第339章 打败对手展雄风（1/2）

沈晏清从赌坊回来后，没回书房，先去了库房。他让管事把剩下的绸缎都搬出来，一匹一匹地看。颜色、纹路、手感，他全都记在心里。这些货是三个月前订的，当时为了赶工期，选了便宜的绣坊。现在想来，那家绣坊也是对手名下的。

他转身走进隔壁的染坊。几个工匠正在煮布，热气扑在脸上。他抓起一块刚染好的料子，展开看了看。底色偏灰，不够亮。这种颜色摆在铺子里，没人会多看一眼。

“换方子。”他说，“我要正红，要鲜亮，不能发暗。”

工匠头儿愣住。“这方子用了十几年了，从来没出过问题。”

“现在出问题了。”他把布扔进染缸，“明天我要看到三匹新染的布，颜色不对，整缸倒掉。”

说完他就走了。他知道这些人不习惯被人催，可他没时间慢慢磨。南市的铺子每天都在亏钱，再这样下去，不出半个月，所有客户都会转去对手那里。

第二天一早，他亲自去了城东的集市。那里聚集着不少小商贩，卖些零散布料。他一家一家地问，有没有人愿意代售他的绸缎。价格压到原先的七成，但要求现款交易，不赊账。

有人摇头，说价太低，赚不到钱。也有人犹豫，最后拿了两匹试卖。他没强求，只留下话：三天后来看结果，卖得好，长期合作；卖不动，他也不怪。

第三天，他再去时，有三家主动找他。说布料颜色鲜亮，样式也新，妇人们看了就停下脚。其中一家老妇人还拉着他问，能不能再进一批桃红色的，她孙女成亲要用。

他点头答应，当场签下十匹的单子。

回去后，他让人把所有库存重新分类。次品挑出来，单独做低价处理。好货全部打上新标记——一朵简单的云纹，用金线绣在角上。这是侯府旧时的暗记，当年母亲掌家时用过。他记得清楚，那一阵，侯府的绸缎在京城卖得最好。

他找了两个信得过的掌柜，派去北地。那边刚通商路，市面上缺好布。他给的价不高，但保证每月稳定供货。临行前，他塞给他们一人一张纸条，上面写着几个名字。都是以前父亲在世时结交的商人，后来断了联系。他不知道这些人还在不在，但值得一试。

接着他开始查账。每一笔支出都翻出来，能省的全砍掉。车马费、伙计月钱、铺面租金，一项项往下压。他还撤了三个闲职，把人手调去跑货。有人不满，当面嘀咕。他只回了一句：“你要么干，要么走。我不缺人。”

五天后，南市的第一家铺子开始改门面。招牌换了，柜台重做，连地上都铺了新席。开张那天，他在门口摆了两张桌子，免费送小块花布。孩童可以拿去糊风筝，妇人能做香囊。不过一个上午，围了几十人。有人问价，伙计报出比对手低一成的价格，立刻有人下单。

第二家铺子三天后跟进。这次他加了新花样——买一匹布，送一根绣线。线是特制的，带点银光，白天看不出，晚上在灯下会闪。有姑娘拿到手就不肯放，当场拆了帕子重新绣。

市场反应比他想的快。不到十天，两家铺子的日流水涨了三倍。他没停，继续推新色。杏黄、靛青、藕荷，每种只做一批，卖完不再补。有人没抢到，第二天一早就来等开门。

对手很快有了动作。他们的铺子也开始降价，还贴出“买二送一”的告示。他看了，没慌。他知道对方库存撑不了多久。低价战拼的是底子，他或许不如他们厚，但他能熬。

他让人放出风声，说新一批货在路上，全是江南来的上等料子，下月初到。消息传得很快，连茶馆里都有人议论。有些原本观望的商户开始打听他的铺子在哪。

二十天后，北地传来消息。两个掌柜找到了其中一个旧商人的儿子。那人现在管着一支商队，愿意试试合作。第一批货已经装车，走旱路，预计一个月内抵达。

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