第30章 到临安（2/2）

人一走，周诚立刻转入内间，忧心忡忡地对夏含章道：“小东家，这行会势大，他们若真联合压价，或让各酒楼不进我们的货，只怕……”

“周叔，我晓得。”夏含章打断他，眼中已没了初闻时的紧张，取而代之的是一种决断，“低头一次，便有第二次。这路，不能这么让。”

她沉吟片刻，吩咐道：“周叔，你人面熟，立刻去打听，行会内部也非铁板一块，看看哪些酒楼或商户与孙执事他们并非一心。另外，把我们带来的特级鱼鲞、新制的梅子鱼松，用最好的青瓷罐分装，附上我手写的签子。”

“签子？”周诚疑惑。

“对，”夏含章目光清亮，“就写‘太湖春汛，桃花鳜鲜’，‘梅雨时节，开胃生津’。我本也准备将这些新颖构想推出，眼下倒是时机了。我们不只卖鱼鲞，我们还要卖‘太湖时令风物’。打听到一下哪些酒楼的风雅之风更浓，应会有意向，就由周叔你亲自带着样品去拜访，陈说利害，展示货品。”

接下来的几日，周诚依计而行。他凭借老到的交际手腕，带着精心包装的货品，拜访了几家素重品质、好风雅、又与行会关系微妙的大酒楼。他不再纠缠于价格，而是让掌柜们品尝，并转述“东家”所说的太湖渔家故事与时令风物概念。

“这……倒是别致。”望江楼的掌柜尝过梅子鱼松后，点了点头，“价钱虽比寻常鱼松贵上三成，但这味道和心思，值这个价。”

与此同时，赵顺从清泉镇运来的货船如期而至，保证了铺面货源充足，品质稳定。夏含章又让周诚放出消息，陈记鱼品愿与诚心商户合作，可提供特定包装与优先供货。

行会的打压确实让一些观望的小商户却步，但在高端客群中却打开了局面。几家大酒楼的订单稳住了铺面根基，甚至吸引了更多文人雅士光顾。

十日后，青罗如期而至。她仔细听了夏含章的叙述，翻看了账本，脸上毫不掩饰赞许。

“处置得非常好。”青罗赞道，“行会欺生是常事，你能想到避其锋芒，扬长避短，这很好。接下来，可考虑与几家信誉好的船行签订长约，稳定货运，也让行会知难而退。”

“兄长说的是。”夏含章应道，心中一块大石落地。

就在青罗到来的当日下午，一位操着苏州口音的客商走进铺面。

周诚出面接待，尝了店内的特级鱼鲞后，这位客商大加赞赏。

“周掌柜，你这鱼鲞风味独特，包装也别具匠心。我乃苏州松鹤楼的采办，不知贵号可能大量供货？价格好商量。”

周诚将名帖送入内间。夏含章强压心中激动，将其递给青罗。

青罗看着名帖，沉吟片刻：“是个契机，也藏风险。你如何想？”

夏含章整理了一下思绪，谨慎道：“订单数额巨大，涉及长途运输与异地交易，其中关节复杂。还需请陈大哥动用苏州的人脉探听虚实，我等也需仔细核算成本与运力，方能决断。”

青罗点了点头：“甚好，思虑渐趋周全。你我先拟个章程，再与陈大哥通信商议。”

是夜，夏含章独自在清河坊小院的后院核算账目。月光洒在青石板上，映出她纤细而挺直的背影。她想起半月来的种种，从初时的忐忑，到面对行会刁难时的幕后筹谋，再到如今获得青罗认可的些许欣慰。

她不再是那个需要时刻躲在青罗羽翼下的夏含章了。她是能在幕后执子、在这繁华临安布局落子的罗章。

她推开窗，望向南方。那里是更广阔的天地，而她已经迈出了坚实的第一步。