第117章 数字实体 中期报告（1/2）

2000年6月7日，周三，下午三点。

会议室的白板上密密麻麻写满了数字，蓝色、红色、黑色的马克笔迹交错重叠，像是某种现代艺术的抽象画。

我站在白板前，手里捏着三支不同颜色的马克笔，看着坐在会议桌两侧的十二个人。

高军、赵振、王工、张颖、李薇，还有各个业务线的负责人。每个人面前都摊开着一份二十页的报告，封面上印着醒目的标题：《星海系2000年上半年业务数据报告（截至6月1日）》。

“开始吧。”我说，声音在安静的会议室里显得格外清晰。

王工搓了搓手，站起来时差点带倒椅子。

他走到投影仪前，插U盘的手有点抖——不是紧张，是连续熬夜后的生理性颤抖。

他清了清嗓子，按下遥控器，幕布上出现的第一张图表，让会议室里所有人都屏住了呼吸。

那是一张用户增长曲线图。蓝色的线从2000年1月1日开始，几乎是贴着横坐标轴爬行，然后在2月份开始缓慢上升，3月份加速，4月份近乎垂直地拉起。到6月1日那天，线的顶端标着一个数字：502,487。

“好听音乐网，截至2000年6月1日零点，注册用户突破五十万。”王工的声音带着抑制不住的激动，“其中，实名认证用户十八万七千，上传过原创作品的用户两万一千，付费用户——注意，我们五月底刚刚开通包月会员服务——已经有五千三百人。”

会议室里响起低低的惊叹声。

五十万注册用户，在2000年的中国互联网，这已经是个值得登上行业媒体的数字。

要知道，新浪网的日均访问量也不过百万级别，而我们是垂直的音乐平台。

“日活跃用户数据。”王工切换下一张图表，“五月最后一周的日均活跃用户数是147,642人。峰值出现在5月31日晚上九点，同时在线用户数达到82,115人。这个数据是什么概念？相当于一个大型演唱会的观众数量，每天都在我们的平台上发生。”

他顿了顿，推了推眼镜：“技术层面，我们目前的服务器集群包括十二台Web服务器、八台数据库服务器、六台文件存储服务器，全部托管在北京电信机房。带宽从年初的100M独享扩容到现在的500M独享，但根据监控数据，每天晚上八点到十点的黄金时段，带宽利用率仍然会冲到85%以上。”

我点点头，在白板上的“好听音乐网”旁边写下几个关键词：50万注册、14.7万日活、500M带宽。蓝色马克笔的墨水在白板上晕开，像一朵小小的云。

“用户行为数据。”王工继续汇报，“平均每个用户每天在平台停留时间是47分钟。最受欢迎的歌曲类别前三名是：流行情歌（占比38%）、摇滚乐（22%）、民谣（15%）。但有一个趋势值得注意——‘中国风’类别的歌曲，从三月份占比不足3%，增长到现在的9%，而且还在上升。”

他调出一张歌曲播放排行榜：“五月播放量前十的歌曲中，有三首是原创音乐人上传的作品。第一名是陈默的《芯片之歌》，播放量126,874次。第二名是一个叫‘西城故事’的校园乐队翻唱的《同桌的你》，播放量98,521次。第三名……”

王工停了一下，看向我：“是《俑》的30秒试听版，虽然还没正式发行，但偷偷放出的片段已经播放了74,329次。评论区有四百多条留言，大部分在问什么时候出完整版。”

会议室里响起轻笑声。我面无表情，但心里某个地方轻轻动了一下。这就是音乐的力量——即使只是一段30秒的片段，即使还没有任何宣传，它依然能找到那些需要它的人。

“原创音乐人扶持计划。”王工切换下一组数据，“从四月份正式启动到现在，我们收到了2,187份申请。经过三轮评审，目前签约了37组音乐人/乐队。其中大学生占比68%，社会人士32%。地域分布上，北京最多，上海其次，然后是广州、成都、西安。”

他放出一张地图，上面用红点标注了签约音乐人的位置：“我们已经为其中15组完成了首次录音，作品陆续上线。这些作品的累计播放量已经突破50万次，评论数超过8千条。更重要的是——有7个音乐人接到了线下演出的邀约，有3个收到了小型唱片公司的合作意向。”

高军举手：“这些签约音乐人，我们投入了多少？”

“每人平均五千元。”王工说，“包括录音补贴、设备支持、宣传推广。三十七组，总投入十八万五千元。但从他们作品带来的流量、平台黏性、品牌价值来看，这个投入是值得的。”

我记下数字。十八万五，换来五十万播放量、八千条评论，更重要的是，换来一个正在生长的原创生态。这是典型的长期投资，短期内看不到回报，但未来可能长出参天大树。

“接下来是广告收入。”王工调出财务图表，“五月份，好听音乐网实现广告收入4.7万元。主要来自联想电脑一家，试水投放的首页横幅广告。扣除带宽、服务器、人力成本后，毛利率是负的。但我们预计六月份《Genesis》和《华夏》发行后，会带来新一轮的用户增长，届时广告价格可以上浮30%。”

我摆摆手：“广告不要接太多。用户体验第一。首页广告位控制在三个以内，播放器广告每半小时不超过一次。宁可慢点赚钱，也不能让用户觉得烦。”

“明白。”王工记下。

“下一个板块。”我说，“网吧系统。”

