第83章 鼓励和破局的钥匙（1/2）

“悦茶”促销的喧嚣过后，是更磨人的消耗战。

价格明面上恢复了，但“充100送50”的会员卡优惠像根钉子，牢牢钉住了不少贪便宜学生的消费惯性。

“璃光灵饮”客流恢复了五六成，可营业额却上不去，利润被挤压得厉害。

更憋屈的是，时不时就有“悦茶”的人，晃悠到店门口，打量着，眼神里带着毫不掩饰的审视和估量，像在评估一件即将到期的货物。

店里气氛有点闷。航大店的高洁擦着操作台，动作比平时重，不锈钢台面哐哐响。

东科大总店的赵昭对着账本发呆，手里的笔半天没动一下。

新来的两个兼职学妹，干活也小心翼翼的，大气不敢出。

苏璃看在眼里，心里也堵得慌。

但她知道，自己不能慌。她一慌，这好不容易攒起来的小团队，人心就散了。

下午客流稀疏的时候，她把高洁、赵昭，还有殷英叫到东科总店的二楼休息室。

地方小，几个人坐下就满了，空气里有股淡淡的、散不去的茶渍味。

“都耷拉着脸干嘛？”苏璃开口，声音不大，但挺稳。

她给每人倒了杯温水，自己也捧着一杯，热气熏着她的指尖。

“这才哪儿到哪儿，就准备认输了？”

高洁把抹布一扔，眼圈有点红：

“璃姐，不是认输！是憋屈！他们那是不讲武德！

仗着钱多，使劲砸！我们这小本买卖，怎么扛？”

赵昭推了推眼镜，声音低低的：

“这个月净利润，比上个月少了快三成。

再这么下去，下个月员工的工资……都悬。”

殷英没说话，只是抿着嘴，手指无意识地抠着牛仔裤的破洞边缘。

苏璃等她们说完，才慢慢放下杯子。瓷杯底磕在木桌上，轻轻一声响。

“悦茶有钱，有渠道，有品牌。我们呢？”

她目光扫过三张年轻又带着愁容的脸，

“我们有三家店，有你们几个肯跟着我干、能独当一面的姐妹，有……”

她顿了顿，声音更沉了些，“有别人没有的‘独门配方’，有从开业到现在攒下来的口碑，还有一帮就认咱们这口味道的老顾客。”

“可配方…”高洁急了，“他们要是也搞出差不多的…”

“他们搞不出来。”苏璃打断她，语气斩钉截铁。

这一点，她有绝对的自信。那不仅仅是配方，更是源自另一个世界、无法复制的本源。

想到此处，她眼前仿佛又浮现出空间里那片生机盎然的茶园，那几十株姿态各异、蕴藏道韵的灵茶树，以及果园里成片流光溢彩的灵果。

那是她最大的底气，也是绝不能泄露分毫的秘密。

“我们现在的问题，是奶源被卡，原料成本高，流动资金吃紧，被人家用资本硬耗。”

苏璃摊开手，一条条数，“但耗，是双向的。他们铺那么大摊子，搞那么狠的促销，成本比我们高得多。看谁先耗不起。”

“那我们……”赵昭抬头，眼里有了点光。

“我们不能只挨打，不还手。”

苏璃身体前倾，压低了声音，

“悦茶想靠体量压死我们，我们就得找别的路，绕开它的优势，打它的七寸。”

“怎么绕？”殷英终于开口，声音有些干涩。

苏璃看着她们，缓缓道：

“他们卖的是标准化、是品牌、是便利。我们呢？

我们要把‘独一无二’和‘环境体验’做到极致。让他们抄无可抄。”

她顿了顿，目光变得锐利，“另外，光守着自己这一亩三分地不行，得出去找援兵，找新的活水。”

“援兵？”高洁和赵昭对视一眼，不太明白。

苏璃没立刻解释，只是说：“具体怎么操作，我这两天就去谈。

你们要做的，是稳住。高洁，航大店那边，会员活动再做精细点，老客维护好，一个都不能丢。

赵昭，成本再抠细一点，不必要的开支全砍了，但员工工资和原料品质，一分不能降。

殷英，农大店也是新店，口碑还在积累期，把服务和环境做到最好，吸引新客。”

