第233章 小馆闲谈与“甩手掌柜”的智慧（2/2）

“红米姐，你好你好！” 谢之遥连忙客气地打招呼。许红米也暂时结束了电话会议，取下耳机，对谢之遥等人礼貌地点了点头。

“看你们这架势，是刚考察回来？” 王也示意他们坐下，又朝吧台后的娜娜招了招手，“娜娜，再上几杯喝的，算我账上。”

“好嘞！” 娜娜应了一声。

谢之遥几人道了谢，在旁边的空桌旁坐下，很快，娜娜端上了几杯冰水和咖啡。

“是啊，王董，吴总和孙助理可真是……太专业，太敬业了！” 谢之遥一坐下，就忍不住感慨，语气里满是佩服，“这一上午，马不停蹄，茶园、扎染坊、老戏台、还有规划中的民宿片区、河边那块地……全都跑了一遍。问得那叫一个细！从土壤成分到茶叶品种，从扎染技艺的传承现状到市场接受度，从老建筑的保护情况到改造预算，从客源分析到盈利模型……我的天，我感觉我这一年想的问题，都没这一上午被问得多！”

他说得有些夸张，但脸上的兴奋是实实在在的。能被如此专业、如此细致地审视和询问，虽然压力大，但也让他感觉踏实，说明投资方是真正在认真对待这个项目，不是玩票。

吴恪之接过话头，语气平稳，没什么波澜：“谢总过奖了，分内之事。不实地看看，不把细节问清楚，我们心里没底，回去也没法向公司，向王董交代。” 他说话间，目光扫过王也，带着请示的意味。

王也对他点了点头，示意他继续。

吴恪之便翻开孙弈秋递过来的笔记本，开始简明扼要地汇报：“王董，许小姐，关小姐。我们上午和谢总、黄主任、阿亮一起，把云庙村目前已经启动和计划启动的几个核心项目点都走了一遍，也和一些关键村民、手艺人做了初步交流。整体印象如下……”

他条理清晰，语速平稳，从资源禀赋、现有基础、团队状态、市场潜力、风险挑战等多个维度，快速总结了他们的观察和初步判断。优点不吝赞美，比如自然风光和人文底蕴确实独特，谢之遥团队有热情、有想法，村民支持度高；问题也直言不讳，比如基础设施（特别是网络和污水处理）是硬伤，专业化运营人才极度匮乏，营销渠道单一且薄弱，部分传统技艺面临传承断代风险，以及长远看如何平衡商业开发与乡村原真性保护的核心矛盾。

孙弈秋在一旁快速记录，时不时补充一两个具体数据或细节。

黄欣欣和阿亮听得连连点头，脸上既有被肯定后的激动，也有被指出问题后的凝重和思考。

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许红豆虽然不太懂具体的商业分析，但也听得认真，她能感受到吴恪之话语里的专业和严谨，也更能理解王也之前那套“甩手掌柜”理论的底气从何而来——有这样的专业团队在具体执行和把控，他确实可以“偷懒”。

关雎尔也竖着耳朵听，这对她来说是难得的学习机会。

谢之遥更是屏息凝神，仿佛在听一场关乎云庙村未来的审判。

吴恪之说完，看向王也：“王董，这是我们目前的初步判断。总体而言，项目具备独特性、差异化和一定的情感价值基础，但短板明显，挑战不小，属于典型的高潜力、高风险、需要长期培育和精细运营的项目。是否值得持续投入，以及后续资源如何精准匹配，还需要更详细的尽调和模型测算。但仅就第一印象和谢总团队的诚意、执行力而言，我认为，我们第一阶段的支持和观察，是有价值的。”

他的评价很客观，既肯定了项目的独特性和团队，也毫不避讳地指出了重重困难。没有因为王也的私人关系或者个人喜好而抬高评价，体现了一个专业投资人的素养。

王也听得很认真，手指无意识地在咖啡杯沿上轻轻敲击着。等吴恪之说完，他没有立刻表态，而是将目光投向谢之遥：“老谢，吴总说的，你怎么看？这些问题，你们之前有考虑过吗？有没有初步的应对思路？”

