第94章 现实危机与筹码盘点（1/2）

长青生物的人，是在一个周三下午来的。

那天刚下过一场急雨，空气里还浮着湿漉漉的雨水味。

苏璃正在航大新店的二楼，跟高洁和小雅对下个月的排班表和物料预算。

玻璃窗上挂着雨痕，街上行人稀疏。

店里坐着十几个客人，有舒缓的音乐在流淌，混合着新煮的奶茶基底散发出的淡淡焦糖香。

门被推开，带进来一股潮湿的冷风。

进来三个人。打头的是个西装革履、戴着无框眼镜的男人，三十出头，头发梳得一丝不苟，腋下夹着个黑色皮质公文包。

后面跟着一男一女，年纪稍轻，也都穿着剪裁合体的职业装，手里拿着平板和文件夹。

三个人往那儿一站，跟店里暖色调的装修、悠闲的氛围格格不入，像三颗突然掉进奶茶杯里的黑曜石。

高洁本能地站直了身子，赵昭推了推眼镜，手指在平板电脑上停顿了一下。

苏璃从报表上抬起头，目光扫过去，心里已经有了数。

“请问，苏璃苏总在吗？”眼镜男开口，声音平和，语调标准得像新闻播音员，脸上带着职业化的微笑，但眼神锐利，直接锁定了坐在里面的苏璃。

“我是。”苏璃合上手里的文件夹，站起身，脸上没什么特别的表情，“几位是？”

“苏总您好，冒昧打扰。”眼镜男走上前几步，从西装内袋掏出一张名片，双手递过来，

“我是长青生物集团战略投资部的总监助理，我姓周。这两位是我的同事。

我们受陆峰陆总委托，想就一些合作的可能性，跟苏总初步沟通一下。”

名片质感很好，烫金的字。长青生物的logo

苏璃接过名片，指尖触到冰凉的卡纸。“周助理，请坐。高洁，给几位客人倒杯水。”她语气平静，指了指旁边的卡座。

周文彦道了谢，坐下，身板挺得笔直。他带来的两个人坐在稍远一点的位置，打开平板，做记录状。

“苏总的‘璃光灵饮’，最近在大学城乃至整个东海的大学生和年轻白领群体里，口碑和热度都非常高。”

周文彦开门见山，语速不快不慢，听着很舒服，

“尤其是‘道茶’系列，无论是产品力还是市场反馈，都让我们陆总非常感兴趣。

他认为，这代表了新茶饮赛道一个很有潜力的细分方向。”

苏璃没接话，只是安静地听着，手里无意识地转着一支笔。

“我们长青生物，在功能性食品饮料原料研发、供应链管理，以及资本市场运作方面，都有比较深厚的积累。”

周文彦继续道，目光诚恳地看着苏璃，

“陆总的意思是，非常看好‘璃光’的发展前景，也欣赏苏总您的创业才华。

如果我们双方能够深度合作，相信一定能实现一加一大于二的效果。”

“深度合作？”苏璃停下转笔的动作。

“是的。”周文彦身体微微前倾，这是一个表示重视和亲近的姿态，

“具体的合作模式，我们可以探讨。

比如，技术入股，成立联合实验室，共同研发新一代的功能性茶饮产品。

或者，由长青生物注资，换取‘璃光’的部分股权，我们可以在渠道、营销、生产等方面给予全力支持，帮助‘璃光’快速实现规模化扩张。

当然，如果苏总对资金需求不大，我们也可以考虑买断‘道茶’系列的核心配方和工艺，价格方面，绝对会让您满意。”

条件听起来都很优厚。技术入股，背靠大树；

注资扩股，快速做大；买断配方，一夜暴富。

无论选哪条，对普通创业者来说，都是难以拒绝的诱惑。

高洁端了水过来，轻轻放在桌上，眼神里带着担忧。

小雅在对面，手指在平板侧面无意识地敲着。

苏璃端起自己那杯已经凉了的柠檬水，喝了一口。

酸涩的味道在舌尖漫开，让她脑子更清醒了些。

“感谢陆总和周助理的看重。”她放下杯子，声音清晰，

“不过，‘璃光’目前还处于初创期，团队更希望先把产品做好，把现有的几家店经营扎实。

技术入股或者联合研发，涉及核心配方和工艺，目前我们还没有这方面的打算。至于股权和买断……”

