第12章 工坊量产，产销两兴旺（1/2）

廷州城内的工业区里，一座崭新的木架厂房拔地而起，原木搭建的梁柱结实挺拔，屋顶铺着厚厚的茅草，四壁留有通风窗，远远望去规整又气派——这便是李阳特意规划的香皂工坊。厂房被清晰划分成三大区域：进门左侧是原料区，大麻袋里装着皂角、油脂、草木灰，还有从安西城采购的玫瑰、桂花干料，分类码放得整整齐齐；中间是核心制作区，十几张长条木桌并排摆放，桌上摆着木盆、木杵、模具；最里面是晾晒区，竹制的晾晒架层层叠叠，上面铺满了刚脱模的肥皂香皂，散发着淡淡的清香。

“殿下，按您说的‘流水线’分工，每个区域都安排好了人手，您要不要过目？”听竹穿着一身利落的短衫，手里拿着账本，快步走到李阳身边。

李阳点点头，走进工坊仔细查看。制作区的妇女们正各司其职：有的负责将油脂和草木灰按比例混合，有的用木杵反复捣拌成糊状，有的将皂糊倒入模具压实，还有的负责脱模、搬运到晾晒区。没有推诿扯皮，没有手忙脚乱，整个流程环环相扣，效率比之前的小作坊高了不止一倍。这正是他借鉴现代工厂的流水线模式，让每个人专注一项工序，既减少失误，又能提高产量。

“不错，就按这个模式来。”李阳满意地点头，“原料配比一定要严格把控，尤其是香皂的香料添加，多了会刺鼻，少了香味不足，让有经验的老妇带着新人做，确保每一块都合格。”

这次工坊扩招，李阳特意招募了百名心灵手巧的妇女，大多是新来定居的百姓家属，家里有老人孩子要养，急需一份稳定的收入。他让听竹担任工坊管事，不仅要管生产，还要负责记账、发放工钱——工钱按日结算，每天50文，比周边州府的工钱高出一成，当天完工就能领到钱，妇女们个个干劲十足。

“殿下放心，我已经让人把配比写在木板上，贴在每张桌子前，还安排了两个老妇专门检查质量，绝对不会出问题。”听竹连忙应道，翻开账本给李阳看，“这是前三天的产量记录，肥皂每天能产七千块，香皂三千块，月产量肯定能达到两万块的目标。”

生产理顺了，销路也得跟上。李阳想起之前招进来的映桃，这姑娘脑子灵活，嘴甜会说话，还去过不少地方，便让她担任销售掌柜，带着肥皂香皂的样品，前往周边的沙州、肃州等地开拓新销路。

“映桃，出去跑生意，安全第一，带上两个护卫。”李阳叮嘱道，“批发价还是老规矩，肥皂2文3一块，香皂7文一块，独家代理可以适当让利，但必须签订长期协议，保证每月的最低订货量。”

映桃接过李阳递来的样品和文书，眼神坚定：“殿下放心，我一定不辜负您的信任，把销路打开，让咱们廷州的肥皂香皂，卖到更多地方去！”

映桃果然没让人失望。半个月后，她带着好消息回到廷州，不仅与沙州、肃州、甘州的三家最大的杂货铺签下了长期代理协议，还带回了两千两定金。每家杂货铺每月保底订购五千块肥皂、三千块香皂，加上安西城的订单和军方采购，廷州的肥皂香皂彻底供不应求。

“殿下，沙州的张老板说了，只要咱们供货稳定，他愿意把周边的小杂货铺都整合起来，专门卖咱们的货！”映桃兴奋地汇报着，脸上带着旅途的疲惫，却难掩喜悦，“还有肃州的李老板，想让咱们开发一种专门给孩童用的香皂，香味淡一点，他愿意预付定金！”

李阳听着，心里乐开了花。现在工坊的月产量稳定在两万块，其中肥皂一万四，香皂六千，按批发价计算，每月的销售额能达到四万余两。扣除原料成本、工人日结工钱、运输费和代理分成，纯利润有三万余两。

“三万两！”王东拿着账本，手都在发抖，“殿下，以前廷州一年的赋税都没这么多，现在一个月就赚三万两，咱们再也不用愁没钱花了！”

李阳却没那么乐观，他接过账本，指着上面的开支记录：“城防还要加固，护城河得挖，箭楼要增建；新来的百姓越来越多，得盖更多的房子，还要储备足够的粮食；工坊要扩大，得买更多的原料和工具，这些都要花钱。”

仔细一算，每月的开支要四万多两，虽然月入三万余两，却依旧入不敷出，还得靠之前的定金周转。“现在只是初步盈利，还没到松口气的时候。”李阳说道，“让工坊再加把劲，争取下个月把产量提到三万块，映桃继续开拓销路，争取拿下凉州的代理，只有销售额再翻一番，才能真正实现收支平衡。”

就在工坊产销两旺，廷州一派欣欣向荣的时候，却有不和谐的声音冒了出来。几个原本在廷州任职的老臣，私下里议论纷纷，觉得李阳身为皇子，整天琢磨着做肥皂、卖香皂，实在有失体统。

“皇子殿下理应专心政务，安抚百姓，整军备战，怎么能像个商贾一样，整天围着钱财打转？”一位头发花白的老臣在茶馆里抱怨道，“这要是传到京城，陛下怪罪下来，咱们廷州都得跟着受牵连。”