谢之遥深吸一口气，坐直了身体，表情变得严肃而认真：“王董，吴总说的这些，大部分我们都意识到了，有些甚至是我们每天都在头疼的问题。比如人才，我们太缺懂市场、懂管理、懂现代旅游运营的人了，现在基本都是我和黄主任、阿亮我们几个硬顶着，边学边干。比如基础设施，村里资金有限，很多想法受制于此。还有您和吴总都提到的‘平衡’问题，这是我们最核心，也最难的课题。我们不想变成第二个过度商业化的古城，但完全不商业化，村民的生活改善又无从谈起。”

他顿了顿，眼神变得坚定：“但我们也不是完全没想法。人才方面，我们打算一方面自己培养，送有潜力的年轻人出去学习；另一方面，也想能不能通过合作，引进一些短期的志愿者或者顾问。基础设施，希望投资款到位后，能优先解决一部分最紧迫的。至于平衡，我们的想法是，以‘慢’为核心，控制商业化节奏和规模，主打工匠精神、在地体验、情感连接。比如扎染，我们不追求量产，而是做精品体验工坊，让游客亲手参与，了解背后的文化；民宿也不追求高大上，而是利用老房子改造，强调舒适和融入感，主人可以是本地村民，提供家常饭菜和本土生活体验……”

谢之遥显然是思考过很多的，虽然有些想法还比较粗糙，但方向是清晰的，是紧扣“慢游云庙、乡愁故里”这个核心理念的。

王也安静地听着，不时点点头。等谢之遥说完，他才缓缓开口，语气平和，却带着一种让人不自觉凝神的力量：

“老谢，你们想的这些方向，是对的。尤其是控制节奏、注重体验、融入在地生活这几点，抓住了‘慢旅游’的精髓。” 他先给予了肯定，然后话锋一转，“不过，有些问题，可以换个思路。”

他端起已经微凉的咖啡，喝了一口，继续说道：“比如人才。送出去学，周期长，而且学成后能否回来、是否适应乡村，是未知数。引进短期顾问，蜻蜓点水，解决不了根本。为什么不考虑，就地培养，并且，让培养本身，成为吸引点，甚至盈利点？”

谢之遥等人一愣：“就地培养？成为吸引点？”

“对。” 王也放下杯子，“云庙村缺专业人才，但最不缺的，是什么？是生活在这里的、对这片土地有感情的‘本地人’。他们可能不懂专业的酒店管理、市场营销，但他们懂这里的一草一木，懂白族的文化习俗，懂最地道的家常菜，有最质朴的热情。这些，恰恰是外来专业人才难以替代的‘在地性’和‘人情味’。”

他目光扫过众人：“我们可以设计一套‘乡村管家’或‘在地体验师’的培养体系。不教他们复杂的理论，就教最实用的：如何把自家收拾得干净舒适又不失特色（基础民宿管理），如何用本地食材做出让游客难忘的一餐（在地餐饮），如何讲述村里的故事、介绍白族的文化（文化导览），甚至是如何经营一个小型的、有特色的手工作坊（如扎染、木雕）。培训的老师，可以外请，但内容必须本土化、实操化。考核通过，颁发证书，给予一定的启动资金或资源支持，让他们成为村里旅游服务的‘毛细血管’和‘活名片’。”

“这样一来，” 王也顿了顿，“人才问题，从‘引进’变成了‘内生’和‘赋能’。培养过程本身，可以做成沉浸式的培训营，吸引那些对乡村生活、对学习传统手艺感兴趣的城市人来参加，他们既是学员，也是初期的体验者和传播者。而培养出来的‘乡村管家’，他们提供的服务，本身就是最有特色、最不可复制的旅游产品。这比单纯引进几个职业经理人，可能更契合云庙村的调性，也更可持续。”

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他这番话说得慢条斯理，却像一颗石子投入平静的湖面，在谢之遥、黄欣欣、阿亮心中激起了层层涟漪！是啊！他们一直想着怎么从外面找“专业”的人，却忽略了身边最宝贵的资源——村民自己！王也这个思路，简直是为云庙村量身定做的“人才解决方案”！不仅解决了人才问题，还把人才培养本身变成了产品和吸引力！

