第478章 从商不易（1/2）

在这世间行商，若想做得大、立得稳，无论南北，不拘华洋，都少不了一张绵密的关系网。进不了那个无形的圈子，至多只能做个昙花一现的暴发户；唯有真正织入人脉的经纬之中，生意才能如活水般流转，细水长流。

卢家自然有这样的底气，否则于家也不会将关外的粮路托付给他们。这份底气的根源，深植于他们与北面毛熊的牢固关系。

驻扎西伯利亚的军队要吃饭，除了本地冻土里挖出的土豆，更需要辽吉沃野产出的玉米、大豆与面粉。而卢家，正是这条漫长供应链上关键的一环。

正是凭着这条稳如磐石的粮路，卢家才敢决定独自派人走上一遭，试图疏通关节，将这笔生意整个吞下。

其实他本有更轻省的选择：只需向依附的于家开口，凭借于家与雨帅姻亲之谊，一切关卡自然顺畅无阻。可他也清楚，一旦于家伸手，这盘中的肉便再不由他主刀，至多只能分得几勺清汤。

因此，哪怕曲折些、麻烦些，他也决心要自己试一试。生意场如棋局，有时候宁愿多走几步暗棋，也不愿将主动权轻易让人。

老谭此番将重任交给钱永成，自己则退居随从之列，用意颇深。他要借这次的生意，摸清沿线官场关节门道，往后才好徐徐图之。

官场上的事，从来盘根错节，明面一套，水下一套。无人引路，便是银钱在手也寸步难行。若不懂其中深浅，贸然撞进去，非但事办不成，往往钱花了，还得罪了人，落个两头空。

钱永成这人，做生意或许不算精明，可论起交际应酬、察言观色，却是一等一的好手。他懂得在恰当的时候递上关心，也能在言笑之间，将奉承话讲得不着痕迹、熨帖人心。

如此，老谭负责把握生意要害、记住关键人物，钱永成则专事“破冰”，与人打交道、铺感情。有人领路，钱财开道，从小处着手，并不急于提要求。待交往久了，情面攒够了，再切入正题。做事终究先做人，急不得，这和沪市杜先生的“三碗面”是一个道理，也是民国商道里默而不宣的学问。

这边布局正徐徐展开，另一头的线也有了动静。宜修自到了津门，便隐在暗处物色人选，设法往王锦辉身边靠拢。

她自己是万万不能再露面的，在王家她可是诈了钱财离去，如今就万万不可露面招摇了。但她早已摸透王锦辉的喜好：不喜张扬明艳，偏爱那种温婉中暗藏风情的女子。照着这个方向寻去，倒真让她觅着一个合适的人。

那女子二十有五，身量不高，娇小玲珑，立在胡同口似一株沾露的海棠。容貌是秀气的，花眸袅娜，肌骨匀亭，尤其一双眼睛，垂眸时温顺，抬眼间却像含着钩子。

本章未完，点击下一页继续阅读。