第203章 未雨绸缪，构建护城河（1/2）

第七卷

一九九六年十一月初，北京的第一场雪来得比往年早。

细碎的雪沫子从灰蒙蒙的天空飘下来，落在修远大厦的玻璃幕墙上，瞬间化成水珠，蜿蜒流下，像一道道无声的泪痕。五十二层会议室里，暖气开得很足，但气氛却有些凝重。

长条会议桌两侧坐满了人。除了周秉文、赵铁柱、王援朝这些老人，还有家电公司、建筑公司、贸易部、研发中心、财务部、法务部的负责人，总共十四个人。每个人面前都摊着一份文件，封面上印着醒目的红色标题：《修远集团风险防控与可持续发展战略（草案）》。

林修远坐在主位，没有急着说话。他手里转着一支钢笔，目光缓缓扫过每个人的脸。窗外的雪越下越大，模糊了城市的轮廓，会议室里只有空调出风口嘶嘶的声响，和偶尔翻动纸张的窸窣声。

“人都齐了。”周秉文看了看表，打破沉默，“林经理，开始吧？”

林修远放下钢笔，双手交叉放在桌面上：“今天这个会，不是讨论业务，是讨论生存。”

他顿了顿，声音不高，但每个字都清晰：“过去一个月，纽约办事处有三个技术员被挖走，开价是咱们的三倍。法兰克福那边，两家德国公司提出要收购VCD解码芯片的专利授权，被拒绝后，开始接触咱们的渠道商。国内，有三家新成立的电子公司，高管团队里都有咱们前员工的身影。”

会议室里更安静了。有人低下头，有人皱起眉头，有人下意识地握紧了手中的笔。

“这不是偶然。”林修远继续说，“咱们做大了，被人盯上了。今天挖几个人，明天抢几个单，后天可能就会有针对性的价格战、专利诉讼、甚至舆论抹黑。这些手段，在国际商场上很常见。”

他看向研发中心的负责人吴工：“吴工，你先说。咱们的技术护城河，现在有多宽？”

吴工今年五十八了，头发白了大半，但眼睛依然很亮。他推了推眼镜，翻开面前的报告：“林经理，各位同事。目前咱们的核心技术主要在三个领域：一是VCD整机和解码芯片，二是航空发动机的部分零部件逆向工程，三是灵稻和部分灵药的培育技术。”

他顿了顿：“VCD方面，咱们有二十七项专利，其中十一项是基础专利。但索尼和飞利浦的DVD标准已经发布，技术上确实比咱们先进。咱们的二代产品正在研发，预计明年六月能上市，性能可以接近DVD初代水平，但成本只有三分之一。”

“航空方面，”吴工翻了一页，“图-154的逆向工程完成了百分之八十五，咱们自己的发动机设计图已经出了第一版。但最核心的高温合金材料和精密加工工艺，还是短板。咱们的实验室在做，但需要时间。”

“灵稻和灵药，”他合上报告，“这个完全保密，外界不知道。但如果泄露出去……价值无法估量。”

林修远点点头：“所以技术护城河，有，但不够宽。下一步要加大研发投入，特别是航空材料和VCD二代产品。专利布局要提前，国内国外都要申请。吴工，你们团队需要什么？”

“人，钱，时间。”吴工说得很直接，“航空材料至少还需要三年，VCD二代需要一年。研发预算至少增加百分之五十。”

“给你。”林修远看向财务总监，“老刘，记下来。”

财务总监是个精瘦的中年人，姓刘，平时话不多，但算账极准。他点点头，在笔记本上快速记录。

“品牌和渠道。”林修远转向家电公司总经理，“老张，你说。”

老张五十出头，以前在国营商场干过，对渠道有一套。他清了清嗓子：“林经理，各位。咱们的品牌现在在国内有知名度，但还没到‘非你不可’的地步。渠道方面，一二线城市覆盖得不错，但三四线还有空间。国外……基本是零。”

他翻开文件：“我的建议是，第一，加强品牌建设。不是打广告，是做口碑。售后服务要跟上，产品质量要稳定。第二，渠道下沉。在县城开专卖店，乡镇搞加盟点。第三，海外……先做贴牌，等品牌有认知度了再推自己的牌子。”

“贴牌不行。”林修远摇头，“上次美国那个订单我就说了，贴牌等于给别人做嫁衣。海外可以慢，但不能丢品牌。”

他想了想：“这样，纽约和法兰克福办事处，明年开始在当地开体验店。不大，就一两百平米，展示产品，不做销售。先让外国人知道‘修远’这个名字。”

老张点头记下。

“供应链。”林修远看向贸易部经理，“老李，咱们的关键零部件，有多少是依赖进口的？”

老李翻着报表：“VCD的光头、解码芯片的主要材料，百分之七十靠进口，主要是日本和台湾。航空发动机的轴承、密封件，百分之九十靠进口，主要是德国和美国。”

“太危险了。”林修远说，“一旦被卡脖子，整个生产线都得停。老李，你负责组建供应链安全小组，做两件事：第一，寻找国内替代供应商，哪怕质量差一点，成本高一点，也要扶持起来；第二，关键零部件的库存提高到三个月用量。”

“成本会上升。”财务总监提醒。

“该花的钱得花。”林修远说，“安全比利润重要。”

会议开了整整三个小时。

每个人都要发言，每个部门都要找出自己的薄弱环节，提出加固方案。技术、品牌、渠道、供应链、财务、法务、人才……一条条，一项项，像编织一张大网，要把修远集团这个庞然大物保护起来。

赵铁柱一直没说话，直到最后才开口：“林兄弟，我管生产的，不懂这些大道理。我就知道一点——东西做得好，工人们用心，比啥护城河都管用。咱们的电风扇为啥卖得好？因为耐用，十年不坏。VCD为啥卖得好？因为稳定，读盘快。这些东西，是挖几个人、抢几个单就能弄走的吗？”

他说得很朴实，但会议室里的人都听进去了。

林修远笑了：“柱子哥说得对。最根本的护城河，是产品本身。技术会过时，渠道会变化，但好产品永远有人要。所以归根结底，还是要把东西做好。”

他看向所有人：“今天咱们在这里讨论护城河，不是害怕竞争，是尊重竞争。商场如战场，不能指望对手仁慈，只能让自己足够强大。强大到他们挖不走人，抢不走单，打不垮咱们。”

窗外，雪停了。阳光从云层缝隙里透出来，照在雪地上，反射出刺眼的白光。

“最后一点。”林修远站起来，“也是最重要的一点——与国家战略的绑定。”

他走到白板前，写下几个关键词：产业升级、技术创新、就业民生。

“咱们做的每一件事，都要和国家的方向一致。”林修远转身看着大家，“做家电，是满足人民消费升级的需求；做地产，是参与城市化建设；做航空，是助力高端制造突破；做灵稻，是探索农业现代化。咱们不是单纯赚钱的企业，咱们是这个国家经济建设的一份子。”

他顿了顿：“所以，从今天起，所有重大投资、技术研发、海外布局，都要考虑一个维度——对国家有没有价值？对人民有没有好处？如果是，哪怕短期不赚钱，也要做。如果不是，哪怕利润再高，也要谨慎。”

会议室里一片肃然。

这不是商业决策，这是价值观的锚定。

“好了。”林修远看看表，“今天的会就到这儿。各部门回去后，一周内提交详细的加固方案。散会。”

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