第163章 口碑积累，渐有起色（2/2）
傍晚五点多，舒瑾把剩下的包子热了热，又挂出“晚间特价”的牌子。今天剩下的包子不多，只有十二个，她打算卖完就早点关门。
六点左右，来了个生面孔——是个五十多岁的男人，穿着工装，应该是刚下班。
“老板，还有包子吗？”男人问，声音有些沙哑。
“有，鲜肉包、青菜香菇包、豆沙包都有。”舒瑾说，“不过都是下午蒸的，我给您热热？”
“不用热，凉的也行。”男人看起来很疲惫，“给我来五个鲜肉包。”
舒瑾一边装包子一边问：“您是在附近上班吗？以前没见过您。”
“我在前面那个工地上。”男人指了指方向，“听工友说你家包子实在，肉多，就过来看看。”
舒瑾心里一动。工地？她之前怎么没想到呢？工地上的工人吃得多，不挑口味，只要实惠管饱就行。
“那您尝尝。”舒瑾装了六个包子进去，“多送您一个。要是觉得好吃，明天可以多带几个工友来。”
男人愣了一下，随即笑了：“老板你实在。行，我明天带他们来。”
男人付了钱走了。舒瑾看着他的背影，心里又冒出一个想法：也许可以给工地送包子？量大，虽然单价低，但薄利多销...
晚上七点，包子卖完了。舒瑾收拾好店面，锁上门，没有马上回家，而是骑着电动车去了附近那个工地。
工地还在施工，灯火通明。门口有几个工人在吃饭，吃的是盒饭。舒瑾停下车，鼓起勇气走过去。
“师傅，打扰一下。”她对一个看起来像是工头的中年男人说，“我是前面那个‘瑾记包子铺’的，想问一下...你们工地需不需要早餐？我可以每天送包子过来。”
工头打量了她一眼：“包子？什么价？”
“鲜肉包一块八，青菜香菇和豆沙的一块三。”舒瑾报了个比店里低一点的价格，“量大还可以再便宜。”
工头想了想：“我们这有三十多号人。你要是能每天六点半送到，我可以订。但要保证热乎，肉要新鲜。”
“没问题！”舒瑾连忙点头，“我每天现做现送，保证新鲜热乎。”
“那行，先订一个星期试试。”工头说，“明天早上先送五十个，鲜肉包三十个，青菜香菇二十个。我姓李，到了找我就行。”
舒瑾激动得手都有些抖：“好的李师傅！谢谢您！”
回程的路上，舒瑾骑得很慢。夜风吹在脸上，她却没有感到往常的疲惫，反而觉得浑身充满了劲。工地这笔订单如果做成了，每天能多卖五十个包子，一个月就是一千五百个，光这一项收入就能覆盖店面的租金了。
更重要的是，如果工地上的工人觉得好吃，可能还会介绍其他工地...
舒瑾回到租住的小屋，第一件事就是拿出计算器算账。五十个包子，按她给工地的价格，一天能收入八十五块，毛利大概三十块。一个月就是九百块毛利，虽然不多，但至少能把店面租金赚出来。
加上店里零售的收入，这个月说不定就能实现盈利了。
舒瑾放下计算器，靠在椅子上，长长地舒了口气。这是她开店以来，第一次真正看到希望。
窗外传来邻居家的电视声，炒菜声，孩子的笑声...这些曾经让她感到孤独的声音，此刻听起来却有些温暖。她不再是那个游离在生活之外的旁观者，她也成了这个社区的一部分——那个卖包子的小王，那个笑容和气、包子做得还不错的年轻女人。
手机又响了，这次是母亲打来的。
“小瑾啊，吃饭了吗？”母亲的声音里透着小心翼翼。
“吃了，妈。”舒瑾的声音比平时轻快，“您和爸呢？”
“刚吃完。”母亲顿了顿，“你爸说，这周末你要是回来，他给你炖鸡汤。说你开店辛苦，得补补。”
舒瑾的鼻子一酸：“好，我周末一定回去。”
“店里...还撑得住吗？”母亲问得小心翼翼。
“撑得住。”舒瑾说，这次不是安慰，是真话，“今天还接了个工地的订单，每天要送五十个包子呢。”
电话那头安静了几秒，然后传来母亲哽咽的声音：“好，好...我女儿能干了，能接到订单了...”
“妈，您别哭啊。”舒瑾也红了眼眶，“我这儿挺好的，真的。”
“妈不哭，妈是高兴...”母亲吸了吸鼻子，“那你周末早点回来，妈给你做你爱吃的红烧鱼。”
挂了电话，舒瑾坐在椅子上，久久没有动。窗外的夜色浓得像墨，但远处工地的灯火还亮着，像星星点点的希望。
她想起一个月前，自己趴在柜台上哭的那个晚上。那时候觉得前路一片黑暗，不知道该怎么走下去。但现在，虽然路还是很窄，光还是很微弱，但至少能看到方向了。
口碑是一点一点积累的，生意是一点一点做起来的。她不再奢求一夜暴富，不再幻想什么奇迹，只希望能靠自己的双手，在这个城市站稳脚跟，过踏实的生活。
这一个月，她学会了和面调馅，学会了跟顾客打交道，学会了记账算账，学会了在困境中寻找出路...这些都是在过去的优渥生活里，她从未想过要学的东西。
但现在，她觉得这些比任何奢侈品都珍贵。
舒瑾起身，去卫生间洗漱。镜中的女人比一个月前瘦了些，皮肤也晒黑了些，但眼睛很亮，不再是以前那种空洞茫然的眼神。
她对着镜子笑了笑，轻声说：“加油，舒瑾。你能行的。”
窗外，四月的夜风吹过，带着初夏将至的暖意。在这个平凡的城市角落里，一个曾经迷失的女人，正用自己的方式，一点点找回生活的尊严和希望。
路还长，夜还深，但天总会亮的。而她的包子铺，就像黎明前的那颗启明星，虽然微小，却固执地亮着，照亮前行的路。