她顿了顿，迎上周文彦镜片后审视的目光，

“‘璃光’是我们团队一点一滴做起来的，就像自己的孩子。

暂时，还没有引入外部资本或者出售的考虑。”

周文彦脸上的笑容淡了一分，但很快又调整回来，显得更加恳切：

“苏总，我理解您对品牌的情感。但商场如战场，时机不等人。

据我们所知，市面上已经出现了对‘璃光’产品成分的一些不和谐声音。

而且，新的竞争对手也在虎视眈眈。单打独斗，风险很高。

背靠长青生物这样的大平台，很多问题可以迎刃而解。”

他在暗示，也在施压。暗示“璃光”有隐患，施压“独木难支”。

苏璃笑了笑，那笑意很冷：“周助理说的是。不过，‘璃光’能有今天，靠的就是产品本身。

原料安全，我们每一批都有检测报告，随时欢迎监督。

至于竞争，市场本来就有竞争，我们做好自己该做的就行。”

她话锋一转，语气缓和了些：

“当然，如果长青生物对我们使用的某些特定原料感兴趣，我们可以在原料供应层面进行探讨。

比如，我们可以提供定制化的风味浓缩基液，或者特殊品种的水果原料，“本味的茶”就和我们有很好的原材料供货关系。

合作方式可以更灵活，但‘璃光’的品牌独立性和运营决策权，是底线。”

她抛出了一个饵—原料供应。

这是她早就想好的策略。核心技术绝不能碰，但用空间产出的优质原料进行稀释、调配后的“特供版”，可以作为一种高价值商品出售。

既能赚钱，又能一定程度上满足对方的“合作”需求，还能把主动权握在自己手里。

周文彦镜片后的目光闪了闪，似乎在快速权衡。

他带来的女下属在平板屏幕上快速划动了几下，似乎是在调取资料。

“原料供应……”周文彦沉吟了一下，“也是一个思路。不过，苏总，您说的这些‘特殊原料’，产量和品质稳定性如何保证？

如果我们有大规模工厂化生产的需求……”

“目前产量有限，走的是精品路线。”

苏璃截断他的话，语气不容置疑，“品质绝对稳定，每一批都可以提供检测数据。

但大规模标准化，暂时做不到。

如果长青生物需要的是稳定、量大、可复制的工业原料，那我们可能不太合适。

我们要做的，是‘人无我有’的稀缺性。”

这话说得很直白，甚至有点傲。但苏璃必须把调子定死。

她要告诉对方，我有的东西，你们没有，也复制不了。

想合作，就得按我的规矩来。

周文彦沉默了几秒，手指在膝盖上轻轻敲了敲。

他大概没想到，面对长青生物伸出的橄榄枝，这个看起来清清秀秀的女学生，会这么硬气，这么有主见。

不激动，不惶恐，甚至没有太多讨价还价的欲望，只是平静地划出了自己的边界。

“苏总的意见，我会如实转达给陆总。”

周文彦最终站起身，脸上的笑容重新变得无懈可击，

“今天只是初步沟通，希望我们后续还有机会深入交流。期待您的原料样品和详细数据。”

“好的，我会让同事整理好发给您。”苏璃也站起身，礼貌地送客。

看着三人离开的背影消失在玻璃门外，高洁才长舒一口气，拍了拍胸口：

“我的妈呀，吓死我了。璃姐，你刚才也太稳了吧？那可是长青生物！他们开的条件……你不心动啊？”

小雅激动道：“技术入股和买断是陷阱，一旦答应，核心技术就没了。

注资扩股看起来美好，但资本进来，话语权就没了，很可能被架空。

璃姐坚持原料供应合作，是眼下最稳妥，也最能保住根本的策略。”

苏璃走回桌边，拿起凉透的柠檬水，又喝了一口。

心跳其实有点快，手心也有点潮。但她不能慌。

“他们不是来送钱的，是来摘桃子的。”

苏璃看着窗外又开始飘起的细雨，声音很轻，

“条件开得越好，想要的就越多。陆峰那个人不会做赔本买卖。”