她看着三人，一字一句：“相信我，也相信你们自己。

最难的关我们都闯过来了，这次也一样。

悦茶想一口吞了我们，也得看看它有没有那么好的牙口。”

她的声音不高，但有种让人安定的力量。

高洁吸了吸鼻子，重重点头。赵昭握紧了手里的笔。

殷英紧绷的肩膀，也微微放松了些。

“行了，都打起精神来。该干嘛干嘛去。”苏璃挥挥手，“天塌不下来，有我呢。”

三人陆续下楼。苏璃独自坐在小房间里，听着楼下渐渐恢复的、带着些活力的声响，慢慢吐出一口浊气。

刚才那番话，半是安慰，半是给自己打气。援兵在哪？活水从哪来？

她心里也没十足的把握。但路是人走出来的，坐以待毙，从来不是她的风格。

手机震了一下。是陆沉发来的短信，言简意赅：

“明天下午三点，雕刻时光。介绍个人给你认识。‘本味的茶’，林薇经理。”

苏璃看着屏幕，心跳快了一拍。

陆沉提过的，那个走高端路线、讲究差异化的品牌。他居然真的牵上线了。

“谢谢。准时到。”她回复。

放下手机，她立刻反锁了房门，进入那个与世隔绝的空间。

时间紧迫，她需要准备“弹药”，而真正的、无可替代的“弹药”，就在这片神奇的土地上。

空间里的时间流速与外界不同，给她留出了宝贵的准备期。

她深吸一口浓郁纯净的灵气，径直走向那片被她划为“灵植试验区”的方向。

这里，墨守老人赠予的五株灵茶母树及其繁衍出的数十株幼苗，正静静生长，各具神异。

最先映入眼帘的，是那几十株枝干笔直、叶片狭长如剑、在微风中仿佛有龙形虚影隐隐流转的茶树—云栖龙芽。

它们挺拔如枪，带着一股破开迷雾的锐气。苏璃轻轻抚过一片嫩叶，指尖传来清冽的生机，仿佛能涤荡心神尘埃。

但它的“道”太正，太锐，锋芒外露，不适合这次“合作”的基调。

她需要的是能融入、能提升，而非喧宾夺主。

她的目光移向旁边。几十株茶树生长在特意堆砌的、掺了灵石碎屑的嶙峋怪石之间，

根茎虬结，深深扎入石缝，叶片厚实，呈深沉的墨绿色，自带一股沉稳厚重的气息—岩骨仙韵。

此茶道韵沉凝，有稳固根基、淬炼体质之效，但性子过于霸道刚猛，与她想要呈现的、易于被现代人接受的“风味体验”不太相符。

稍远处，几十株格外古老的茶树静静伫立，树皮皲裂如龙鳞，散发着历经岁月沉淀的沧桑气韵—岁月沉香。

叶片摇动间，仿佛能听到时光流淌的沙沙声。

此茶珍贵，在于时光的沉淀与对神魂的滋养，但“时间”的概念太缥缈，不适合作为初次接触的“敲门砖”。

最后，她的视线落在试验区中心偏左的那一小片区域。

这里被她用最简单的篱笆隔开，里面的土壤看起来与别处无异，但仔细感知，灵气更为纯净内敛。

几十株茶树形态最为奇特，通体覆盖着细密柔软、宛如银毫的绒毛，在空间恒定的天光下，竟自行散发出莹莹的、柔和而不刺目的微光

，将周围一小片区域映照得朦胧而圣洁—太乙银针。

它们每一片新抽的芽头都饱满挺直，银毫密布，仿佛冰雕玉琢，散发着至纯至净的清凉气息，仅仅是靠近，就让人心绪宁静，杂念消弥。

苏璃在它们面前蹲下，指尖悬在距离叶片毫厘之处，能感受到那精纯无比的、带着寒意的灵气缓缓流转。就是它了。

太乙银针，性至纯，有涤荡杂质、安抚心神之效，且其香气清冽高远，口感纯净甘润，极易与其它风味融合，提升整体层次感，而不过分彰显自身。

