第230章 汉讯的烦恼（2/2）

林凡沉吟片刻：“电商平台呢？‘迅捷购’上线也有一阵子了，反响如何？如果能快速形成现金流，或许能反哺一下芯片。”

提到电商，张海涛的表情更复杂了，像是便秘了十几天。

“电商……唉，别提了，也是喜忧参半。”张海涛又给自己倒了杯茶，“迅捷购这个切入点很好，品质路线也走对了，靠着汉讯通的流量导入，初期增长很快，用户口碑也不错，复购率挺高。”

“那不是挺好？”

“好是好，可淘淘乐不是吃素的啊！”张海涛一拍大腿，“人家一看我们搞自营、搞品质、还开始建物流，立刻就有反应了。最近他们一方面降低摊位费，冲击我们的价格体系；另一方面，开始重点扶持他们平台上的几个头部卖家，给流量、给资源，短兵相接，刺刀见红啊！”

林凡点点头，市场竞争，本是常态。

淘淘乐作为目前的行业霸主，绝不会坐视一个新入局者慢慢壮大。

“我们的优势在于品质控制和汉讯的流量入口，但劣势也很明显——品类还不够丰富，物流体验还没完全建立起来，最重要的是，用户习惯，还在淘淘乐那边。”张海涛分析道，“要打破这个局面，就得持续投入：扩充品类要钱，建仓储物流更是烧钱的大头！淘淘乐本质上是租摊位，我们是当店主，跟人家拼消耗，拼不过啊。”

包厢里一时安静下来，张海涛看着林凡，眼神里带着期盼。他知道林凡鬼点子多，背景也硬，更关键的是，林凡似乎总能从更高的维度看到破局的关键。

林凡手里捂着茶杯，脑海中飞速盘算。

汉讯他是一定要帮的，先不说过去汉讯走上如今这条路，可谓是他一手推动的，就说现在，南城有一半的未来，都系在汉讯商城未来的发展之上。

芯片是长期战略，必须坚持，但资金压力是现实的。

电商是眼前能够产生现金流、甚至实现反哺的突破口，但同样面临巨大竞争和投入压力。

两条线，都卡在了“钱”上。

单纯靠政府输血或者等待风险投资，都不够快，也不够稳。

必须想办法，让电商平台自身快速“造血”，甚至制造出一个爆发点，一举打破僵局，赚取足够的现金流和市场份额，才能支撑两条战线的后续发展。

“张总，”林凡缓缓开口，“你说，用户为什么喜欢在淘淘乐上买东西？除了便宜，还有什么？”

张海涛愣了一下：“品类多？方便？还能……凑热闹？”

“对，凑热闹！”林凡手指在桌上轻轻一点，“人性里，就有从众和追逐热点的天性。淘淘乐降低摊位费，是常规打法，我们能不能……自己创造一个热点，制造一场全民狂欢？”

张海涛眼睛慢慢睁大：“林老弟，你的意思是……”

林凡身体前倾，压低声音，吐出了三个字：

“购物节。”