第44章 对接市场土特产摊（1/2）

清晨的清河镇还浸在薄雾里，赵支书的大喇叭就响彻了整个村庄：“乡亲们，赶紧到苹果园集合啦！阿默在城里谈下了 2000 斤苹果、300 斤苹果干的大订单，明天就要采摘分拣，后天发货，大家加把劲！”

消息一传开，村里的农户们立刻行动起来。王婶放下手里的针线活，李叔扛着竹筐就往果园跑，就连平时很少出门的张大爷，也背着小竹篮跟了上来。“2000 斤订单！这可是咱们拿到地理标志后最大的一笔线下订单，可得把最好的苹果挑出来！” 李叔一边走，一边跟身边的乡亲们说道，脸上满是兴奋。

而此时的燕宁市小商品市场，陈默正跟着林晚秋，给几家土特产摊张贴宣传海报。“张叔，这海报贴在摊位正中间，‘国家地理标志’这几个字要醒目，再把品尝台摆到最前面，让顾客一过来就能看到、尝到。” 陈默手里拿着胶带，仔细地帮张摊主固定海报，海报上鲜红的苹果配上金色的地理标志 logo，格外吸引人。

张摊主笑着点头：“小陈，你想得真周到！昨天尝了你的苹果，甜得很，再加上这地理标志背书，肯定能卖得火。我已经跟老顾客们说了，明天新苹果到货，让他们过来尝尝鲜。” 旁边的李摊主也凑过来说：“我也在微信群里发了预告，好多顾客都问多少钱一斤，等着明天来买呢！”

林晚秋手里拿着价格牌，逐一放在摊位的显眼位置：“张叔、李叔，苹果的零售价咱们定在 2.5 元 / 斤，比市场价低 0.5 元，薄利多销；苹果干 30 元 / 斤，买两斤送半斤，这样能带动多买。” 她转头对陈默说：“我还跟市场管理方申请了‘助农专区’标识，挂在几家摊位上方，能吸引更多有爱心的顾客。”

陈默心里一暖，连忙说：“晚秋，真是太谢谢你了！从对接摊主到准备宣传，你帮了我太多。等这批订单结了账，我一定让村里给你送点最好的苹果尝尝。” 林晚秋笑着摆手：“咱们是合作伙伴，客气什么！你家乡的苹果卖得好，我也跟着开心。”

当天下午，陈默就赶回了清河镇。此时的苹果园里，已经一片热火朝天的景象：农户们踩着梯子，小心翼翼地采摘着成熟的苹果，放进铺着软布的竹筐里，避免磕碰；分拣区里，几位中年妇女正坐在小板凳上，把苹果按大小分成三级，特级果用来装箱发往小商品市场，一级果和二级果则留着线上直播和本地销售。

“阿默，你回来啦！” 赵支书看到陈默，立刻迎上来，手里拿着一个刚采摘的苹果，“你尝尝，这是咱们挑出来的特级果，糖度绝对达标，保证让城里的顾客满意。” 陈默接过苹果，擦了擦表皮，咬了一口，脆甜的汁液瞬间在嘴里爆开，甜而不腻，果香浓郁。“赵叔，这品质没问题，就按这个标准分拣，绝对不能让坏果、小果混进去，砸了咱们的地理标志招牌。”

“你放心！” 赵支书拍着胸脯保证，“我特意安排了三个细心的婶子负责分拣，每一个苹果都要过手，不合格的一律挑出来。苹果干也准备好了，都是用新鲜特级果做的，无添加、无蔗糖，昨天刚烘干，还带着果香味呢！”

陈默跟着赵支书来到加工车间，只见货架上整齐地摆放着真空包装好的苹果干，浅绿色的包装袋上印着地理标志 logo 和 “清河镇原生态苹果干” 的字样，看起来干净又精致。“这些苹果干都是按 500 克一包分装的，方便摊主销售，也方便顾客携带。” 赵支书介绍道。

接下来的一天，全村人都投入到订单备货中。采摘、分拣、装箱、打包，每个人都各司其职，脸上洋溢着忙碌的喜悦。王婶一边分拣苹果，一边跟身边的人说：“以前咱们的苹果要么卖给本地收购商，要么自己去县城摆摊，累死累活也卖不了多少。现在好了，阿默帮咱们找到这么多渠道，坐在家里就能卖苹果，还能卖上好价钱，这日子真是越来越有盼头了！”

傍晚时分，2000 斤特级苹果和 300 斤苹果干全部打包完毕，整整装了 10 个大纸箱，堆在村委会的院子里。赵支书看着这些沉甸甸的箱子，激动地说：“阿默，这可是咱们村的希望啊！等这批订单卖好了，咱们就能扩大种植规模，再添点加工设备，让更多乡亲们赚钱！”

第二天一早，陈默联系的冷链物流车准时到达村口。农户们一起动手，把纸箱小心翼翼地搬上车。“师傅，麻烦您路上慢点，这些苹果都是要发往城里的，可不能磕碰了。” 赵支书反复叮嘱道。司机笑着说：“赵支书，您放心，我拉过这么多农产品，保证把货完好无损地送到地方。”

物流车缓缓驶离村庄，陈默心里既期待又忐忑。他立刻给林晚秋打了个电话：“晚秋，货已经发了，大概下午就能到市场，你跟几位摊主说一声，准备接货。” 林晚秋笑着说：“好嘞！我已经跟张叔他们说了，他们都等着呢，还特意清理了货架，留了最好的位置放苹果。”

下午三点，物流车准时抵达小商品市场。张摊主、李摊主等几位合作摊主早就等候在市场门口，看到满载苹果的货车，立刻围了上来。“可算到了！我这好多老顾客都来问了好几遍了。” 张摊主一边帮忙卸车，一边说道。

打开纸箱的瞬间，浓郁的果香扑面而来。一个个鲜红饱满的苹果整齐地摆放在箱子里，每个苹果都套着软网套，没有任何磕碰。“这苹果品质真是没话说！比我想象中还好！” 李摊主拿起一个苹果，忍不住赞叹道。

摊主们立刻行动起来，把苹果摆到提前准备好的货架上，特级果一个个摆成整齐的堆头，旁边放着切开的样品；苹果干则放在透明的玻璃罐里，贴上价格标签，方便顾客挑选。张摊主还特意在摊位前放了一个小喇叭，循环播放：“清河镇国家地理标志苹果到货啦！脆甜多汁，无农药残留，免费品尝，快来看看呀！”

没过多久，就有顾客被吸引过来。一位带着孩子的阿姨走到张摊主的摊位前，拿起一块苹果干尝了尝，满意地点点头：“这苹果干不错，酸甜适中，没有添加剂的味道，给孩子吃放心。给我称两斤，再买五斤苹果，家里人都爱吃苹果。”

“阿姨，现在买苹果干有活动，买两斤送半斤，特别划算！” 张摊主笑着说道，一边麻利地称苹果、打包苹果干。阿姨高兴地说：“那太好了，再给我多来一斤苹果干，送朋友也合适。”

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