第646章 表决会议（2/2）
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商业。
“在商业决策中，他表现出截然相反的行为模式。极度果断，极度强硬，极度不计后果。”
“每一次面临外部威胁，他的反应都不是退缩，不是谈判，不是妥协。是加注。是把所有筹码推到桌子中央，然后盯着对手的眼睛说——你敢跟吗？”
“为什么？”戴维自问自答。
“因为对于经历过被拐卖、被霸凌、失去至亲的人来说，外部世界从根本上就是不可信任的。”
“妥协在他的认知体系里，不等于解决问题，等于再次被伤害。”
“他童年妥协过太多次，被拐时反抗不了，被霸凌时躲不开，母亲遇害时无能为力。”
“所以当他拥有了反击的力量之后，他就再也不会妥协了，一次都不会。”
会议室里安静了几秒。
吉姆·戈茨开口了，“你给他的不妥协概率是——”
“百分之七十二。”戴维说。
“这个数字有统计学意义吗？”
“没有，心理学评估给不出精确的小数点。但我的团队里有三个人独立做了判断，结果分别是百分之七十、百分之七十五、百分之七十。我取了中间值。”
吉姆沉默了。
道格拉斯·莱昂内身体前倾，目光从白板上扫过，“戴维，我问你一个假设性的问题。如果法案通过，杨帆真的会关掉北美 Facebook 吗？”
戴维沉默了三秒。
“会。”
“你确定？”
“道格拉斯，我在报告里写得很清楚。”戴维再次重申。
“杨帆的人格构成里，有一个比商业理性更底层的驱动力，是控制感。”
“童年被拐和长期被霸凌的经历，让他对被控制、被支配、被拿捏，有着远超常人的敏感和抗拒。”
“华盛顿用国家安全这张牌压他，在他眼里不是商业风险，是另一种形式的霸凌。一群更强大的人，试图用不可抗拒的力量，逼他跪下。”
“他童年跪过太多次了，这一次，他也不会跪，哪怕付出惨痛的代价。”
道格拉斯靠回椅背，脸上的表情像吃了苍蝇一样难看。
“那我们没什么好讨论的了。”他的声音沉下去。
“如果他有七成概率跟华盛顿鱼死网破，红杉不能陪他跳这个坑。”
“关闭北美业务，我们除了账面直接损失外，红杉会成为华盛顿的敌人。”
“未来在电信、能源、军工、金融科技任何一个涉及国家安全的领域，都会被挡在门外。这个代价，红杉付不起。”
“我不同意。”
说话的是吉姆·戈茨。
他一直低头翻着那份报告，此刻把文件合上，推到一边。
“道格拉斯说的都对，如果杨帆真的跟华盛顿翻脸，红杉确实会损失惨重。但问题在于——如果他没翻呢？”
他看着道格拉斯。
“戴维的报告说，不妥协概率百分之七十二。反过来说，妥协概率还有百分之二十八，将近三成。”
“你觉得三成概率很低？在风险投资行业，三成概率已经是我们每天都在赌的事情。”
“我们投谷歌的时候，它打败雅虎的概率有没有三成？我们投 PayPal 的时候，它活过互联网寒冬的概率有没有三成？”
“我们投思科的时候，路由器市场最终被它拿下的概率有没有三成？”
“都没有。”
“但我们都投了，因为我们干的这一行，本质上就是在三成概率里找一百倍的回报。”
他转向莫里茨。
“迈克尔，你昨天晚上见到杨帆的时候，他给你的感觉是什么？不是那些话，不是那些条件。是你的直觉——这个人，像不像会输的人？”
莫里茨沉默了很久，“不像。”
吉姆点了点头，转向会议桌尽头。
“唐，你怎么看？”
所有人的目光都转向瓦伦丁。
这位硅谷风投教父依然保持着那个姿势，双手平放在桌面上。
“戴维。”瓦伦丁开口。
“你的报告里提到，杨帆在人际关系层面表现出回避和拖延。这个结论，有具体事例支撑吗？”
戴维翻开报告，找了一页。
“有，杨帆生父杨远清、亲姐杨静怡，在他创业初期试图通过亲属关系施压，谋取公司股份和话语权，杨帆的处理方式并不果断。”
“此外，在处理一位名叫江初月的女生追求时，他的表现跟商业上的果断截然相反。”
瓦伦丁缓缓点了点头。
“也就是说，他在商业决策上从不妥协，但在关系层面，尤其是那些他投入过感情、或者本应有感情的关系里，他会犹豫。”
戴维点头，“可以这么理解。”
瓦伦丁的手指在桌面上轻轻敲了一下。
“那我们现在跟他的关系，是纯商业关系，还是他投入过感情的关系？”
戴维似乎明白瓦伦丁要说什么。
“红杉是他在 B 轮的时候进来的。”瓦伦丁的声音不紧不慢。
“他昨天晚上对莫里茨说——『我不欠红杉任何东西，但我欠苏琪一个交代』，这是商业语言吗？”
“不是，这是关系语言。在他的认知里，红杉不是一个投资机构。红杉是苏琪花了十七遍路演才拉来的盟友，是自己人。”
“所以他才会溢价回购。”瓦伦丁继续。
“不是因为他觉得红杉的股份值那个钱，是因为他觉得，跟自己人算账要算得干净，他不想欠。”
“这是他在关系层面犹豫、拖延、回避的另一种表现。当一段关系让他感到痛苦时，他的解决方式不是修复，是切断，溢价就是他的分手费。”
“他付了这笔钱，就可以心安理得地把你从自己人的名单里划掉。”
莫里茨的喉结滚动了一下。
“所以你的意思是——”