第19章 锦绣开张客如云（2/2）

清辞一直忙碌到申时，才得空在后院稍歇。刚坐下喝了口茶，陈伯便拿着账本匆匆进来，脸上又是喜又是忧。

“东家，今日的销售额……远超预期。”陈伯将账本摊开，“光是玉容露就卖出了三百瓶，其他妆品香粉更是数不胜数。照这个势头，咱们备的货，恐怕撑不过五天。”

清辞扫了一眼账目，心中也有震动。她知道产品会受欢迎，却没想到火爆至此。

“连夜赶工呢？”她问。

“已让作坊那边加派人手，但有些药材需特定时辰采摘炮制，快不得。”陈伯皱眉，“而且……老奴发现，有人在大批量收购咱们的货。”

清辞眼神一凛：“何人？”

“是个生面孔，说是扬州来的商人，要采购一百瓶玉容露、五十盒香粉。”陈伯道，“老奴按您吩咐，限量每人每次最多购十瓶，他们便分十拨人来买。老奴觉得不对劲，让人跟了一段，发现那些人最后都把货送到同一处——城西的‘九香阁’。”

九香阁，金陵城老字号的胭脂铺，东家姓林，与王家有姻亲关系。

清辞冷笑：“这是要囤货居奇，还是想拿回去研究配方？”

“只怕两者皆有。”陈伯忧心忡忡，“林家做这行几十年，铺子里养着懂行的人。若是让他们琢磨出配方……”

“无妨。”清辞神色从容，“玉容露的核心在于几味药材的配比和炮制火候，他们即便拿到成品，没有具体工艺，也仿不出精髓。况且——”

她走到窗前，望向街上依旧熙攘的人群：“咱们卖的不只是产品，更是‘锦绣堂’这个招牌，是陆家医术的信誉，是未来世子妃的面子。这些，他们拿什么仿？”

陈伯恍然大悟：“东家说得是！是老奴短视了。”

“不过，也不能让他们太如意。”清辞沉吟片刻，“从明日起，所有货品购买需登记姓名住址，同一地址三日内限购一次。若发现代买囤货，列入黑名单，永不交易。”

这一招，既防了投机，又能收集客户信息，一举两得。

陈伯连连点头：“老奴这就去安排。”

陈伯刚退下，顾青黛便掀帘进来，手里拿着一盒点心：“忙了一天，饿了吧？这是刚让丫鬟去‘知味斋’买的蟹黄酥，还热着呢。”

清辞确实饿了，也不客气，接过便吃。两人并肩坐在窗下的矮榻上，看着前院依旧热闹的景象。

“清辞，你今日可算是在金陵城扬名了。”顾青黛笑道，“我刚才听见好几个夫人议论，说从未见过这般会做生意的女子。”

清辞抿嘴一笑：“不过是占了 y 的便宜——新鲜罢了。”

“什么……诺维？”顾青黛没听懂。

“就是新鲜、少见的意思。”清辞解释，“等过些时日，旁人见怪不怪了，便要靠真本事留住客人了。”

顾青黛看着她，忽然叹道：“有时候我真觉得，你不像十七岁的姑娘。这份沉稳周全，便是二十七八的当家主母，也未必及得上。”

清辞心中一颤，面上却不动声色：“不过是环境逼出来的。若有的选，谁不愿做个天真无忧的闺阁小姐？”

这话半真半假。顾青黛听了，想起她在沈府的处境，顿时心有戚戚：“说得也是。不过往后好了，你是世子妃，到了京城，看谁敢欺负你！”

清辞但笑不语。京城只会比金陵更复杂，但她已做好准备。

两人正说着话，前头忽然传来一阵骚动。隐约听见女子的尖叫声和瓷器碎裂的声音。

清辞神色一凛，起身便往前店去。顾青黛也紧跟其后。

五、风波骤起

铺子里，一个穿着桃红褙子的年轻女子正指着柜台后的丫鬟大骂：“不长眼的东西！知道我这裙子值多少银子吗？泼了这劳什子香露，洗不掉了！你们赔得起吗？”

地上果然碎了一个白玉瓶，淡粉色的液体淌了一地，香气四溢。那女子的裙摆上溅了几滴，染开一小片湿痕。

被骂的丫鬟是个叫小菊的新人，此刻吓得脸色发白，连连鞠躬：“对、对不起，我不是故意的……是您突然转身，我避让不及……”

“还敢顶嘴！”那女子扬起手就要打。

“住手。”

清辞的声音不高，却让整个店铺瞬间安静下来。众人自动让开一条路，看着她缓步走到那女子面前。

“这位姑娘，有话好说，何必动手？”清辞语气平静，“小菊，怎么回事？”

小菊含着泪道：“这位姑娘试了香露，嫌味道太淡，转身要走时撞到了我，瓶子就……”

“胡说八道！”桃衣女子瞪眼，“明明是你笨手笨脚撞了我！我这裙子是苏州云锦，二十两银子一尺！你们必须赔！”

清辞看了一眼那裙子。确实是云锦，但花色寻常，并非顶级货色。她心中已有计较，面上却依旧温和：“姑娘息怒。无论缘由如何，既是在我店里污了衣裳，我们自当负责。”

她转头吩咐紫苏：“去取十两银子来。”

“十两？”桃衣女子尖叫，“你打发叫花子呢？这裙子值五十两！”

