第104章 第一份合同的重量（1/2）

广交会闭馆的广播响起时，盛屿安的笔记本已经记得密密麻麻。

姐，咱们今天谈成了几个意向？盛思源凑过来问。

六个样品订单，两个代理意向。盛屿安合上笔记本，揉了揉发酸的手腕，不过最重要的是...

她望向远处一个愁眉不展的中年人：看到那个人了吗？

陈志祥顺着她的目光看去：永明机械厂的代表，今天一单都没谈成。

为什么？

产品太老旧，外商看不上。

盛屿安眼睛微眯：走，去看看。

同志，需要帮忙吗？她走到展位前，用英语问道。

中年人猛地抬头，眼中闪过一丝希望：你会说英语？

略懂一些。盛屿安拿起展台上的产品图册，能介绍一下吗？

这是我们厂生产的农用机械...中年人激动地开始讲解。

盛屿安听完，直接指出问题：

设计落后，能耗太高。按这个标准，很难出口。

中年人的脸顿时垮了下来：这可怎么办啊...厂里几百号人等着吃饭呢...

不过...盛屿安话锋一转，如果做些改进，也许还有机会。

怎么改进？

盛屿安拿起笔，在图纸上快速勾勒：

这里加个节能装置，这里改用轻型材料...

她流畅地用英语向外商可能关注的重点，听得中年人目瞪口呆。

同志，你、你是学机械的？

略懂。盛屿安微笑，我有个建议...

半小时后，中年人激动地握住盛屿安的手：

盛同志！太感谢你了！按你说的改，产品立马就不一样了！

别急。盛屿安从容地说，明天闭馆前，应该会有转机。

第二天，果然有个东南亚客商对这个改良设计表现出兴趣。

这个设计很新颖。客商说，但我要看到实际效果。

中年人又犯愁了：这...样品还在厂里...

等等。盛屿安突然想起什么，我记得仓库里有一台类似的机器，可以现场改装。

陈志祥立即起身：我去安排。

两个小时后，经过简单改装的机器摆在客商面前。

不可思议！客商亲自操作后连连称赞，效率提高了百分之二十！

他当场签下五千美元的订单。

中年人激动得热泪盈眶：盛同志！你救了我们厂啊！

互惠互利。盛屿安从容地取出合同，按照约定，我要收取百分之十的中介费。

应该的！应该的！

签完合同，中年人非要请客吃饭。

盛同志，要不是你，我们厂真要倒闭了！饭桌上，他不停敬酒。

盛思源悄悄对姐姐竖大拇指：姐，你这中介费收得值！

这才刚开始。盛屿安低声说，重要的是通过这次合作，我们在机械行业打开了人脉。

果然，接下来几天，不断有厂家来找盛屿安帮忙。

盛小姐，听说你帮永明机械拿到了订单？

我们厂的产品也很好，就是缺个懂外语的...

能不能帮我们也看看？

盛屿安来者不拒，但始终坚持原则：

可以帮忙，但要签正式合同。成交后收百分之十中介费。

有些厂家犹豫，但更多厂家在看到永明机械的成功后，爽快签约。

姐，咱们这中介生意越做越大了！盛思源看着厚厚的合同，眼睛发亮。

别高兴太早。盛屿安很清醒，这只是开始，接下来要筛选优质客户。

晚上回到招待所，盛屿安在灯下整理合同。

累了？陈志祥不知何时出现在门口。

还好。她抬起头，你怎么来了？

给你送这个。他递过一个饭盒，看你晚上没吃多少。

饭盒里是热腾腾的云吞面。

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