第173章 对决·供应商的最后的挣扎（2/2）

“不是我厉害。”陈砚舟收起平板，“是他比谁都清楚，被人当枪使的感觉有多糟。”

回到办公室已是晚上九点。

陈砚舟拉开双肩包，取出蓝笔，在笔记本上写下几行字：

预付款比例可调，但必须锁定前三个月供应

物流由对方承担，利用其空返车辆降低成本

合同附加条款：若吴振海再接触其任何分支机构，视为违约触发点

写完，他打开电脑，调出合同模板，开始修改条款。

赵宇靠在椅背上，还在回味刚才那场谈判：“你说他怕被当棋子，你怎么就知道他这么想？”

“他袖口磨了三年。”陈砚舟头也不抬，“但领带夹是旧的，皮鞋擦得很勤。这种人，自尊心强，又经历过下岗，最讨厌被人牵着鼻子走。”

“所以你根本不是求他合作。”赵宇恍然，“你是给他一个翻身的机会。”

“商业嘛。”陈砚舟敲下最后一个句号，“谁不想赢？关键是，得让他觉得这仗是他自己打赢的。”

十一点十七分，打印机吐出最后一张纸。

他抽出整份协议，装进文件夹，封面上写着：“S-07批次钢材供应确认函”。

顺手把蓝笔插回包里时，手机响了。

是工地负责人：“新供应商的人刚来过，看了现场，说没问题。但他们提了个要求——能不能把签约仪式放在明天上午十点？他们想拍个视频发集团内部简报。”

“可以。”陈砚舟说，“让他们带上公章。”

挂了电话，他站起身，关灯。

办公室陷入黑暗，只有走廊的光从门缝漏进来，在地板上划出一道细长的亮线。

他走到门口，又停下。

转身打开抽屉，从底层拿出一张照片——老街油墩子摊前围坐的老人，墙上“百年风味”的招牌已经泛黄。

他盯着看了两秒，重新放回去。

关门时，听见电梯运行的声音。

他按下下行键，等了几秒，金属门缓缓打开。

里面站着一个穿灰色西装的男人，手里拎着公文包。

陈砚舟走进去，站定。

男人看了他一眼，先开了口：“你是陈砚舟？”

“是。”

“我是吴振海的助理。”男人语气平静，“我们老板想知道，你到底凭什么，觉得自己能一直赢下去？”

陈砚舟没回答。

他只是抬起手，按下了负一层的按钮。

电梯门开始合拢。

就在缝隙缩成一条线的瞬间，他开口了：

“凭你们每次出招，都只想着怎么压我一头。”

“而我……”

他顿了顿，目光直视对方。

“只关心下一扇门，开在哪。”

电梯向下沉去。