第218章 帝都谈判（1/2）

清晨，帝都的阳光透过国贸三期高区的玻璃幕墙，在周氏集团总部会议室的长桌上投下冷冽的光斑。

江烨和张哲提前二十分钟到达，坐在靠窗的位置等待。

会议室很安静，墙上挂着几幅水墨山水，角落里的绿植养护得极好。

透过落地窗，能俯瞰整个CBD，那些林立的写字楼里，有无数和星烨一样正在奋斗的企业，也有无数像周氏这样已经站在金字塔尖的巨头。

“紧张吗？”张哲轻声问。

江烨整理了一下西装袖口：“有一点。但不是因为谈判本身，是因为要见的人。”

他想起周文博描述中的老爷子——周家声，八十岁，十四岁开始在码头当搬运工，改革后第一批下海的人，从运输队做到物流帝国，再扩展到地产、制造。

这样的人，见过太多风浪，也见过太多兴衰。

九点整，会议室门打开。

周文博先走进来，然后是两位中年男人——一位五十多岁，气质沉稳，是周文博的大伯周振国；另一位四十出头，戴着金丝眼镜，是周氏集团的首席财务官。

最后，一位老人拄着拐杖慢慢走进来。

江烨立即起身。周家声身材瘦高，背挺得很直，满头银发梳得一丝不苟，穿一件深灰色中式外套。

他的眼睛很亮，不像八十岁老人的眼睛。

“周老先生。”江烨微微躬身。

周家声打量了他几秒，点点头：“坐。”

所有人落座，周文博坐在老爷子右手边，周振国在左手边，江烨和张哲坐在对面。

没有寒暄，直接进入正题。

“小江，”周家声开口，声音不高但清晰，“文博把你的材料给我看了。星烨这一年发展很快，但我想听你自己说——为什么周家要投资一个做游戏、拍戏的公司？”

这个问题很直接，也很锋利，张哲看了江烨一眼。

江烨坐直身体：“周老先生，周氏做实业四十年，最清楚一个道理——时代在变，产业在变。四十年前，运输业是黄金行业；三十年前，制造业是支柱；二十年前，房地产站上风口。现在呢？”

他顿了顿：“现在轮到文娱，人均GDP过万美元后，文化消费爆发。这不是预测，是规律。”

周振国插话：“但文娱行业波动大，政策风险高，而且BAT已经垄断了渠道。星烨作为后来者，凭什么突围？”

“凭专注。”江烨说，“BAT把文娱当流量入口，他们要做的是生态，是平台。但星烨只做一件事——生产好内容。就像周氏最早做运输，不管别人怎么扩张，你就把运输做到最好，自然有饭吃。”

这个类比让周家声微微点头。

“继续说。”

“星烨现在有三个板块。”江烨开始阐述，“游戏，《王者荣耀》月流水3.2亿，还在增长；影视，《狂飙》正在拍摄，预计明年播出；动漫，《诛仙》等动漫现在为国内动漫热度榜前列。这四个板块不是孤立的，它们相互赋能——游戏用户可能成为影视观众…...”

周振国翻看着面前的资料：“但你的现金流都压在园区建设上，如果现在遇到行业调整，或者某个项目失败，资金链会不会出问题？”

这个问题很尖锐，张哲准备回答，江烨示意他稍等。

“会。”江烨坦诚地说，“所以我们需要周家的投资，不只是钱，更是稳定性。周氏入股后，市场对星烨的信心会增强，融资成本会降低，合作伙伴会更愿意长期合作。这是十亿资金之外的价值。”

会议室安静了几秒，周家声端起茶杯，慢慢喝了一口。

“你要我们投十亿，占多少股份？”

“14%。”江烨报出数字。

“14％”周氏集团的CFO推了推眼镜。

“给国资的包含政策溢价。”江烨早有准备，“越城给了我们土地优惠、税收减免、文化扶持，这些无法量化，但价值巨大。周家的价值在资金和资源，我们可以给更优惠的估值，但希望在其他方面得到支持。”

“比如？”周振国问。

“渠道。”江烨说，“周氏在东南亚有成熟的物流和本地网络，星烨的内容要走出去，需要这些渠道。还有，如果未来星烨需要收购天籁音乐或巅峰视频，周家在金融圈的关系能帮我们争取更好的条件。”

周家声放下茶杯：“小江，你今年多大？”

“二十。”

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