第141章 签合约（1/2）

接下来的几天，苏清弦并未急于回复周景明。

她先是花了些时间，仔细研究了“凝芳斋”这个品牌。

从其百年历史、核心工艺的传承保护，到现代产品线的创新与市场口碑，甚至包括一些非公开的行业评估报告（这得益于谢川墨那份无所不包的调查报告提供的信息）。

调研结果让她对“凝芳斋”和周景明的专业度有了更深的认可。

这确实是一个既尊重传统底蕴又具备现代商业魄力的企业，并非只想攫取古方快速变现的投机者。

同时，她也独自一人，在夜深人静时，对着那缕袅袅的安神香青烟，静静地思考。

白奶奶的意愿是什么？

那位慈祥的、总是将“予人安宁”放在第一位的老人，如果知道她的方子能帮助到更多被失眠困扰的人，是会欣慰，还是会责怪自己将她的技艺用于商业？

答案，其实在她决定为威廉夫人制香时，就已经清晰了。

白奶奶的药庐从不拒诊穷人，她做的安神香，也常常分送给附近睡眠不好的乡邻，从不计较回报。

她的善意，是普济的，而非私藏。

“香之道，在心不在形。”——核心在于制香者的发心，而非形式。如果商业化能让这份安宁惠及更多人，且能最大程度地保留古法的精髓，白奶奶想必是不会反对的。

想通了这一点，苏清弦心中的最后一丝顾虑也消散了。

她主动给周景明发了消息，表示愿意进一步洽谈合作，并提出了参观“凝芳斋”研发中心和传统工坊的请求。

周景明回复得极快，立刻安排了第二天上午的参观。

参观过程让苏清弦印象深刻。“凝芳斋”并非她想象中完全冰冷的现代化工厂。它分为两大区域：

一边是充满科技感的研发实验室、自动化灌装生产线；

另一边，则是一处特意保留的、古色古香的传统工坊。

工坊里，几位年长的老师傅正带着年轻的学徒，用着石磨、药碾、竹匾等传统工具，慢工出细活地炮制着一些高端线产品所需的原料。

空气里弥漫着复杂而纯粹的天然香气。

周景明亲自作陪，讲解细致：“我们的核心高端线，‘传承’系列，至今坚持全手工制作。

机器无法替代人手对药材质地、火候的微妙感知。

苏总您的安神香，如果合作，我们会列入‘传承’系列的最高规格‘大师造物’子系列中，由最好的老师傅团队，严格按照您的方子和工艺要求来制作，确保品质。”

他看到苏清弦眼中流露出的认可，趁热打铁，将她请进了会议室。

他的助理立刻送上了一份早已准备好的、极其详尽的合作方案草案。

条款清晰，权责分明，充分显示了大企业的专业和诚意。

核心条款包括：

1. 合作模式： 苏清弦以安神香古方配方及工艺授权入股，与“凝芳斋”成立合资项目，共同开发“星穹安神香”系列产品（名称暂定）。

苏清弦占项目净收益的30%。

2. 知识产权： 配方知识产权永久归属于苏清弦个人。

“凝芳斋”拥有该配方在指定品类下的独家使用权（期限十年，可续约）。

所有产品包装及宣传均需明确标注“古方提供：苏清弦”。

3. 生产控制： 成立由苏清弦和“凝芳斋”首席技师共同负责的品控小组，对核心药材的采购、炮制、配伍环节拥有一票否决权。生产过程接受苏清弦不定期抽检。

4. 品牌与推广： 产品纳入“凝芳斋·大师造物”系列，享受最高级别的品牌资源和渠道推广。

推广策略需双方共同商议确定，强调其古法传承和真实功效。

5. 后续开发： 双方同意，基于该古方思路，后续可共同开发其他系列功能性香氛（如舒压、专注等），收益分成模式同上。

这份草案，几乎完全涵盖了苏清弦之前所有的顾虑，给予了配方提供者极大的尊重和控制权，利益分配也极具诚意。

“苏总，您意下如何？”周景明推了推眼镜，目光锐利而坦诚，“这是我们能给出的最大诚意。

我们看中的不仅仅是这一款香，更是您背后可能代表的、一整个未被市场发掘的古法香氛体系。

我们希望与您建立的是长期、稳定、互信的战略合作。”

苏清弦仔细翻阅着厚厚的草案，心中已有决断。

周景明和“凝芳斋”展现出的专业、尊重和对品质的追求，让她放心。

她合上草案，抬起头，看向周景明，脸上露出清浅而肯定的笑容：“周总，贵公司的诚意和专业，我感受到了。原则上，我没有异议。”

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