这话很快就传到了李阳耳朵里。恰逢月底，李阳召集所有官员和工坊、城防的负责人开会，总结当月的情况。会上，李阳特意提起了这件事。

“有人说，本王经商有失体统。”李阳坐在主位上，语气平静却带着一股不容置疑的力量，“那本王倒要问问，什么是皇子该有的体统？是坐在府衙里，看着百姓流离失所、城池破败不堪，才算体统？还是让百姓吃饱穿暖、有房可住，让廷州的城墙固若金汤、无人敢欺，才算体统？”

他站起身，目光扫过在场的众人：“以前廷州是什么样子？百姓食不果腹，衣不蔽体，城防形同虚设，盗匪想来就来，想去就去。现在呢？咱们有了稳定的收入，能给百姓发工钱，能盖房子，能加固城防，能储备粮食。这些，难道不是本王该做的事？”

李阳拿起桌上的账本，扔在众人面前：“这上面的数字，是咱们一个月赚的三万两银子，这些银子，没有一分进入本王的腰包，全部用在了廷州的建设上，用在了百姓身上。要是靠朝廷的俸禄和赋税，能有今天的廷州吗？”

在场的人都沉默了。那些原本有异议的老臣，看着账本上的数字，想起现在廷州的变化，脸上露出了羞愧的神色。是啊，殿下虽然在经商，却是为了整个廷州，为了百姓，这样的“失体统”，比那些只知道空谈礼教、无所作为的官员，强多了。

“殿下说得对！”王东第一个站出来表态，“只要能让廷州好，让百姓好，别说经商，就算是种地、打铁，您做什么都是对的！我们都跟着您干！”

“对！跟着殿下干！”其他人也纷纷附和，之前的非议瞬间烟消云散。

李阳满意地点点头：“本王要的不是你们的附和，是你们的实干。接下来，工坊要继续扩大生产，映桃下个月再去一趟凉州，务必拿下那里的代理；城防方面，王东要加快护城河的挖掘进度，再招募两百名青壮加入巡逻队；听竹要管好工坊的账目，确保每一分钱都用在刀刃上。”

“是！殿下！”众人齐声应道，干劲十足。

散会后，工坊里的妇女们听说了这件事，也纷纷议论起来。“殿下是为了我们好，要是没有工坊，我们哪能每天赚到50文钱，养活家里人？”“就是，那些老臣站着说话不腰疼，他们哪里知道我们的难处？”大家对李阳的敬佩又多了几分，干活也更加卖力了。

接下来的一个月，工坊果然不负众望，通过增加设备、优化流程，月产量提到了三万块。映桃也顺利拿下了凉州的代理，签下了每月八千块肥皂、五千块香皂的订单。这下，每月的纯利润达到了五万余两，不仅实现了收支平衡，还能有结余用于储备和后续的建设。

这天，李阳再次来到工坊，看着忙碌而有序的生产场景，闻着空气中淡淡的皂香，心里充满了成就感。扩大生产规模、拓宽销售渠道的核心目标已经达成，现在的廷州，有了稳定的产业支撑，有了充足的资金储备，城防建设和民生改善都能稳步推进。

他知道，这只是一个开始。接下来，他要继续优化产品，开发更多种类的香皂，满足不同客户的需求；还要建立更完善的销售网络，把生意做到更远的地方去；同时，要加快招兵买马的步伐，训练一支精锐的军队，确保廷州的安全。

而此刻，在廷州城外的山道上，一支商队正朝着城门的方向驶来，为首的正是映桃。她这次从凉州回来，不仅带回了定金，还带来了一个消息——京城有人听说了廷州的变化，尤其是李阳经商赚了大钱，已经派人前来查看。

映桃心里有些担忧，不知道这对廷州、对殿下来说，是好事还是坏事。但她看着远处廷州坚固的城墙和城内升起的炊烟，又想起李阳从容不迫的模样，心里又安定了下来。不管遇到什么困难，殿下一定有办法解决。

城楼上的李阳，似乎看到了远处的商队，嘴角勾起一抹淡淡的笑容。他知道，随着廷州的崛起，越来越多的目光会聚焦在这里，有羡慕，有嫉妒，也有试探。但他已经做好了准备，只要坚持自己的道路，团结百姓，依靠现代的知识和理念，就一定能在这片土地上，闯出一片属于自己的天地。

工坊里的皂香越来越浓，廷州的未来，也像这香气一样，越来越清晰，越来越充满希望。而李阳的野心，也随着财富的积累和城市的发展，变得越来越大。他要的，不仅仅是一个繁荣的廷州，更是在这乱世中，一份足以立足的实力和尊严。“殿下，您看这样行不行？”听竹站在厂房门口，指着里面的分区，脸上带着几分忐忑。厂房被清晰划成三块：门口的原料区堆着牛油、纯碱、晒干的花瓣，用麻布盖着防潮；中间的制作区摆着十几张木桌，妇女们正围着桌子忙碌；最里面的晾晒区铺着竹席，一排排刚成型的肥皂香皂整齐排列，在阳光下泛着温润的光泽。

李阳走进去绕了一圈，满意点头：“就按这个来。原料区离制作区近点，省得来回跑；晾晒区要注意通风，别让水汽捂坏了成品。”他特意设计了“流水线”分工：有人专门融化牛油、混合纯碱，有人负责搅拌原料、倒入模具，有人脱模后送到晾晒区，还有人专门包装——不像以前那样一人从头做到尾，效率直接提了一倍不止。

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