睛一亮，忙请他进屋详谈。房间角落里堆着几匹打开的绸缎，在昏暗光线下仍流光溢彩，一看便知不是凡品。
原来这沈掌柜是苏州一家老字号绸缎庄的东家，带了一批精心织造的上等云锦来京，本想打入市场，却因在京无人脉引荐，各大府邸门房连帖子都递不进去，客栈盘缠却日日消耗，如今已是捉襟见肘，只求尽快出手货物好回乡筹措资金。
“唉，京城米贵，居大不易。都说‘苏锦甲天下’，可真到了天子脚下，才知没有门路，寸步难行。”沈掌柜叹着气，抖开一匹样品，“客官您瞧，这质地，这织工，尤其是这‘暮山紫’，用的是我们苏州独有的‘紫金’染法，颜色沉稳中透着金贵，日光下看更是层次分明，别家绝仿不来。每匹右下角还有我们‘沈氏织造’的暗纹小印，是十来年的老字号了。”
马伯庸仔细验看，果然如他所说，云锦品质上乘，花色新颖，那匹暮山紫在窗外光线下隐约可见细密金线，确非凡品。他心中狂喜，面上却不动声色。
“确实不错。什么价？”马伯庸问。
沈掌柜搓着手，像是下了很大决心：“若是您能把这四十匹全要了，解我燃眉之急，算您六两一匹如何？这真是成本价了，在苏州城里都不止这个数。”
马伯庸心中狂喜，面上却不动声色：“我只要四十匹，后天一早就要送到指定地点。”
沈掌柜连连点头：“可以可以！只是...”
他面露难色，“须得现银结算。”
马伯庸心中盘算：二百四十两远超预算，但沈掌柜已是能找到的最优惠价格。
他灵机一动：“沈掌柜，我有个提议：二百两现银，再加我在京城的人脉——保证你的绸缎庄日后能进入荣国府供应商名录，如何？”
沈掌柜眼睛一亮：“此话当真？”
“我马伯庸说话算话。只要这次合作愉快，我定向二奶奶推荐贵号。”
经过一番讨价还价，最终以二百二十两成交，马伯庸需要自己垫付二十两。他暗下决心，定要从别处省出这笔钱。
他留了个心眼，没有全款支付。
沈掌柜见到银票，眼睛都直了，忙不迭应下：“好好好！后日一早准时送到！”
马伯庸又与沈掌柜详细商讨运输事宜。四十匹云锦需要两辆大车，还要避开京城白天的主要街道。他画出运输路线，计算时间，安排小柱子明日去雇车、找押运人手。
每一个环节都在他的计划表中详细标注，这是他现代项目管理经验的体现——在古代，同样需要周密的物流规划。
马伯庸埋头重新计算，不知不觉窗外已是夕阳西下。他点燃油灯，继续完善方案，每一个细节都不放过。
现代职场教会他一件事：魔鬼在细节中。在这个没有电话邮件的时代，任何一个环节出错，都可能导致全盘皆输。
“得做个甘特图了。”他苦笑着自言自语，又在纸上画起了时间线。
夜深人静，马伯庸屋内的灯光一直亮到很晚。明日还有更多挑战等着他，而这一次，他必须做好万全准备。
吹灭油灯前，马伯庸望向窗外漆黑的夜空，嘴角却勾起一丝笑意：“王熙凤，你想看我笑话？偏要让你看看，什么叫现代打工人逆袭！”