第74章 原来是这样……可我总怕没人来（2/2）

张雨晴利落地取下西装递过去，男人却有些犹豫，拉了拉妻子的胳膊：“算了吧，这价钱……顶我两个月工资了。”

“你懂什么。”女人拍开他的手，语气带着点嗔怪，“这种衣服又不是天天买，一年也就添一两套。你看这版型多利落，穿个一两年都不过时。”

男人还想推脱，却被妻子半推半搡着塞进了试衣间。张春香在一旁看得紧张，悄悄拉了拉张雨晴的衣角，眼神里满是“这么贵能卖出去吗”的担忧。张雨晴冲她安抚地笑了笑，没说话。

片刻后试衣间门一开，男人穿着深蓝色西装走出来，笔挺的版型衬得他肩宽腰窄，原本略显普通的气质瞬间提了好几个档次。女人眼睛“唰”地亮了，上前拉着他转了个圈：“哎哟，这也太好看了！我家老陈穿西装原来这么帅！”

男人被夸得耳尖都红了，不好意思地挠了挠头，却忍不住对着镜子多看了两眼。

张雨晴适时走上前，语气真诚：“这套确实适合您，藏青色显气质，剪裁也合身。虽然价格稍高，但面料是上等的料子，穿三四年都不会变形过时，算下来其实很划算。”

“就这套了！”女人当场拍板，拉着男人就往收银台走，“贵点就贵点，我家老陈穿得精神比啥都强！”

张春香手忙脚乱地开票，等接过男人递来的钱，数到“360块”时，手指都忍不住发颤——这抵得上普通工人两三年的工资了！

张雨晴笑着从货架上拿起一条棕色牛皮腰带递过去：“今天开业第一天，这条腰带送您当添头，配西装正合适。”

“还有赠品？”女人惊喜地接过来，笑得合不拢嘴，“老板你太会做生意了！以后买衣服就认准你家了！”

送走夫妻俩，张春香才长舒一口气，攥着钱的手还在抖：“雨晴，这、这也太贵了……我刚才心都提到嗓子眼了。”

“别怕。”张雨晴帮她把钱收好，语气轻松，“这店本来就不是做所有人的生意。小西街位置偏，人流量少，所以我特意把档次提上去了，只做有消费能力、懂品味的客群。”她指了指货架上的衣服，“你看这些款式，面料和设计都跟步行街那边不一样，定价自然高些，但成交一单顶那边好几单呢。”

张春香这才恍然大悟，紧绷的肩膀渐渐放松下来：“原来是这样……可我总怕没人来。”

“慢慢来。”张雨晴拉她到货架旁，耐心教她，“遇到犹豫价格的顾客，就强调面料和版型的优势，告诉他们‘好衣服穿得久、显身份’；遇到夫妻俩一起来的，多夸夸男方穿得帅，女方有眼光有福气，女方听了心里高兴，更容易拍板……”

阳光透过玻璃窗照进来，落在挂得整齐的西装和衬衫上，明明店里依旧冷清，张春香看着张雨晴从容的侧脸，心里的慌乱却一点点散了。她好像有点明白，自家老板选在这里开分店，根本不是没考虑周全，而是早就把算盘打得明明白白了。

“我知道了！”张春香用力点头，眼里重新燃起干劲，“以后我一定好好学，绝不给你拖后腿！”

张雨晴看着她认真的样子，嘴角忍不住上扬。小西街的店虽然冷清，但只要抓住精准客群，未必不能成为赚钱的“潜力股”。