吴恪之眼中也闪过一丝亮光，快速在笔记本上记录着。孙弈秋更是听得眼睛发亮，觉得王董这个想法太妙了！

“再比如，基础设施。” 王也继续说道，“三百万，看起来不少，但真要全面升级改造，杯水车薪。所以，钱要花在刀刃上。什么是刀刃？不是先修多宽的路，建多豪华的游客中心。而是先解决最影响体验、也最能提升效率的‘痛点’。比如，稳定的、高速的网络覆盖。现在是互联网时代，没有好网络，营销、预订、支付、乃至游客分享，都受制约。比如，基础的污水处理和垃圾回收系统。这是保证村子干净整洁、可持续发展的基础，也是最影响游客直观感受的环节。把这些最基础的、关乎体验和可持续性的问题解决了，哪怕路还是那条石板路，房子还是那些老房子，体验也会大不同。其他的，可以慢慢来，甚至可以结合后续的民宿改造、公共空间提升，一并考虑，做成有特色的景观的一部分，而不是简单的市政工程。”

他顿了顿，看向谢之遥，语气带着点调侃，但眼神认真：“老谢，别忘了，我们投的是‘慢游云庙’，不是‘快建云庙’。有些‘慢’，是优势，是特色，比如生活节奏，比如手工制作。但有些‘慢’，比如网络卡顿，比如卫生隐患，那是短板，必须尽快补上。我们要分清楚，什么是需要保留甚至强化的‘慢’，什么是必须改进的‘慢’。”

谢之遥如醍醐灌顶，用力点头：“王董，我明白了！您这一说，真是点醒我了！之前我们有点眉毛胡子一把抓，总想着面面俱到，反而找不到重点。您说得对，先集中力量解决最关键、最影响体验和基础的问题！人才和网络、环保，确实是现在的重中之重！”

黄欣欣和阿亮也连连点头，脸上露出豁然开朗和兴奋的神色。王也寥寥数语，就帮他们理清了思路，指明了发力的优先顺序。

“至于那个最核心的平衡问题……” 王也身体微微后靠，目光变得有些悠远，“这没有标准答案，需要我们在实践中不断摸索、调整。但原则可以定下来：任何商业开发，都不能以破坏村子原有的生态、风貌和人情味为代价。村民是主体，不是客体；文化是灵魂，不是卖点。所有的盈利模式，都要反哺村子，惠及村民。具体怎么做，我们可以一起慢慢想，但这条底线，必须守住。”

他看向吴恪之：“吴总，后续尽调和协议细化，要特别关注这些方面。尤其是村民参与和受益机制、文化保护条款，要写实，写细。”

“明白，王董。” 吴恪之郑重点头。

一番交谈，时间不知不觉过去。小馆里的客人换了一波，阳光也从窗口正中，悄悄西斜了几分。

王也的几次“点拨”，看似随口说来，却每次都切中要害，为陷入具体问题焦虑的谢之遥团队打开了新的思路，也让吴恪之的专业评估有了更清晰的着力点。他依然没有涉及任何具体的管理细节，但站在更高处，指明了方向和原则。

谢之遥看向王也的眼神，除了最初的感激和信任，更多了一份发自内心的敬佩。这位年轻的投资人，看似闲散，但眼光之毒辣，思路之开阔，对乡村发展核心矛盾的把握之精准，实在令人叹服。有这样的人在背后把握方向，他感觉心里更有底了。

许红豆静静地听着，看着王也从容不迫地点拨江山，看着他看似随意的话语中蕴含的深刻洞察和智慧，再对比他刚才那番“甩手掌柜”的“歪理”，心中对他的认知，又复杂了一层。这个男人，就像一本看似通俗易懂、实则内藏玄机的书，每翻一页，都有新的发现。

关雎尔则是满眼崇拜地看着王也，觉得王也哥认真思考、侃侃而谈的样子，简直帅呆了！比平时懒洋洋的样子更有魅力！

小铃铛早已对围棋失去了兴趣，趴在妈妈怀里，昏昏欲睡。

许红米也早已结束了工作，合上电脑，安静地听着这边的讨论。她的目光在王也和谢之遥、吴恪之之间逡巡，听着那些关于乡村发展、商业平衡、人才赋能的话题，商业精英的思维让她迅速理解并评估着这些想法的价值。她看着王也的眼神，也少了几分最初的审视，多了些探究和一丝不易察觉的……欣赏。这个未来妹夫，比她预想的，还要有意思得多。

娜娜又送来一轮饮品和点心，看着这一桌人热烈讨论的样子，脸上露出温柔的笑容。小馆里，咖啡香醇，阳光正好，关于一个村庄未来的蓝图，正在这群人的交谈中，一点点变得清晰，也一点点，照进现实。

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