第454章 收购鹰资保险公司，完善香江金融体系（1/1）

资本收割计划在金融领域的深耕，正朝着“完善全产业链、服务民生需求”的方向精准发力。当鹰国老牌保险巨头“鹰诚保险集团”宣布将退出香江市场的消息传来时，红豆带领的商务谈判团队几乎第一时间锁定了这一目标——作为香江第四大寿险公司，鹰诚保险香江分公司拥有200万个人客户、100家线下分支机构、覆盖寿险、健康险、意外险的完整产品线，更重要的是，其退出背后是全球业务亏损超50亿美元的资金链困境，这为香江本土收购创造了绝佳的窗口期。

“鹰诚保险的香江业务是块‘优质资产’，但也是民生短板的补位关键。”林宸在专题会议上明确指出，“当前香江金融体系中，银行、证券实力雄厚，但普惠型保险覆盖不足，低收入群体‘看病贵、病不起’的问题仍未完全解决。收购鹰诚保险，不仅能壮大本土金融实力，更能通过改组转型，推出贴合民生的普惠保险产品，填补低收入群体的保险空白。”

此时的鹰诚保险集团，正深陷泥潭。受全球经济下行、投资组合亏损及此前跟风索罗斯做空香江的连带影响，集团全年亏损达52亿美元，不得不启动“全球资产剥离计划”，香江分公司作为盈利尚可但非核心的资产，被列为首批出售对象。其香江分公司2023年实现净利润8亿港元，拥有价值120亿港元的资产，包括保单现金价值、投资组合、分支机构物业等，但集团为快速回笼资金，初步报价仅100亿港元，远低于市场估值。

红豆的谈判团队迅速与鹰诚保险集团亚太区负责人戴维·卡梅伦对接。首次谈判在鹰诚保险香江总部举行，戴维·卡梅伦的脸上难掩焦虑：“集团需要在3个月内回笼至少80亿港元资金，否则将面临评级下调和债务违约风险。香江分公司是我们最优质的海外资产，希望能找到一个有实力、有诚意的买家，确保客户权益不受影响。”

“我们的诚意体现在三个方面。”红豆开门见山抛出筹码，“第一，现金全款支付，90亿港元，一个月内完成资金交割，满足贵集团的紧急资金需求；第二，全盘承接香江分公司的所有资产和负债，包括200万客户的保单、100家分支机构、800名员工，确保保单持续有效、员工不下岗；第三，承诺未来3年内不缩减保险业务规模，反而将加大对普惠保险的投入，提升品牌形象，为贵集团保留未来合作的可能。”

90亿港元的报价较集团初步报价低10亿，但现金全款支付和全盘承接的条件，让戴维·卡梅伦陷入了权衡。集团的核心诉求是快速回笼资金，若寻求更高报价，可能需要更长的谈判周期，且未必能找到愿意全盘承接保单和员工的买家——按照香江保险监管规定，保险公司股权转让需确保客户权益不受影响，若买家拒绝承接部分保单，交易将无法通过监管审批。

“我需要向集团总部请示。”戴维·卡梅伦暂停谈判，紧急与伦敦总部召开视频会议。3小时后，他返回谈判桌，语气凝重却带着释然：“集团同意90亿港元的报价，但要求贵方在合同中明确承诺，所有保单的保障范围、理赔标准不变，员工的薪资待遇不低于现有水平。”

“完全没问题。”红豆爽快答应，“我们收购的不仅是资产，更是责任。200万客户的信任和800名员工的生计，我们会全力保障。”

这场历时仅一周的谈判，最终以90亿港元的价格达成协议——香江政府牵头，联合宸星科技、长实集团等本土企业组建的“香江金融收购基金”，正式收购鹰诚保险香江分公司100%股权。交易完成后，该公司改组为“香江民生保险公司”，定位为“本土控股、普惠为本、服务民生”的保险企业，成为香江首家以普惠保险为核心业务的本土保险公司。

改组整合的第一步，是稳定客户和员工。香江民生保险公司第一时间发布《致全体客户的一封信》，通过短信、邮件、分支机构公告等多种渠道，明确承诺“所有原有保单保障不变、理赔流程简化、服务标准提升”；同时与800名员工签署新的劳动合同，薪资待遇平均提升10%，并设立“员工持股计划”，让核心员工成为公司股东，增强团队凝聚力。

“以前总担心外资保险公司会突然撤资，保单失效，现在改组成本土公司，还承诺保障不变，心里踏实多了。”市民陈先生是鹰诚保险的老客户，2018年购买了一份终身寿险，得知改组消息后，他第一时间前往就近的分支机构咨询，工作人员的详细解释和书面承诺，彻底打消了他的顾虑。

员工的稳定性也得到了保障。原鹰诚保险香江分公司理赔部经理林女士说：“新公司不仅没有裁员，还提高了薪资，推出了持股计划，让我们感受到了尊重和归属感。现在大家的工作积极性很高，都想为本土保险公司的发展出一份力。”

