第185章 临时代步车（2/2）

陆星岚更加迷惑，满脸的不解：“就这么简单？凭什么？为什么？”

许遂道：“虽然做法简单，但背后的逻辑一点都不简单。”

陆星岚心中越发好奇，追问道：“怎么说？”

许遂开始解释：“国内有很多豪车经销集团，但最大的只有五家。

“这五家集团垄断了外国主流豪车在国内的经销。

“还掌握着这些豪车的维修、养护渠道，还涉足豪车、婚车的租赁业务。

“也就是说，这五家豪车经销集团手中掌握了夏国大部分高净值豪车用户。

“甚至可以说，这些客户是这几个豪车经销集团的最重要无形资产。

“因此，陆腾想要争取新的高净值优质客户，跟他们合作，无疑是一条捷径。”

陆星岚似乎听出了一点端倪，但还没有完全明白许遂的具体做法。

但她还是觉得不太靠谱：“那他们凭什么会和我们合作呢？

“对他们来说完全没有什么好处，反而都是坏处。”

许遂摇摇头，继续解释：“并非没有好处，这个等会儿再讲。

“对于那些高净值豪车客户，4S 店一般都提供一种服务。

“就是在豪车的维修和保养期间，为了不耽误客户用车，4S店通常会提供车辆供客户临时代步。

“所以，这些提供给客户的临时代步车，就是我们今天要攻略的对象。”

“临时代步车？”陆星岚双眉挑了一下，“你是说，让他们使用陆腾T100作为临时代步车？这能行吗？”

许遂反问：“为什么不行？”

陆星岚：“在一般的情况下，不应该提供同品牌的代步车吗？

“比如宝驰4S店，不应该提供宝驰车作为临时代步车吗？”

许遂再问：“谁规定的？”

陆星岚：“不应该是约定俗成的吗？给客户提供不同品牌的车那不是别有居心吗？

“就比如在宝驰4S店里提供奔虎汽车，那宝驰汽车品牌方能同意？这不是有挖墙脚的嫌疑？”

许遂：“大部分情况下，提供临时代步车只是4S额外的增值服务，而不是义务。

“这是一种自发的行为，跟所销售的汽车品牌没有必然的关系。

“所以，提供什么车辆，完全在于4S店或者汽车经销集团的一念之间。

“陆腾T100为什么不能成为这些代步车的备选之一呢？”

陆星岚问出了最关键的问题：“那些经销集团能同意吗？客户能同意吗？”

许遂好似智珠在握：“对于经销集团，那就要看怎么协商了，谈得拢自然没有问题。

“至于客户，本来就是额外的服务，他们大部分对于临时代步车并没有特别的要求，大概率也不会非常排斥某个品牌。

“甚至，陆腾T100还会很受欢迎。

“首先，陆腾T100档次足够，在国产车中算是拔尖的，足够满足绝大多数人的出行及商务需求。

“其次，现在大街上T100还很稀少，我认为绝大部分客户并不介意尝尝新鲜。

“只要这些人开过T100，稍微有些分辨能力的人，就能感觉出来陆腾T100的与众不同，以及独特的驾驶体验。

“如果以后这些人换车，你说会有多少人选择陆腾T100？

“或者以后的T200、T300？

“这些人都可能是陆腾的潜在客户！”

陆星岚终于明白了，看来真的有一定的可行性：

“我承认，你的这个想法非常须有建设性，也很有吸引力。

“但并不是不可复制，不是吗？

“你只要这么做，估计很快就会有其他汽车品牌有样学样。

“后面为了争夺当临时代步车的机会，还不是要卷起来？

“你赠送我也赠送，甚至花钱也要送，那几个经销集团岂不是坐收渔翁之利？”