第198章 布局海外，欧美办事处（1/2）

第七卷

一九九五年春天来得特别早。三月刚过，长安街两旁的玉兰就迫不及待地开了，一朵朵白花挺在光秃秃的枝头，像举着小小的酒杯，在还有些寒意的风里微微颤抖。

修远大厦五十二层的会议室里，气氛却和窗外的春意不太搭调。

长条会议桌两侧坐了八个人——周秉文、赵铁柱、王援朝、家电公司总经理、建筑公司负责人、贸易部经理、财务总监，还有刚从深圳分公司赶回来的市场部负责人。每个人面前都摊着文件，但没人看，所有人的目光都落在主位的林修远身上。

“纽约和法兰克福，”林修远的手指在地图上点了两个点，“今年下半年，办事处要开起来。”

会议室里静了几秒。

王援朝第一个憋不住：“林兄弟，咱们现在生意做得好好的，国内都忙不过来，跑那么远干啥？那地方人生地不熟的，语言都不通！”

他是实在人，说话直。这几年在黑河、满洲里跑对苏贸易，练出了一身胆，但一想到要去欧美，心里还是打怵——那可不是用羽绒服换设备那么简单的地方。

“是啊林经理，”家电公司总经理接话，“咱们VCD刚上市，订单排到明年了。生产线三班倒都忙不过来，哪有精力搞海外？”

“还有东郊那片地，”建筑公司负责人补充，“一期住宅下个月开盘，二期规划正在做，三期……”

“我知道。”林修远打断他，声音不大，但所有人都安静下来。

他站起来，走到窗前。窗外是北京城，高楼林立，车流如织。远处能看到东郊那片工地，塔吊像巨人的手臂，在天空下缓缓移动。

“九二年，咱们开始买地的时候，”林修远背对着大家说，“也有人问，买那么多荒地干什么？离城那么远，猴年马月才能开发？”

他转过身，看着在座的人：“现在呢？东郊的地价翻了三倍。为什么？因为路修过去了，地铁规划了，人跟着就去了。”

他走回会议桌，双手撑在桌面上：“做企业，不能只看眼前。今天VCD卖得好，是因为咱们提前两年布局。今天东郊地价涨，是因为咱们提前三年买地。那五年后、十年后呢？咱们靠什么？”

没人说话。

“靠海外。”林修远自己回答了问题，“不是现在就要去赚钱，是去占位置，去学习，去弄清楚人家是怎么玩的。”

他重新坐下，翻开面前的文件：“周总，你给大家讲讲。”

周秉文推了推眼镜，站起来走到白板前：“过去半年，我们做了详细的调研。美国市场，去年消费电子产品销售额是八百亿美元，年增长率百分之十二。欧洲市场，德法英三国加起来是五百亿美元，增长率百分之九。”

他在白板上写下数字，转身：“而咱们现在做的——VCD、电视机、电风扇，都属于这个品类。市场规模是国内的十倍以上。”

“但那是人家的地盘啊！”王援朝忍不住说，“索尼、飞利浦、松下……都是巨头，咱们挤得进去吗？”

“现在挤不进去。”林修远接话，“所以办事处第一阶段的任务，不是销售，是情报。”

他看向贸易部经理：“老李，你在广州跟港商打交道多。你说说，他们是怎么做海外生意的？”

老李五十多岁，以前在外贸公司干过，去年被林修远挖过来。他沉吟了一下：“港商的路子，一般是先找代理，贴牌生产。慢慢熟悉市场了，再推自己的品牌。”

“对。”林修远点头，“咱们也这么干。纽约和法兰克福的办事处，第一年预算各三百万。任务有三个：一，搜集市场信息，了解消费者偏好、渠道规则、法律法规；二，接触当地代理商，为将来贴牌生产铺路；三，挖人——不是挖工人，是挖懂行的经理人、设计师、工程师。”

他顿了顿：“最重要的是第三点。咱们在技术上落后，就得借别人的脑子。高薪挖，诚意请，把人请到中国来工作，或者让他们在当地为咱们工作。”

财务总监皱起眉头：“林经理，一年六百万，还不算人力成本……这笔投资，回报周期得多长？”

“五年。”林修远说得很肯定，“五年内，这两个办事处都是纯投入。五年后，如果能打开一个细分市场，就算成功。”

五年，六百万，还不算后续投入。

会议室里响起吸气声。

“太长了……”建筑公司负责人小声说。

“是长。”林修远看着他，“但有些事，就得用长线钓大鱼。咱们现在不做，等国内市场竞争饱和了再做，就晚了。”

他环视一周：“今天这个会，不是讨论做不做，是讨论怎么做。有困难，提出来，咱们一起解决。”

接下来两个小时，会议进入了务实讨论。

王援朝问语言问题怎么解决。林修远说：“招留学生，招外语专业的毕业生，再请外教给老员工培训。语言是工具，可以学。”

家电公司总经理担心技术标准。林修远说：“所以要去当地设点，把欧标、美标摸清楚，回来改进产品。”

财务总监问资金安排。周秉文拿出详细的预算表，一分钱一分钱算给他听。

赵铁柱一直没说话，直到最后才开口：“林兄弟，你说的这些，我不太懂。但我信你。当年你说要做电风扇，我不懂；你说要对苏贸易，我也不懂；你说要造飞机，我更不懂。但你都做成了。”

他站起来，很认真地说：“这回也一样。你指哪儿，我们打哪儿。”

这话朴实，但分量重。

会议室里的人都看向林修远。

林修远看着赵铁柱，看了几秒，点点头：“柱子哥，谢了。”

散会时，已经是下午三点。

人都走了，只剩下林修远和周秉文。

“林经理，”周秉文关上门，走回来，“说实话，我心里也没底。”

“我知道。”林修远靠在椅背上，揉了揉眉心，“六百万扔出去，可能连个水花都看不见。可能五年后，咱们发现这条路走不通。”

“那为什么还要做？”

“因为不做，永远不知道通不通。”林修远睁开眼，“老周，你还记得九二年咱们去东郊看地吗？那时候那儿就是一片荒地，你现在再看。”

周秉文想起那片现在热火朝天的工地，沉默了。

“做企业就像下棋，”林修远说，“不能只看眼前这一步，要看三步、五步之后。现在布局海外，就是为五步后的棋做准备。”

他站起来，走到窗前：“这个世界很大。不能总窝在自己的一亩三分地里。得走出去，看看别人是怎么活的，怎么想的，怎么做的。哪怕碰一鼻子灰，也比坐井观天强。”

窗外，一只鸟飞过，翅膀在阳光下闪着光。

“林经理，”周秉文忽然问，“您是不是……早就想好了？”

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