整合完成后，香江民生保险公司的核心任务是推出普惠型保险产品，填补低收入群体的保险空白。红豆牵头成立“普惠保险研发小组”，邀请保险行业专家、医疗领域学者、社区代表、低收入群体代表共同参与产品设计，核心目标是“低保费、高保额、广覆盖、易理赔”。

经过两个月的调研和论证，首款普惠型产品“香江民生重疾险”正式推出：年保费仅500港元，最高保额50万港元，覆盖恶性肿瘤、急性心肌梗死、脑中风后遗症等28种常见重大疾病；投保年龄放宽至65岁，无需体检，仅需填写健康告知；理赔流程简化，客户提交理赔申请后，审核周期不超过3个工作日，大额理赔可提供上门服务。

“500港元就能买到50万保额的重疾险，这在以前想都不敢想！”深水埗低收入家庭市民李女士，丈夫是搬运工，自己打零工，家庭月收入仅1.5万港元，一直担心家人患上重病无力承担医疗费用。香江民生重疾险推出后，她第一时间为丈夫和自己各投保了一份，“一年1000港元的保费，我们能承受，有了这份保障，心里就有底了。”

产品上市后的市场反响，远超预期。首月投保人数就突破10万人，其中80%是低收入群体、灵活就业人员、老年人等此前未被保险充分覆盖的群体；上市三个月，投保人数达35万人，累计保费收入1.75亿港元，初步实现了“以量补价”的可持续运营模式。

为了让更多人了解普惠保险，香江民生保险公司联合社区医院、居委会，开展了“普惠保险进社区”活动，组织工作人员和志愿者深入老旧社区、新界新市镇，发放宣传手册、现场讲解产品特点、协助市民在线投保。同时，苏丽珍协调香江电视台、电台、社交媒体平台，制作了通俗易懂的宣传短片，详细介绍重疾险的投保条件、保障范围、理赔流程，让普惠保险的理念深入人心。

“以前觉得保险是有钱人的专利，没想到我们普通人也能买得起、用得上。”62岁的独居老人张婆婆，每月靠养老金生活，担心自己患上重病无人照顾，在社区宣传活动中投保了香江民生重疾险。她说：“500港元的保费，相当于一个月的生活费，但能换来50万的保额，就算真得了重病，也不用麻烦亲戚朋友，能有尊严地治病。”

除了普惠型重疾险，香江民生保险公司还陆续推出了“香江民生意外险”“香江民生医疗险”等系列产品，形成了覆盖重疾、医疗、意外的普惠保险体系：意外险年保费仅100港元，最高保额10万港元；医疗险年保费300港元，报销比例最高达90%，覆盖住院、手术、门诊等医疗费用。这些产品的推出，让低收入群体实现了“花小钱、获大保障”，大幅降低了“因病致贫、因病返贫”的风险。

香江民生保险公司的成功运营，不仅填补了香江低收入群体的保险空白，更完善了香江的金融体系。此前，香江的保险市场被外资企业和大型本土企业垄断，产品多面向中高收入群体，保费高昂、条款复杂，低收入群体难以承受。香江民生保险公司的出现，打破了市场格局，推动了保险行业的普惠化转型，让金融服务真正下沉到基层，惠及更多普通市民。

国际媒体也对这一举措给予高度评价。《金融时报》报道称：“香江通过收购外资保险公司，转型推出普惠保险产品，既完善了金融体系，又保障了民生需求，展现了金融与民生深度融合的发展理念，为全球金融中心的转型提供了宝贵经验。”《南华早报》评论道：“香江民生保险公司的成功，证明了普惠金融不仅具有社会价值，也具有经济价值，其‘以量补价’的运营模式，为同类企业的发展提供了可复制的范本。”

林宸在香江民生保险公司成立一周年庆典上发表讲话：“收购鹰诚保险、改组为香江民生保险公司，是资本收割计划与民生保障深度融合的又一成功典范。金融的本质是服务实体经济、保障民生需求，香江的金融体系不仅要强大，更要温暖；不仅要服务中高收入群体，更要关爱低收入群体。未来，我们将继续支持香江民生保险公司的发展，推出更多贴合民生的保险产品，让金融的阳光照亮每一个角落，让‘不一样的香江’不仅是经济强市，更是民生幸福之城。”

庆典现场，投保市民代表、员工代表、社区代表齐聚一堂，脸上洋溢着幸福的笑容。香江民生保险公司的展台前，市民们排起长队咨询投保，工作人员耐心地解答疑问，一派热闹祥和的景象。

这场收购，不仅是资本收割计划的重要成果，更是香江金融体系完善的关键一步。它让香江的金融从“高大上”的殿堂走向“接地气”的社区，从服务少数人到惠及多数人，为“华国对外金融中心”的建设注入了温暖的民生底色。