第4章 天价代言（1/2）
训练馆的汗水与更衣室的喧嚣，能够暂时隔绝外界的纷扰，但高德很清楚，他无法永远躲在这个蓝色的堡垒里。当他结束一天的高强度训练，拖着略显疲惫却异常清醒的身体回到公寓时，真正的“风暴”正以电子邮件和越洋电话的形式，等待着他。
这场风暴，无关胜负，只关乎价值。
比尔·达菲的电话几乎是在高德踏进家门的同时打了过来，语气不再是之前谈论篮协事务时的凝重，而是带着一种压抑不住的兴奋。
“高，准备迎接冲击吧！”达菲的声音透过听筒，带着大西洋彼岸的电流声，“阿迪达斯坐不住了！他们正式提出了续约谈判的请求，而且，开价……相当疯狂。”
高德拧开一瓶功能饮料，灌了一大口，走到窗边，看着孟菲斯渐次亮起的万家灯火，语气平静：“有多疯狂？”
“他们初步报价，5年，8000万美元！”达菲报出一个数字，即使对他这样的资深经纪人而言，这个金额也足以让人心跳加速。“这还只是起步价！他们明确表示，诚意十足，可以谈！而且，这不仅仅是续约，是为你打造专属的‘高德’系列签名鞋！你要拥有勒布朗（詹姆斯）、科比（布莱恩特）那样的待遇了！”
即便是高德，听到这个数字和承诺，握着水瓶的手也不由得紧了一下。5年8000万，平均每年1600万美元！这几乎是顶级球星才能享有的球鞋合同待遇。回想他新秀赛季与阿迪达斯签下的那份4年1200万的合同，如今看来简直是白菜价。他上赛季场均30+的数据、入选最佳一阵、带领球队闯入西决的表现，以及背后巨大的中国市场潜力，已经让他的商业价值呈几何级数飙升。
“耐克呢？”高德沉默了几秒，问道。他并没有被巨大的金额冲昏头脑，竞争才能带来最大的利益。
“耐克？”达菲在电话那头轻笑一声，带着一丝掌控全局的自得，“他们当然也嗅到了味道。虽然你一直穿着阿迪，但耐克从未停止过对你的关注。我这边刚刚‘不小心’透露了阿迪达斯的报价意向，耐克那边的反应……相当迅速。他们表示，愿意匹配任何竞争性报价，并且强调他们在全球，尤其是在北美市场的渠道和营销能力，是阿迪达斯难以比拟的。”
“还有其他品牌吗？”
“彪马（pua）和匡威（verse）也表达了兴趣，但他们的预算和打造顶级签名鞋的经验，暂时无法与阿迪和耐克相提并论，更多是来抬价或者混个脸熟。目前来看，真正的角逐，就是阿迪达斯和耐克之间的‘二人转’。”达菲分析道，“阿迪达斯占着先手，有情感维系，而且他们目前在你身上的投资获得了远超预期的回报，急于将你长期绑定，作为他们挑战耐克霸主地位的旗舰人物。耐克则财大气粗，底蕴深厚，他们不希望看到一个未来的门面级球星从指缝中溜走，尤其是在他们错过了姚明之后，对中国市场更是志在必得。”
高德听着达菲的分析，脑海中快速权衡。阿迪达斯在他微末之时选择了他，这份知遇之情他记在心里。但商业归商业，他必须为自己争取最大的利益和最好的发展平台。签名鞋系列，不仅仅是一份合同，更是一个品牌对他的定位和资源倾斜程度的体现。
“比尔，你的看法呢？”高德将问题抛了回去，他信任达菲的专业判断。
“从情感和现有合作基础上，阿迪达斯占优。他们更有诚意，也更愿意倾注资源。”达菲顿了顿，话锋一转，“但从长远品牌影响力和市场扩张的角度，耐克无疑拥有更强大的平台。他们的‘乔丹品牌’（Jordan brand）就是成功的典范。不过，耐克旗下巨星云集，资源分配存在内部竞争，你去了未必能立刻获得最顶级的推广力度。而阿迪达斯，目前正处在复兴阶段，你会是他们毫无疑问的头牌，获得的关注和资源将是倾尽全力级别的。”
达菲继续补充道：“而且，我们不能只看合同金额。还包括签名鞋的销售分成比例、品牌代言范围（是全球代言还是特定区域）、每年必须出席的商业活动次数、个人形象使用的限制条款、奖金条款（与个人数据、球队成绩、荣誉挂钩）等等。这些细节，往往比单纯的年薪更重要。”
“我明白。”高德点点头，“底线是，签名鞋系列必须拥有，分成比例要尽可能高，商业活动不能过度影响我的训练和比赛。至于金额……你全权负责谈判，我相信你能拿到一份配得上高德这个名字的合同。”
“放心，高。”达菲信心满满，“这就是我存在的意义。这场谈判，我会让它成为今年体育营销领域最经典的案例之一。不过，你需要有个心理准备，最终无论选择哪家，合同金额很可能都会突破亿元大关。”
挂掉达菲的电话，高德感觉体内的疲惫被一种奇异的兴奋感取代。亿元合同！这对于那个曾经怀揣梦想却前途未卜的少年来说，曾是遥不可及的天文数字。如今，它却真切地摆在了面前，触手可及。这是对他篮球生涯迄今为止最大的肯定，也是他商业价值最直接的体现。
他打开电脑，邮箱里果然塞满了达菲转发过来的初步意向文件和厚厚的分析报告。他粗略地翻阅着，那些复杂的条款和惊人的数字，让他更加清晰地认识到自己如今在商业世界中的分量。
然而，这份沉甸甸的“分量”也带来了额外的压力。一旦签下天价合同，他的一举一动都将被放在放大镜下审视。球场上的表现，场外的言行，都将与品牌的形象紧密捆绑。成绩好，自然是相得益彰；一旦陷入低谷，随之而来的反噬也将更加猛烈。
“能力越大，责任越大，压力也越大……”高德喃喃自语，关掉了电脑。他需要清静一下。
就在这时，手机再次响起，是一个来自纽约的陌生号码。高德犹豫了一下，还是接通了。
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