用它来调和、提升普通水果的风味，最为稳妥合适，既能赋予产品独特的“灵魂”，又不会显得过于突兀和“非俗世”。

她小心翼翼地从每株“太乙银针”上，采摘下最顶尖、银毫最饱满的数十枚芽尖。

动作轻柔，仿佛对待易碎的珍宝。

嫩芽落入掌心，冰凉沁人，香气清幽如空谷幽兰。

这点分量，已是目前能采摘而不伤及茶树根本的极限。

接着，她走向旁边的灵果园。这里灵气氤氲，果实累累。

她选取了三种与“太乙银针”气质最为相合的灵果：

“绯霞桃”，果实如红霞浸染，灵气内蕴，果香馥郁甜美，带着一丝暖意，可补益气血。

“金丸”，形如金橘，色泽金黄璀璨，果味酸甜爽利，有清新醒神之效。

“玉髓果”，通体莹白如玉，果肉晶莹剔透，口感清冽甘脆，蕴含纯净水灵之气，最能滋润身心。

每种灵果，她都选取了成熟度最佳、品相最完美的数枚。

这些灵果本身已是珍品，但苏璃不打算直接用它们。

她的计划是，用这些灵果的“汁液精华”，与稀释后的“太乙银针”茶汤，调制出三种风味各异、但都蕴含一丝灵韵的“复合浓缩基液”。

她回到小院的操作间。这里已被她简单改造，有一套从修真界集市淘换来的、带有基础控温和净化法阵的玉制器皿，勉强可作“丹房”之用。

处理“太乙银针”需格外小心。

她引动玉壶上的法阵，以蕴含充足灵气的灵髓稀释液缓缓加热至八十度左右，水面泛起蟹眼小泡，便将那捧珍贵的银针芽尖投入。

茶叶在温水中沉浮舒展，根根竖立，如银针悬空，渐渐释放出澄澈透亮、泛着淡淡银辉的茶汤，一股清冷高远、仿佛能涤荡神魂的幽香弥漫开来。

她只取最精华的头道茶汤，小心收集在一个玉瓶中，不过一小盏的量，但灵气氤氲，已是精华所在。

接下来处理灵果。她没用普通榨汁法，而是以神识小心引导，配合玉杵玉臼，将灵果的果肉精华缓缓“逼”出，再以细密灵纹纱布过滤，得到色泽纯粹、香气凝结、不含丝毫杂质的灵果汁液精华。

绯霞桃汁艳如朝霞，金丸汁金灿夺目，玉髓果汁清透如水，各自盛放在不同玉碗中，流光溢彩。

最关键的一步来了—调和。

她取出三个早已准备好的、刻有简易封灵阵法的玉瓶。

在每个瓶底，滴入三滴的“太乙银针”原液。

然后，分别将“绯霞桃”、“金丸”、“玉髓果”的灵果汁液精华，按照5:3:2的转换比例，注入三个玉瓶。

最后，加入大量的普通灵泉水，将总体积补足至一升。

她双手掐诀，调动微弱的灵力，引动玉瓶上的封灵阵法，开始缓缓摇晃玉瓶。

瓶内，稀释的灵茶原液与灵果汁液精华、净水开始缓慢而均匀地融合。

在阵法作用下，三者并非简单混合，而是灵气与风味粒子在微观层面交织、嵌合，逐渐形成稳定而独特的复合灵韵结构。

这个过程持续了约莫一刻钟。当苏璃停下动作，神识微感疲惫时，三个玉瓶内的液体已呈现出截然不同、却又和谐统一的美感。

第一瓶，以“绯霞桃”为主调，呈瑰丽的绯红色，隐隐有霞光流淌，果香醇厚温暖，与“太乙银针”的清冽完美中和，入口应是醇厚甘美，回味悠长，她命名为“绯云暖玉”。

第二瓶，以“金丸”为主调，是清澈的金琥珀色，光华内敛，香气清新明快，带着柑橘类的活泼酸香，与茶香的纯净相得益彰，口感清爽明亮，她命名为“金风玉露”。

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