第516章 阿荞独当一面（2/2）

“大爷，您先垫垫肚子”。

“我知道鲜蔬堂价高，但他们要您自己送菜进城，来回一趟得大半天，还得贴路费”。

“我给的价是集市公道价，而且我们自己派车来拉，您不用跑腿，算下来您到手的钱其实更多”。

李大爷听了嗤笑一声，还是摆手。

“我们跟鲜蔬堂签了约，不能违约，再说，你一个小姑娘家，说话能作数吗”。

阿荞碰了软钉子，没气馁，又去了旁边的王家坳。

王家坳的农户更谨慎，听说她是小铺子来的，直接就关了院门。

“我们不跟小铺子打交道，怕收了菜拿不到钱”。

后面接连跑了几个村子，阿荞连一份合作都没谈成。

她蹲在路边吃馒头，看着往来的农户，心里有点发沉。

又想起阿姐说过，做生意不能急，得先摸透对方的难处。

阿荞手里摩挲着布包里林眠眠画的地图。

张家村还没去。

张家村离得远，田埂崎岖，走了近半个时辰才到。

远远就看见村口的菜地里，有个中年妇人正带着几个妇人择萝卜。

阿荞脚步放轻，没直接上前搭话。

而是走到竹筐边，默默拿起地上的菜筐，帮着把择好的萝卜往里装。

那中年妇人姓刘，是张家村的种菜好手，也是村里的管事娘子。

她眼尖得很。

见来了个生面孔的小姑娘，也不说话，只闷头干活，便停下手里的活，挑眉看着她。

“小姑娘，哪来的？不是我们村的吧”。

阿荞笑着回话。

“婶子，我是府城泡菜铺的，叫阿荞，想来收些白菜，萝卜和蒜”。

她话音刚落，旁边的妇人就纷纷停下了手，眼神里满是警惕。

刘婶子抱臂看着她，语气冷淡。

“又是收菜的，鲜蔬堂的人前几天来，仗着自己铺子大，压价还摆谱，被我们赶跑了”。

“你要是也那心思，就别费口舌了”。

“婶子放心，我不是来压价的”。

阿荞从布包里掏出周诚拟的合约，递到刘婶子面前。

“我给的都是集市上的公道价”。

“而且我们自己派车来拉菜，不用你们跑腿”。

“菜摘下来过秤，当场就结银子，绝不拖欠”。

刘婶子瞥了一眼合约，也没接，只哼了一声。

“空口说白话谁不会，鲜蔬堂当初也说的好听，结果转头就压价”。

“我们庄户人，靠天吃饭，经不起折腾”。

旁边的一个大娘也附和。

“就是，你们小铺子，要是哪天倒了，我们找谁要银子去”。

“不如鲜蔬堂呢，家大业大，至少不会赖账”。

阿荞知道她们心里的顾虑，也不着急辩解。

只是又拿起地上的萝卜缨子，蹲下来慢慢择，一边择一边说。

“婶子大娘们，我知道你们信不过我一个小丫头，也信不过我们的小铺子”。

“可我们的泡菜铺，生意一直挺好，也有固定供应的地方”。

“鲜蔬堂价高，可他们要你们自己送菜进城，来回一趟大半天”。

“路上耽误的功夫，够你们多摘半筐菜了”。

“而且车马费，力气钱，都是你们自己出，算下来，其实到手的也没多少”。

“我给的价虽没他们高，可包了所有的运输”。

“你们只管把菜种好，摘好，剩下的都交给我们，省时又省力”。

“细算下来，其实比给鲜蔬堂划算”。