第476章 深入交流，理念契合（1/2）

展厅的灯光闪了一下，又恢复正常。陈砚舟站在展台旁，手指轻轻敲了敲桌面。刚才那个攥着U盘离开的人影已经看不见了。他没追，也没声张，只是把蓝笔往口袋里塞了塞。

他抬头时，看见那位国际文化企业代表正从对面展区走过来。男人穿着深灰大衣，步子不快，手里拿着一杯水，目光扫过几个展位，最后停在陈砚舟这边。

陈砚舟没动，等对方先开口。

“你那个‘未完成的手艺’，有点意思。”男人站定，声音平稳，“很多人做文化品牌，都想展示完美的一面。你倒好，专挑破的、断的、还没修好的摆出来。”

“因为那些才是真实的。”陈砚舟说，“灯坏了能修，人用久了才有感情。如果一开始就做得滴水不漏，反而没人敢碰。”

男人点点头，没接话，而是走近一步，看着那件半成品竹编装置。他的视线落在断裂的连接处，看了几秒，才说：“你说得对。我们在北欧推羊毛毡项目的时候，也遇到过类似问题。当地人坚持手工剪毛，效率低，成本高。投资人嫌慢，想上机器。”

“你们没换？”

“换了就没了。”男人笑了笑，“那种羊毛的质感，是剪刀和手温一起出来的。机器剪得再快，羊毛不会‘记住’人的动作。我们后来拍纪录片，带游客去牧场体验，反而火了。”

陈砚舟听着，没急着回应。他拉开背包，拿出那本草图合集，翻到老师傅批注的那一页，递过去。

男人接过，低头看。墨迹有些晕开，但字还能认出来：“慢工出细活，急不得。”

他盯着这行字看了很久，然后抬头：“你现在有多少产能？”

“不算大。”陈砚舟说，“一个村子接一批订单，轮流做。每盏灯都带着不同匠人的手感。我不追求产量，只想让这些手艺活下去。”

“那你靠什么维持运营？”男人问，“不做量产，融资难，渠道少，利润薄。文化项目最容易死在这种地方。”

“我知道。”陈砚舟点头，“所以我只接定制单，价格高一点，客户也明白价值在哪。有人愿意为‘修过的灯’多付三百块，因为他们知道，这灯以后还能修。”

男人嘴角微微扬起：“你这不是做生意，是在种东西。”

“差不多。”陈砚舟说，“种一种习惯——让人习惯用手艺过日子。”

两人之间安静了几秒。周围人来人往，说话声、脚步声混在一起，但他们像是隔开了一个小圈。

“你之前提的那个联合策展，”陈砚舟忽然开口，“‘未完成的手艺’主题展，我想参加。”

男人没立刻答应，反而反问：“为什么？你完全可以自己办展，打出品牌知名度。跟我们合作，不占股，没宣传，甚至连销售都不做。你图什么？”

“因为我也不想只卖东西。”陈砚舟说，“我想让更多人看到，这些东西是怎么来的。不是设计图一画，工厂一打，快递一发。而是有人熬夜打磨，有人反复修改，有人因为一根竹条断了，重新开始。”

他说完，从包里抽出一张打印纸，上面是巴黎展会那天的照片。法国老太太站在竹编灯前，伸手摸着灯罩上的裂纹。

“她问我，你想让它每天都被用吗？”陈砚舟指着照片，“我当时没答上来。现在明白了，她不是在问产品寿命，是在问：你还相不相信，一件东西能陪一个人走过很多年？”

男人看着照片，神情变了。他沉默了一会儿，说：“我们基金会每年选三个项目，给三年支持。钱不多，但够用。不要回报，不签对赌，只有一个要求——别变味。”

“怎么算变味？”

“开始为了赚钱，把‘修过的灯’变成流水线仿古款。”男人直视着他，“一旦你开始骗人，我们就撤。”

“我不会。”陈砚舟说，“我可以慢，但不能假。”

男人终于笑了。他从内袋掏出一张卡片，递过去。没有公司名，没有职位，只有名字和邮箱，背面印着一行小字：文化生长的地方，沉默值得被尊重。

陈砚舟接过，没马上收起来，而是看着那行字念了一遍。

“你们做过多少类似的项目？”他问。

“七个。”男人说，“三个成功，两个勉强维持，两个死了。死的那两个，都是后期开始接快消品牌的联名，想赚快钱。结果手艺人走了，客户也不信了。”

“所以你们现在挑人很严。”

“不是挑人，是等。”男人说，“等那个不怕慢的人出现。”

陈砚舟把卡片放进笔记本夹层，动作很轻。

“除了展览，还能怎么合作？”他问。

“明年我们在哥本哈根建一个‘手艺中转站’。”男人说，“给各地匠人提供短期驻留空间，让他们互相交流。你可以带团队来，住一个月，做一场公开工作坊。我们负责场地和传播，你负责内容。”

“我能提条件吗？”

“你说。”

“我要带乡村合作社的人一起来。”陈砚舟说，“不是作为助手，是作为主讲人。他们不一定说得标准，但他们的手比谁都懂。”

男人想了想，点头：“可以。不过语言是个问题。”

“没关系。”陈砚舟说，“让他们动手，别人自然会看。”

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