王工切换PPT，出现一张中国地图，上面密密麻麻标注着红点。从东北的哈尔滨到西南的昆明，从沿海的上海到内陆的西安，红点像燎原的星火，散布在三十七个城市。

“好网吧管理系统，截至6月1日。”王工的声音变得沉稳有力，“全国范围内，加盟网吧数量达到8,522家。其中，华东地区（江浙沪）最多，2,387家；华北地区（京津冀）1,856家；华南地区（广东福建）1,742家；华中、西南、东北、西北等地区合计2,537家。”

他放大武汉区域的特写：“以武汉为例，三个月前我们还只有三家试点店，现在有146家加盟网吧。武汉网吧联盟的成员达到42家，刘大虎的地盘从年初的三十多家店，萎缩到现在的11家。”

赵振补充道：“武汉公安局上周给我们发了感谢信，说网吧规范化管理后，相关治安案件下降了40%。税务局也通过联盟的举报，追缴了刘大虎手下几家黑网吧的偷漏税款，合计87万元。”

会议室里响起掌声。这不是商业上的成功，这是社会价值的体现——用技术手段，让一个混乱的行业变得规范，让灰色地带暴露在阳光下。

“自营旗舰店数据。”王工继续，“目前我们在全国有20家自营的‘星海网苑’旗舰店。北京4家、上海3家、广州3家、武汉2家，其他省会城市各1家。每家店平均规模80-120台电脑，日均客流量300-500人次。”

他调出经营报表：“自营店五月总营收286万元，净利润71.5万元，净利润率25%。这个数字比普通的加盟网吧高10个百分点，因为我们控制了装修、设备、管理的全流程。更重要的是——这20家店是我们的‘样板间’，让加盟商看得见、摸得着我们的标准。”

我在白板上写下：加盟8,522家，自营20家，净利71.5万。红色的数字在白板上格外醒目。

“技术迭代情况。”王工说，“网吧管理系统从年初的V1.0升级到现在的V3.2。新增功能包括：智能监控报警、数据云端备份、会员跨店通用、游戏自动更新。用户反馈最受欢迎的功能是‘个人数据保险箱’——用户可以把游戏存档、作业文档、设计稿存在云端，在任何一家加盟店都能读取。”

他顿了顿：“这个功能带来的直接效果是用户黏性大幅提升。根据抽样调查，使用保险箱功能的用户，月均消费金额比普通用户高42%，月均到店次数高57%。”

我点点头。这就是产品思维——不是简单地卖软件，而是构建生态系统。让用户离不开你，不是因为你强制，而是因为你提供了不可替代的价值。

“接下来，”我转向张颖，“财务总览。”

张颖站起来，她今天穿了身深灰色的职业套装，头发在脑后挽成严谨的发髻。她走到白板前，没有用投影仪，而是直接用黑色马克笔写下几行数字。笔尖划过白板的声音，在安静的会议室里清晰得让人紧张。

“截至2000年6月1日，星海文化传媒（母公司）合并报表数据。”她的声音平稳、专业，没有任何情绪起伏，“总资产：3.21亿元。其中现金及等价物3,860万元，固定资产（设备、房产等）3,140万元，无形资产（版权、专利等）评估价值4,220万元，长期投资（半导体基金）2,400万美元（约合人民币1.98亿元），其他资产1,080万元。”

黑色数字在白板上排列整齐，每个数字后面跟着四个零。会议室里鸦雀无声，只有空调的嗡嗡声和笔尖摩擦白板的沙沙声。

“负债情况。”张颖继续写，“总负债1,850万元。其中银行短期借款800万元，应付账款（设备采购、版权费等）650万元，预收账款（广告费、会员费等）400万元。”

她顿了顿：“净资产3.106亿元。资产负债率5.96%，远低于行业平均水平。”

高军深吸了一口气。我知道他在想什么——四年前，我们注册公司时，注册资本只有五百万，还是东拼西凑的。四年后，净资产超3亿，负债率控制在健康水平。这不仅仅是数字的增长，是一个商业体从婴儿到少年的完整成长。

“收入结构。”张颖切换图表，“今年1-5月，集团总收入4,280万元。分业务线看：音乐制作与艺人经纪收入1,620万元（占比37.9%），网吧系统服务费收入1,850万元（占比43.2%），好听音乐网广告收入24万元（占比0.6%），其他收入（版权授权、活动承办等）786万元（占比18.3%）。”

她用激光笔指着饼图：“目前最大的收入来源是网吧系统，但增速最快的是音乐业务。预计六月份双专辑发行后，音乐业务收入占比会大幅提升。”

“利润情况。”张颖翻到下一页，“1-5月，集团净利润1,170万元，净利润率27.3%。分季度看：一季度净利润380万元，二季度（4-5月）净利润790万元，环比增长108%。”

她抬起头：“这个增长主要来自两个方面：一是网吧系统加盟费的集中确认，二是《Baby》等歌曲的国际版税开始回流。预计三季度在双专辑发行的推动下，利润还会创新高。”

我在白板上记下关键数字：总资产3.21亿，净利1,170万，增长108%。蓝色的笔迹和黑色的交错，构成一幅复杂的财务图景。

“现金流。”张颖最后说，“截至6月1日，集团账面现金3,860万元。其中1,600万元是预留的运营资金，800万元是《华夏》专辑的制作和宣传预算，600万元是半导体基金的二期预备款，剩余860万元为自由现金流。”

她合上文件夹：“总体评价：现金流健康，资产结构合理，增长势头强劲。唯一的风险点是——业务线太多，管理复杂度高，对核心团队的挑战很大。”

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