第352章 我们卖的不是衣服，是艺术品（2/2）

谢清禾微笑从容，声音如清泉击石，举手投足之间都带着东方韵味。

“每一件使用中国丝绸的定制服装，都会有一个独一无二的身份编码，记录着从养蚕、缫丝到织造的全过程，这在巴黎的时尚界，应该说，全救可是独一份的。”

她说话时不经意地调整了下坐姿，陆丰敏锐地注意到她眉头微蹙了一下，但很快又恢复了从容。

这个细微的动作让他心头一紧，陆丰知道自己病了，得了一种叫做相思的病。

这段时间他总是会受谢清禾的情绪影响……可他却不想控制。

他旁边的队员小声打趣：“队长，你这眼睛都快长谢代表身上了。”

陆丰面不改色：“我这是在认真学习谈判技巧。”

同事憋笑：“是是是，您这‘学习’得可真专注，连人家眨了几下眼都数清楚了吧？”

谢清禾的声音如清泉击石：“您是经营顶级奢侈品的老行家，应该最清楚，奢侈品的价值从来不在原料本身，而在于它背后的文化故事、精湛工艺和独一无二的稀缺性。”

她示意工作人员拿出准备好的资料，上面详细对比了不同产地蚕丝的品质数据，还有苏绣、云锦等技艺的复杂程度分析。

“我们提供的不是普通生丝，而是来自江南特定桑区的湖丝，经过十八道工序精选。”

她顿了顿，眼中闪着狡黠的光：“用它织出的绸缎，光泽、韧性、亲肤感都是一流的。更重要的是”

谢清禾故意拉长语调，看着路易不自觉前倾的身子。

“我们可以授权您，在用这批丝绸制作的高级定制服装上，使用‘东方瑰宝’认证标识，还会附上官方认证的身份故事，讲述这批丝绸从养蚕到织造的全过程。”

“这意味着您卖的不是一件衣服，而是一件承载着千年东方文化的艺术品，这份附加值，难道不值这20%的溢价吗？”

路易的眼睛顿时亮了，他仿佛已经看到巴黎贵妇们为了一件带有‘东方瑰宝’认证的礼服抢破头的场景。

路易的眼睛已经亮得像探照灯：“这个认证标识和身份故事……”

语气明显热切起来。

“独家授权，仅限于这次采购的这批丝绸。”

谢清禾笑得像只狡黠的狐狸：“而且，我们还能安排顶尖的苏绣大师为您的设计提供定制刺绣。”

“想想看，路易家族的高级定制配上神秘的东方刺绣，这不得在巴黎时尚界掀起一场风暴？”

汉斯忍不住插话：“谢小姐，您这可真是把我们往里带啊！”

他转头对路易说：“这明摆着是个甜蜜的陷阱，可我怎么觉得不掉进去都对不起自己？”

路易已经被彻底征服，连连赞叹：“妙，太妙了，这才是奢侈品的真谛！我们卖的不是衣服，是艺术品，是文化，是故事！”

“成交！”

路易几乎不假思索地拍板：“就按谢小姐说的价格，马上签独家授权协议！”

王部长和同事们目瞪口呆，这就成了？

价格还比预期高了20%？

她不过是运用了后世“买贵不买低”的消费心理，让路易心甘情愿为华国传承千年的文化买单而已。