第28章 干粮革新，溢价热销（2/2）

“贵有贵的道理。”李阳从里间走出来，手里拎着一罐罐头，“诸位想想，寻常肉干放久了会坏，这罐头能存半年；寻常干粮扛饿不过一个时辰，这压缩干粮能顶半天。而且包装精美，不管是行军打仗，还是走亲访友当礼物，都倍儿有面子！”

正巧，凉州来的一个盐商路过，刚经历过草原劫匪，一听“便携耐存”，立刻拍板：“给我来五十罐牛肉罐头，一百块压缩干粮！我跑商要走半个月，有这玩意儿，再也不用愁路上没饭吃了！”

有了第一个吃螃蟹的人，其他人也纷纷跟风。廷州的军官们更是眼馋，他们常年驻守边疆，行军时吃的都是干硬的饼子和咸肉，这罐头和压缩干粮简直是刚需，一口气买走了两百多罐罐头。

短短三天，沉香雅居就卖出了八百多罐罐头、两千多块压缩干粮，收银的伙计忙得手都软了。掌柜的乐得合不拢嘴，跑来找李阳：“殿下，存货都快卖光了！要不要降价促销，多走点量？”

“不降。”李阳斩钉截铁，“咱们卖的是稀罕物，是刚需品，溢价就是价值。告诉工坊，加派人手，罐头多做几种口味，除了牛羊肉，再做些蔬菜罐头；压缩干粮也分档次，普通款供军队，加了更多糖和肉粉的精品款，专供商户和权贵。”

掌柜的恍然大悟，连忙照办。工坊里，工匠们日夜赶工，铁皮罐头的制作工艺也越来越熟练，废品率降到了三成以下。李阳还让人给罐头设计了精美的包装，在罐身上印上“沉香雅居”的字样，用红绸子包裹，看起来愈发高端。

很快，“廷州有两样宝贝”的消息传遍了周边州府。一块压缩干粮能顶两餐，方便携带；一罐罐头久放不坏，味道鲜美，成了商人赶路、军官送礼的首选。甚至有京城的权贵托人代购，一罐肉罐头的价格被炒到了1.5两白银，依旧供不应求。

“殿下，这月沉香雅居的营收出来了！”月底，掌柜的捧着账本兴冲冲地跑来，“罐头卖了三千二百罐，压缩干粮卖了八千块，加上香皂的收入，纯利足足有五千三百两白银！”

李阳接过账本，心中暗喜。这笔钱刚好能补充一部分军费，更重要的是，压缩干粮和罐头彻底解决了军队行军的饮食补给难题。他当即下令，给廷州军每人配备三十块压缩干粮、五罐罐头，作为行军储备粮。

士兵们拿到补给时，个个欢呼雀跃。上次北上草原，他们吃的还是掺了肉干的杂粮饭，又重又不方便，如今有了压缩干粮和罐头，背上一包就能顶好几天，再也不用为吃饭发愁。“殿下，有这宝贝，下次再去草原，咱们就算走半个月，也不用愁饿肚子了！”一个老兵掂着罐头，笑得合不拢嘴。

可李阳没满足于此，他又盯上了罐头的制作效率。现在全靠人工敲打铁皮，速度太慢，他让人改进工具，做了一个简易的冲压模具，用人力带动，能快速压出罐身和罐盖，效率提升了三倍。同时，他还让工匠尝试制作更大规格的罐头，用来装整只鸡、整只羊腿，满足高端客户的需求。

这天，沉香雅居来了个特殊的客人——凉州刺史派来的使者，一进门就直奔柜台，指着最高档的罐头和香皂：“给我包一百罐牛肉罐头、五十盒桂花味香皂，要最好的包装！”

伙计连忙招呼，使者却凑到掌柜耳边，低声问道：“听说你们这罐头能存半年？若是真的，我们刺史大人想跟你们订一批，给凉州军当军粮，价格好说！”

掌柜的不敢做主，连忙去禀报李阳。李阳一听，眼睛亮了——这正是打开周边州府市场的好机会！“告诉使者，军粮可以订，但价格不能少，而且必须先付三成定金。另外，让他们派工匠来廷州学习制作工艺，以后可以自己生产。”

使者满口答应，当即签下订单：一千罐牛肉罐头、一千罐蔬菜罐头，总价两千两白银。消息传开后，周边的边城纷纷效仿，订单如雪片般飞来，沉香雅居的门槛都快被踏破了。

李阳站在工坊里，看着工匠们忙碌的身影，心中感慨万千。他用前世的知识，不仅解决了军队的补给难题，还开辟了新的财源，这让廷州的实力又壮大了一分。有了稳定的军费和充足的补给，扩军练兵、主动出击匈奴的目标，又近了一步。