第76章 申请创业补贴，缓解资金压力（2/2）

“请介绍一下你们的核心产品和市场竞争力。” 张教授率先提问，推了推鼻梁上的眼镜，目光落在林砚带来的样品上。

林砚从容地站起身，将宠物盲盒和城市记忆明信片放在评审席前：“我们的核心产品分为两类：一是宠物定制盲盒，包含 A5 尺寸的手工肖像（配原木相框）和随机周边，肖像用无毒植物颜料绘制，能精准还原宠物的神态特征；二是城市记忆系列，以本地老巷为主题，涵盖明信片、帆布袋、香薰卡等产品，用手绘传递老城区的烟火气。”

她拿起一张画着三花猫 “糯米” 的肖像，指着眼睛部位解释：“比如这张肖像，客户反馈‘眼睛颜色不对’，我们立刻免费重新绘制，还调整了颜料配方--在柠檬黄里加了极淡的赭石和群青，调出和猫咪眼睛一致的黄绿色。这种对细节的坚持，让我们的客户好评率保持在 98% 以上，复购率 35%，远超行业平均水平。”

评审团传阅着样品，王科长点点头，接着提问：“你们申请补贴用于推广和研发，如何确保资金能有效利用，避免浪费？”

“我们制定了详细的资金使用细则和效果评估标准。” 林砚打开笔记本电脑，调出 ppt 里的表格，“推广方面，选择粉丝精准的小众博主，要求每篇内容的互动率不低于 5%，投流数据实时监控，当转化率低于 3% 时立刻调整投放策略；研发方面，新品打样后会邀请 50 位老客户测试，收集反馈后优化，再批量生产。比如‘宠物 + 主人’双人肖像，目前已完成 3 版设计稿，计划补贴获批后先打样 20 套，根据测试结果调整细节。”

答辩持续了一个小时，评审的提问从市场竞争、团队能力到风险应对，覆盖了项目运营的各个方面。林砚结合实际案例一一作答，从如何应对模仿者的低价竞争，到新员工培训体系的建立，条理清晰，底气十足。答辩结束时，张教授笑着说：“你们的项目很有特色，团队执行力强，对‘手工文创’的理解也很到位，符合青年创业补贴的扶持方向，我们会尽快给出审批结果。”

一周后的上午，林砚正在绘制 “宠物 + 主人” 肖像的初稿，手机突然响起，来电显示是 “市文旅局王科长”。她心里一紧，按下接听键，就听见王科长温和的声音：“林砚同志，恭喜你们！‘砚见手绘’的创业补贴申请获批了，金额 1 万元，资金下周会打到你们的对公账户。”

“真的吗？太谢谢您了！” 林砚的声音忍不住提高，旁边正在整理客户照片的孙悦也抬起头，眼里满是惊喜。挂了电话，林砚立刻在团队群里发了消息，不到五分钟，苏晓、陈阳、吴桐就都赶到了小院，连正在外面对接代工厂的郑宇也特意赶了回来。

“1 万元虽然不多，但能解我们的燃眉之急！” 苏晓拿着刚打印的资金分配表，兴奋地拍在石桌上，“刚好能推进跟‘柴犬铲屎官小夏’和‘猫咪星球’两位博主的合作，还能完成双人肖像的打样！”

团队当即召开会议，敲定资金的具体用途：苏晓负责对接博主，当天就签订合作协议，约定下周一开始拍摄--小夏主打宠物盲盒开箱，“猫咪星球” 侧重城市记忆系列测评；吴桐和林砚负责新品打样，吴桐优化双人肖像的背景设计，在画面里加入老巷门牌号、咖啡馆窗棂等元素，林砚则测试不同材质的画纸，最终选定纹理细腻的特种纸，确保肖像质感；郑宇制定投流计划，准备在博主内容发布后，同步投放 5000 元广告，定向 “25-35 岁女性”“宠物主人”“文创爱好者” 标签，放大推广效果。

补贴资金到账的那天，吴桐抱着一摞设计稿冲进小院，纸上画满了 “宠物 + 主人” 肖像的细节草图：“你看这个！主人抱着柴犬坐在老槐树下，背景加了巷口的老邮筒，是不是更有故事感？” 林砚接过画稿，指尖抚过细腻的线条，忍不住点头--吴桐把之前客户提到的 “希望有纪念意义” 的需求，完美融入了设计里。

接下来的两周，团队忙得像上了发条的时钟，却充满了干劲。林砚为了测试颜料兼容性，连续三天尝试不同配比，终于找到在特种纸上显色最温润的配方；苏晓每天和博主团队沟通拍摄细节，从道具摆放到位词设计，反复打磨；郑宇则盯着投流数据，根据实时反馈调整定向标签，把每一分钱都用在刀刃上。

两位博主的推广内容如期发布时，效果比预期还要好。“柴犬铲屎官小夏” 的开箱视频里，她抱着自家柴犬 “年糕”，对比肖像和真狗的细节：“你们看年糕项圈上的小铃铛，画师连铃铛上的纹路都画出来了！盲盒里还有手写卡片，太用心了！” 视频发布 24 小时，播放量突破 10 万，带来 80 多单订单，其中 30% 的客户备注 “要定制双人肖像”。

“猫咪星球” 的城市记忆测评笔记也收获了大量好评，她在文案里写道：“老巷明信片的颜料摸起来有细微的肌理感，不是印刷能比的。把它寄给外地的朋友，对方说‘好像看到了老城市的烟火气’。” 笔记点赞量超过 5000，带动城市系列产品销量增长 40%，还有几家本地咖啡馆主动联系苏晓，想代售明信片和帆布袋。

同步投放的 5000 元广告也交出了漂亮的答卷，带来 120 单订单，客户精准度极高，有位上海的客户在留言里说：“关注你们很久了，这次看到广告果断下单，想定制一幅全家福肖像，作为爸妈的结婚纪念日礼物。”

夕阳西下时，林砚坐在庭院的石凳上，看着后台不断跳动的订单数据，心里满是感慨。1 万元的创业补贴，数额不算大，却像一场及时雨，不仅缓解了资金压力，更让团队看到了坚持 “手工文创” 的希望。她想起创业初期在阁楼工作室里，为了凑齐第一批画材钱，两人省吃俭用的日子，再看看如今小院里忙碌却充满活力的团队，眼眶微微发热。

“接下来，我们可以推进双人肖像的批量生产了。” 苏晓走过来，递过一杯温桂花茶，“还有之前谈的几家线下代售点，也能启动合作了。”