第32章 合作天水漆器（2/2）

一凡和小小点点头，王颖和雯都对这么多工序而感到惊叹不已。

王颖说“我们尝试过螺钿，由于人少，不好分散精力，就全身心地投入到了雕漆日程安排中了。所以跟您合作，也会是小物件多，不占用多大的精力。”

雯雯随手画了些小物件，顺手递给了倪店主。倪店主看了点点头，表示认可。

一凡说：“第一步，我们先用您的小件产品开到吧，我提走100件小物件，每月对一次账，卖出去的结账。三个月没卖出去的产品，换货或者结账。就是说三个月，有没卖出去的产品，我们觉得不错，还想留下的，给您把账结算掉。您看是否合适？”

一凡把方式方法都一下说清楚。

王颖听后点头称是。

倪店主考虑了片刻。

拿笔写了什么。最后说可以，就这么办，一百件小作品问题不大。”

王颖和小小、雯雯没想到倪店主这么痛快。那我们就不客气啦。

王颖小小雯雯开始挑选小巧好看的产品。

一凡说“我不知道倪老弟对雕漆作品有什么要求？

您这里还有这种地方摆雕漆吗？”

倪店主说：“不急，哪天方便我亲自去一趟贵府，回拜曾伯伯，回访您，我再选择雕漆作品，我也见过贵府的好作品，再去学校学习一下。”

您说对了，学校我还不能完全自己个人操作，校长副校长都是我的直系亲属，但学校是公有制的下属，我没有资格完全做主。具体需要我回去后，经研究商量后再决定。

老弟看如何？”

“好，非常理解，我就听您的信息。打电话、拍电报、写信都很方便。弟弟我随时听令。”倪店主谦虚地说。

“好吧，那就一言为定”。

王颖她们也选出了一百件作品，都是小件。

递给倪店主，倪店主登了记。

一凡说：“老弟呀，你把价格标上，我将按照您提供的价格结账。”

倪店主说：“我就写两种价格，镶嵌金漆的梢微贵一点点，其它都是填彩，好记也好结算。”

“好，您标的价格，要有您的利润，不要平调，那就失去意义了。互惠互利共赢是我们的宗旨。”

“嗯，我会有些微利。我不会让您在销售过程因价格问题，再拉锯。”

一切很顺利，很圆满的完成了初步合作意向。

完美收官。

四个人手提一百件产品，高高兴兴地回到旅社。

曾先生和太太看到天水的漆器作品，知道谈成了。

看了看漆器作品，光鲜亮丽，跟雕漆作品比较起来，像小孩子的玩具。也可能挑的都是小件作品的缘故。

一凡说：“我就是想填补我们小件不足的空缺，不管是送礼还是发奖品，或小朋友非常喜欢的漂亮漆器，既是宣传又是买卖。“

“嗯，这个想法不错，小朋友的物件不能太贵呀！”曾先生提示道。

“是，我们特别的说了具体情况。您看这是价格表。“

一凡递给曾先生一页纸稿，是品种和价格表。

曾太太也摆弄着小物件，觉得很光滑细腻，非常顺手。不由自主的想挑选几件儿。

曾先生笑了：“近水楼台先得月。”

“你舅娘挑完你们再去补货。我把钱给你，带过去，我们要受信誉。”

舅娘左挑右挑，挑走了三十六件作品。曾先生按照标注的价格把钱交给王颖。

一凡想了想：“王颖，我们给大家人手一个小物件留做这次旅游纪念如何？钱我出。这是我应该做的事。”

“嗯，好吧，听哥哥的。”

一凡带着小小和王颖马上就返回到下东门大漆店。

倪店主不知发生了什么事？

一凡说没事：“再补点产品。”一凡把单子和钱票一同递给倪店主。

倪店主愣了，这是啥意思？

“合作的第一笔生意，做完了，虽然钱不太多，但也算生意。这是清单，按这个清单补齐产品就行了，这清单全部结账。就这么简单。”一凡说。

“欧，听懂了，就是把您给我的单子全部清账对吧。

原单子不变。”

“对了，就是这个意思。”

倪店主说：“谢谢，我要送四件作品给您四位。”说着拿出来七件精美的小饰盒。

我拿七件，您晓得我的意思吧，一人一件，这几件是我的心意，请笑纳。不要说别的客气话，哥哥认老弟，老弟就表表心意。”

一凡心领了，七件？舅舅舅妈两件，王颖、小小、雯雯、我这才六件呀？哪里来的七件？

小小低声说有小云一见，一凡猛然惊醒，这心目中的最重要的人，怎么就丢了呢？一凡狠狠地拧了自己大腿一把。

王颖看着偷偷地乐，这又犯什么病了？

小小和王颖把所有产品补齐，放在包里，小小和王颖背起背包。

一凡说：“走啦，不打扰了，我谢谢弟弟了，我们明天就走了，时间没定，老弟不要跑道，我们搭车走，所以时间由人家定，可能半也就走，所以老弟，这就是道别了，我们后会有期。”

“好吧，祝哥哥和兄弟妹妹们一路顺风，注意安全第一。”

“谢谢，走啦。有时间西安见是最好。“

“有时间，我一定去拜访。”

“再见啊，倪哥哥。”小小和王颖摆摆手。

三个人一路急行军，回到旅社。

大家都在打理自己的包裹。

一凡向大家挥挥手，今天吃大餐，在平遥最后一天的大餐，我们打好包裹，在餐厅等候。

曾先生和太太也开始打理包裹。

一凡感到一丝丝紧张空气，要回家了，大家的心情是归心似箭。

王颖、小小、雯雯我们也打包吧，温公子快来了。

时间是随时出发。