围观的人群开始窃窃私语。明眼人都看得出，这女子是来找茬的。

清辞忽然笑了：“姑娘确定这裙子值五十两？”

“当、当然！”

“好。”清辞蹲下身，用手指沾了一点地上未干的香露，轻轻抹在那片污渍上，“既然如此，我便替姑娘洗干净这五十两的裙子。”

众人都愣住了。只见清辞取过一旁货架上的一个小瓷瓶，倒出些白色粉末在污渍处，又让紫苏取来清水帕子，轻轻擦拭。

神奇的一幕发生了——那片湿痕竟渐渐变淡，不过几个呼吸的工夫，便消失无踪。裙子恢复如初，连香露的气味都散了。

“这、这……”桃衣女子目瞪口呆。

“这是‘浣尘粉’，去污效果极佳。”清辞站起身，将小瓷瓶递给那女子，“这瓶赠予姑娘，算是赔礼。另外，方才摔碎的‘芙蓉香露’，也补你一瓶。”

她说话间，紫苏已拿来新的香露和那十两银子。

清辞将东西一并递给女子，声音清朗：“今日之事，是我店中丫鬟不慎，惊扰了姑娘。这些赔礼，还请收下。只是——”

她话锋一转，目光扫过全场：“锦绣堂开门做生意，讲究和气生财。但若有人存心闹事，我们也绝不畏惧。陆家的医术、顾家的情面、魏国公府的信誉，都在这店里摆着。诸位都是明白人，当知轻重。”

这话软中带硬，既给了闹事者台阶，又震慑了可能效仿之人。

那桃衣女子脸色红一阵白一阵，最终接过东西，低着头匆匆走了。

顾青黛这才走过来，低声道：“那是林家的人。九香阁的东家林有财，是她表舅。”

清辞冷笑：“果然。手段拙劣了些。”

一场风波消弭于无形，围观的夫人小姐们反而对锦绣堂更有好感——东家处事大气体面，产品还有奇效（那浣尘粉顿时成了抢手货），这样的铺子，谁不喜欢？

酉时三刻，铺子打烊。

送走最后一位客人，关上大门，所有伙计丫鬟都累得瘫坐在椅子上。但每个人脸上都带着兴奋的红光——开业大吉，生意火爆，他们与有荣焉。

清辞让陈伯给每人发了五百文的喜钱，又宣布本月工钱加倍。铺子里顿时欢呼一片。

后院账房，清辞看着今日的账目，心中却无太多喜悦。

“东家，今日净利就有八百两！”陈伯激动得声音发颤，“这、这简直……”

“这只是开始。”清辞合上账本，“接下来几日，生意应该会维持热度。但我们要做好准备：林家不会善罢甘休，其他胭脂铺也会模仿我们的经营方式。从明日开始，每旬推出一款新品，不必多，但要精。另外，着手准备会员制——累计消费满百两者，发银卡，享八五折及新品优先试用权。”

陈伯连连记下。

夜深了，清辞终于回到沈府。周嬷嬷早已备好热水和清淡的夜宵。

沐浴更衣后，清辞坐在妆台前，拆下发间的芙蓉玉簪。铜镜里映出一张疲惫却明亮的容颜。

今日种种在脑海中闪过：火爆的生意、陆夫人的试探、林家的刁难、顾青黛的力挺……以及，那些贵妇们或羡慕或嫉妒或探究的眼神。

这仅仅是个开始。

她拉开妆台抽屉，取出朱廷琰给的那枚令牌，轻轻摩挲。冰凉触感让她清醒。

明日，就要启程赴京了。

金陵的一切，锦绣堂的生意，沈府的过往，都将成为背景。而前方，是莫测的京城，是复杂的魏国公府，是宫闱朝堂的暗涌，还有……那个月下与她说“我们是同类人”的男子。

清辞将令牌贴在心口，闭上眼睛。

无论前路如何，她已不是那个任人宰割的沈清辞。她有医术，有智慧，有盟友，有事业。她要活下去，有尊严地活下去，还要查清生母之死的真相。

窗外传来打更声。

三更天了。

清辞吹熄烛火，躺上床榻。黑暗中，她忽然想起白日里一位夫人闲聊时说的话：

“听说魏国公府那位世子，身子骨还是弱得很。京里都在传，怕是……”

后面的话没说完，但意思明显。

朱廷琰的病，到底是真还是假？若是装的，为何要装？若不是装的……她这个“冲喜”的世子妃，又将面临什么？

思绪纷乱中，她渐渐沉入梦乡。

而在城西林府，九香阁的东家林有财，正对着今日买回的锦绣堂货品大发雷霆：

“一群废物！研究了半天，就看出这么点东西？老子花了三百两银子，就买回这些？”

几个老师傅战战兢兢：“东家，不是小的们不用心，实在是……这配方太精妙，几味主药君臣佐使搭配得恰到好处，炮制手法更是独到。没有具体方子，光靠成品反推，至少得半年……”

“半年？”林有财砸了茶盏，“半年后，金陵城的生意都被她抢光了！”

他喘着粗气，眼神阴鸷：“沈清辞……一个黄毛丫头，也敢跟我林家抢食？真以为攀上魏国公府就高枕无忧了？哼，京城的水深着呢，咱们走着瞧！”

夜色更深了。

金陵城的繁华渐渐沉寂，但某些角落的算计，才刚刚开始。

而明日即将启程的沈清辞不知道，京城里，已有一张网，正悄然向她张开。