第654章 艰难谈判（1/2）

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在杨帆跟华盛顿、跟伪善联盟斗个不停时。

沙丘路还有另一场战斗在等着他。

时间回到上午九点。

红杉资本总部会议室。

二十四小时前坐在这里的，是红杉全球决策委员会的全体成员。

现在，那张长长的会议桌旁多了几张新面孔。

摩根士丹利的投行团队已经入场。

领头的是一位五十岁出头的男人，灰白头发剪得极短。

比尔·康纳利。

摩根士丹利科技投行部董事总经理，经手过网景卖给AOL，经手过Broadcast.卖给雅虎。

他是科技并购领域的老手，硅谷每一家巨头在考虑“买谁”或“卖给谁”的时候，第一个想到的名字里总有他。

“我想已经很明确了。”康纳利听完目前情况分析后，给出了自己的判断。

“六百亿估值开价，底价五百亿，这点完全可以实现。我建议如果要出售，我们可以不接受分期，不接受股权置换，只要现金。”

红杉道格拉斯·莱昂内靠在椅背上：“但他的开价是三百亿。”

康纳利笑了笑：“道格拉斯，开价是开价。”

“扬帆科技需要快速完成这笔交易，因为他们没有时间。”

“二十三日的关停，二十四日的集会，还有FBI对苏琪的拘押调查，华盛顿的施压。”

“杨帆只有一个人，现在同时打四场仗，他不会想在第五场仗上拖太久。”

他合上文件夹，语气笃定：“时间在我们这边。”

道格拉斯点了点头。

吉姆·戈茨低头翻着那份方案。

瓦伦丁的目光落在康纳利文件夹的封面上。

那是摩根士丹利的Logo，一只衔着十字锚的鹰。

“比尔。”瓦伦丁想了下，还是决定叮嘱了两句，“杨帆这个人，不按常理出牌。你的‘时间在我们这边’，对他来说可能正好相反。”

康纳利收起笑容，礼貌地点了点头。

但他心里想的是另一回事。

他经手过上百个案子，见过每一个类型的创始人：

技术偏执狂、销售天才、产品梦想家、被资本架空的傀儡……

每一种人都有每一种人的弱点，每一种人都有每一种人的价格。

十九岁？

十九岁意味着情绪化，意味着容易被激怒，意味着在谈判桌上会先露出底牌。

所以，他并不担心。

下午两点。

扬帆科技北美总部，三号会议室。

长桌一侧坐着红杉聘请的摩根士丹利团队。

由比尔·康纳利带队，两名VP负责财务模型，一名法务顾问负责条款。

西装革履，文件整齐，每一份材料的边角都对齐桌沿。

长桌另一侧坐着扬帆科技的团队。

领头的是一位三十七岁的华裔女性，短发，黑色西装裙，面前的桌面上只放着一支笔和一本摊开的笔记本。

艾米·陈。

哈佛商学院，曾任高盛科技投行部最年轻的董事总经理，经手过亚马逊IPO、谷歌上市前的最后一轮私募、以及苹果收购的交易。

几个月前被扬帆科技从高盛挖走时，硅谷财经媒体用的标题是：“又一个顶级大脑选择了那家十九岁创始人的公司。”

康纳利认得她。

不仅认得，他们还曾经在高盛的同一层楼里共事过三年。

那三年里，他亲眼看着这个比自己小十三岁的女人，在三次并购案中把摩根士丹利的客户从谈判桌上逼退——

一次是价格，一次是条款，一次是她直接说服了对方的董事会换掉了投行顾问。

“艾米。”康纳利率先开口，语气熟稔，“好久不见。”

“比尔。”艾米点了点头，“好久不见，开始吧。”

康纳利收起笑容，把红杉的还价方案推到桌面中央。

“六百亿估值回购，全部现金，三天内签约。”

艾米没有看那份方案：“三百亿估值，二十天期限，是我们之前的条件——”

她的话还没说完，就被康纳利打断。

他靠着椅背。

这个动作他在谈判中用过无数次。

身体后仰，占据更多空间，传递出一种“我不急”的信号。

“艾米，三百亿估值是你们的报价。现在的市场已经变了。硅谷联盟的联合声明你看到了，Facebook关停八小时的影响你评估过，华盛顿那边的压力你也清楚。”

“所以红杉的报价是六百亿，这是基于所有这些风险因素调整后的公允价格。”

“理由呢？”

康纳利向前倾身，手指点在方案的第一页上。

“理由一，莫里茨先生曾向杨总开出的C轮报价是九百亿。红杉愿意以九百亿估值追加投资，说明我们认为扬帆科技的真实价值至少在这个水平线以上。”

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