第40章 秦穆猎头：五张羊皮购得CEO（2/2）

等到了秦国边境，画风突变。囚车打开，迎接他的是大夫公孙枝恭敬的礼遇和崭新的马车。一路疾驰到雍城，秦穆公亲自出城迎接，当场解除了他的奴隶身份，奉为上宾，要与他商议国家大事。

这一套操作下来，百里奚估计都懵了。从楚国的牛倌，到秦国的阶下囚（伪），再到国君的座上宾，人生大起大落得太快。

《史记·秦本纪》记载了两人见面的对话。秦穆公很直接，问：“敝邑介在戎狄，不与中国诸侯会盟，先生何以教寡人，使不落后于诸侯？”（我们国家夹在戎狄之间，没跟中原诸侯会盟过，先生有什么可以教我，让我不落后于他们？）

这话问得坦诚，也问到了秦国痛处和百里奚的专业领域。

三、老骥的蓝图：一套完整的强国操作系统

百里奚没有让秦穆公失望。这个七十岁的老人，把自己几十年所见所思，结合秦国的实际情况，倾囊相授。他的建议不是零敲碎打，而是一套系统的强国方案：

1.承认现实，做好自己：先别好高骛远跟中原比。秦国优势在民风彪悍，劣势在文化落后。那就立足根本，修明内政。把内部搞团结，让百姓安居。

2.人才引进，打破封闭：秦国缺人，就要大胆用“外援”。他本人就是例子，他还推荐了自己的朋友——另一位大才蹇（jiǎn）叔。秦穆公派人重礼聘来，一并重用。形成人才吸附效应。

3.德力并重，威服戎狄：对西边的戎狄部落，不能光打。要“伐其不服，抚其已服”，恩威并用。百里奚儿子孟明视后来就是秦国名将，继承了这套策略。

4.谨慎东进，等待时机：东边是强大的晋国，是通往中原的门户。现在硬拼不明智。要先巩固后方（西戎），积蓄力量，等中原有变（比如晋国内乱），再寻找机会。

这套组合拳，既有战略定力（不盲目攀比中原），又有灵活战术（大力引进人才），还有清晰的路径（先固本，后拓边）。它给秦国这辆莽撞的战车，装上了方向盘、导航仪和更稳定的引擎。

秦穆公听得如痴如醉，当即拜百里奚为“五羖（gu，黑公羊）大夫”，把国政交给他。这个爵位名称，既幽默地纪念了这次传奇的“收购”，也彰显了秦穆公不拘一格、务实求才的作风。

百里奚和蹇叔的搭档，效果立竿见影。秦国“谋无不当，举必有功”，史称“并国十二，开地千里，遂霸西戎”。虽然这个“霸西戎”跟齐桓晋文的“霸中原”含金量不同，但秦国的国力、版图、国际地位，实实在在地上了一个大台阶。更重要的是，他们为秦国奠定了重视实用、打破血统、广纳贤才的政治传统，这个传统后来被商鞅等人继承和放大，成了秦国最终统一天下的深层基因之一。

四、五张羊皮的价值重估：史上最划算的“风投”

回过头看，秦穆公用五张羊皮换百里奚，堪称春秋时代最成功的一笔“风险投资”，甚至没有之一。

投资额：五张羊皮（低风险，低成本）。

投资标的：一个被市场（楚国）严重低估、处于人生低谷的“潜力股”。

尽调过程：通过私下打听，确认了标的物的内在价值（才学与见识）。

交易设计：用完美的伪装（赎罪奴隶），避免了竞标抬价和标的物损坏（被楚王察觉而扣留或杀害）。

投后管理：给予极高礼遇和绝对信任（奉为上宾，委以国政），实现人才价值最大化。

投资回报：换来一个顶级cEo及其人脉网络（蹇叔等），制定出清晰的强国战略，使秦国完成阶段性跃升，并为未来数百年的发展注入了关键的文化基因。

这笔交易的精髓，不在于捡漏的快感，而在于秦穆公识别人才的眼光、获取人才的策略和驾驭人才的胸襟。他知道自己要什么，更知道如何用最小的代价、最安全的方式得到它。

当楚成王后来得知，他用五张羊皮放走的那个老牛倌，正在帮秦国崛起成为西方霸主时，脸色一定很精彩。他错过了一个百里奚，而秦国，却抓住了一个时代。

（第四十章完）

百里奚为秦国铺好了强国的铁轨，但东进中原的第一趟列车，就差点驶向毁灭的深渊。秦穆公在晋国老国君（晋献公）死后，应公子夷吾（晋惠公）之请，助其回国即位，条件是割让河西之地。然而，权力到手的晋惠公立刻翻脸不认账。新仇旧怨之下，秦晋这两个地理上紧密相邻、婚姻上纠缠不休（秦穆公夫人是晋献公女，后又娶晋惠公姐）的“甥舅之国”，终于走到了大规模战争的悬崖边。下一章，崤之战——看地理的险峻、信息的迷雾与复仇的火焰，如何共同烹制一场几乎令秦国精锐尽丧的惨败盛宴。