第62章 人脉卡开启调研之门（2/2）

“出入口有问题。”陈砚舟红笔一划，“左转车流和顾客离场路线交叉，早高峰至少堵八分钟。”

王峰皱眉：“设计院说是车流量预估偏差。”

“不是流量问题。”陈砚舟摇头，“是动线打架。你们现在这个方案，等于让顾客每天排队八分钟才能开出停车场。”

王峰脸色变了变：“开发商不同意改规划，说要加钱。”

“不一定非得改规划。”陈砚舟翻开笔记本，蓝笔写下三行字：

侧街替代分流路径；

提前设置导视系统引导；

联动周边商户做停车引流合作。

他的脑海中迅速闪过这几天所学的商业知识和对周边环境的观察。侧街替代分流路径，是考虑到侧街平时车流量较小，且与商场有一定距离，可以作为临时分流通道；提前设置导视系统引导，是因为很多顾客不熟悉新场地，清晰的导视能避免混乱；联动周边商户做停车引流合作，是基于前期调研发现周边商户有吸引客流的需求，双方合作能达到互利共赢的效果。

写完合上本子，只说一句：“能提客流，也能省钱。”

王峰盯着他看了两秒，忽然笑了：“你知道上一个这么说的人，现在在哪吗？”

“哪？”

“在给我修下水道。”

“那他可能说得不够清楚。”陈砚舟语气不变，“我可以讲明白。”

空气静了一瞬。

王峰转身从墙边搬来一把折叠椅，往沙盘旁边一放：“坐吧。”

陈砚舟没动：“站着也能说。”

“我不是让你坐着听。”王峰指了指椅子，“是让你留下来，把这事儿理清楚。”

陈砚舟这才坐下。背包放在脚边，拉链微微敞开，露出一角笔记本。

阳光从板房窗户斜切进来，照在沙盘上。灰尘在光柱里缓慢浮动。

王峰俯身指着模型：“你说的侧街，是指文化路那条？太窄，消防车都难进。”

“不需要拓宽。”陈砚舟伸手比了段距离，“只要在路口加个临时信号灯，配合商场APP推送提醒，就能引导三成车流绕行。等后期商户入驻率上来，再谈联合改造。”

“APP推送？”王峰挑眉，“我们还没做运营团队。”

“可以先用短信群发。”陈砚舟说，“成本低，见效快。关键是让第一批顾客不堵车，口碑才能起来。”

王峰摸了摸下巴，没反驳。

他又问：“导视系统呢？你说预埋？”

“现在施工还没开始。”陈砚舟翻开本子，“在地下车库入口前十米处预留电子屏位置，电线提前走好。等开业前三个月再装设备，省安装费，也不影响工期。”

王峰点点头，眼神变了。

不再是审视，而是评估。

“最后一个。”他指着第三条，“商户引流，怎么合作？”

“附近三家餐饮店，目前日均客流量稳定。”陈砚舟说，“我们可以签短期协议：他们顾客停车免费一小时，商场反过来在店内放宣传册。双向导流，互不抽成。”

“免费停车？”王峰笑出声，“你倒是敢想。”

“前期烧的是时间，不是钱。”陈砚舟看着他，“第一个月，顾客记住‘这地方停车不堵’，比打十次广告都有用。”

王峰沉默了几秒，忽然抓起手机拨了个号。

“老李，我是王峰。那个停车场出入口……先不动工。对，等我这边定个新方案。”

挂了电话，他看向陈砚舟：“你说的这三个点，能写成一份简报吗？两页纸以内，今晚发我邮箱。”

“可以。”

“写得好，下周例会你来汇报。”

“需要PPT吗？”

“不用。”王峰摇头，“就说人话。”

陈砚舟点头。

王峰转身要走，又停下：“对了，你怎么知道文化路那几家店的客流数据？”

“昨天回来路上，我去吃了碗面。”陈砚舟说，“老板说最近晚上七点后总有人问有没有停车位。”

王峰愣了下，随即笑出声：“你还真去吃面？”

“饿了。”陈砚舟说着，从包里掏出早上剩的半块面包，咬了一口。