她想起陆沉那条没头没尾的警告短信。陆峰没听。

他派出的第一波“使者”，已经被她挡回去了。但这事，没完。

果然，没过两天，大学城另一头，靠近地铁口最好的铺位，开始叮叮咣咣装修。

围挡上巨大的logo和广告语很快立了起来—“饮宝·新式养生茶饮”。

广告画面极简高端，模特穿着性冷淡风的衣服，手里拿着杯子，背景是实验室和试管。

口号打得直白：“科学配比，功能茶饮。”

“不止好喝，更喝出好状态。”

开业那天，阵仗极大。

请了网红乐队表演，穿着玩偶服的人满街发传单和小样，充一百送五十，买一送一。

店门口排队的人龙，拐了好几个弯。

苏璃没去凑热闹，但“饮宝”的传单，还是被人塞到了“璃光”的柜台上一张。

高洁气鼓鼓地拿进来，扔在桌上。

“璃姐你看！这摆明了是冲着我们来的！什么‘科学配比’，暗戳戳说我们不科学呗！

还有这个‘功能茶饮’，不就是学我们的‘道茶’系列吗？包装都搞得差不多！”

苏璃拿起传单看了看。设计确实精致，价格定位也比“璃光”的“道茶”系列略低一点。

她尝了尝高洁不知从哪弄来的一小杯“饮宝”招牌—叫什么“元气参茶”。

入口味道不差。甜度适中，有参味，但更像是香精调出来的，喝完后嘴里有点发干，回甘也短。

跟“道茶”系列那种自然醇厚、饮后通体舒泰的感觉，差着档次。

但架不住人家营销猛，价格有优势，店面装修得跟科技馆似的，唬人啊。

“饮宝”开业一周后，“璃光”几家店的客流，有了肉眼可见的下滑。

尤其是“道茶”系列，销量跌了近两成。

学生群体是最容易被营销和优惠吸引的，哪里热闹往哪挤。

紧接着，本地一个流量不小的生活论坛上，开始出现一些奇怪的帖子。

标题取得挺惊悚：《网红奶茶用料疑云：是天然水果还是科技很火？》

《喝出“道茶”？小心喝进医院！》。

内容倒没有直接点名，但各种暗示、对比图，指向性非常明显。

说某些品牌宣传的“特殊原料”、“古法工艺”根本经不起推敲，很可能违规添加了“不明提取物”，才让口感那么“上头”，呼吁有关部门严查。

帖子雷”，要“曝光黑心商家”。

虽然很快有“璃光”的老客自发反驳，但那股子阴风，还是刮起来了。

“肯定是‘饮宝’干的！太下作了！”高洁气得眼睛发红，拿着手机恨不得跟网上的黑子对骂。

赵昭比较冷静，已经开始搜集证据，准备联系论坛管理删帖，并起草律师函。

“但效果有限，这种阴招最难防。他们没指名道姓，我们较真反而显得心虚。”

殷英从农大店打电话过来，语气有些急：

“璃姐，这两天有好几拨人，在店外面转悠，还偷偷拍我们运原料的车！

我跟了几次，好像……是去我们合作的农大奶场方向！”

苏璃听着电话，站在二楼窗边，看着街上对面新开的、灯火通明的“饮宝”店面。

门口依旧排着队，巨大的霓虹招牌闪烁着冷白的光。

资本碾压，舆论抹黑，供应链窥探……组合拳开始了。

比陈风来那种简单粗暴的买凶打砸，更隐蔽，也更难对付。

她捏了捏眉心。手机震了一下，是一条新短信。没有署名，号码是乱码。

“新玩家入场，小心组合拳。”

和上次的警告，如出一辙。是谁？陆沉？

还是别的什么人？她盯着那串乱码，看了几秒，删掉。

该来的，总会来。

周五傍晚，苏璃收到一封措辞优雅的电子请柬。发件人落款是“云紫嫣”，邀请她周六下午，参加一个在私人艺术馆举办的“女性创业者沙龙”，主题是“女性力量与新消费”。

请柬设计得很精美，里面还附了沙龙流程和部分参会嘉宾名单，多是本地一些有名的女企业家、投资人、艺术家。

云紫嫣的名字，排在发起人第一位。

苏璃看着请柬，手指在鼠标上轻轻敲着。去，还是不去？

这是一个信号。云紫嫣在释放某种信号。

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