第8章 谈判桌、黑与“罐头外交”（1/2）

“白金面粉2.0”计划的首次“路演”客户，代号“灰狼”，是一位据老鹰描述“脾气古怪、疑心重、但在东欧和地下世界某些圈子里信誉还不错”的中间人介绍的。客户背景模糊，需求明确：为一个“对数据主权有极端偏执、不信任任何主流云服务商、业务又遍布全球多个法律灰色地带”的匿名组织，寻找一套“能够确保内部通信和交易记录绝对隐蔽、可追溯、且能抵抗国家级监控力量窥探”的定制化安全解决方案框架思路。

“听起来像是为跨国走私团伙、军火商，或者某个特别见不得光的非政府组织服务的。”董事一边监督着苏软软最后调试演示环境，一边在脑海里点评，尾巴尖不耐烦地拍打着桌子，“不过没关系，只要付钱爽快，且对我们的‘面粉’配方不过分深究，客户是卖的还是卖火箭筒的，在朕的‘商业拓展部’眼里都一样——都是潜在的罐头提供者。”

苏软软检查着虚拟背景和变声器，心里也绷着一根弦。与沙狐王子那种寻求“酷”和“未来感”的投资人不同，“灰狼”代表的客户显然身处更危险的领域，对技术的实用性、隐蔽性和抗压性要求极高，相应的，他们的审查也会更加严苛，甚至可能充满陷阱。这次演示，不仅是售卖技术概念，更是一次安全与信任的考验。

阿米尔最后一次检查了线路加密和物理环境，对苏软软点了点头。老鹰则隐在暗处，监控着所有进出的数据流，预防任何可能的反向追踪或窥探。

时间到。加密线路接通。

屏幕亮起，对面是一片纯粹的黑色背景，只有一个经过严重失真处理的合成音响起，分不清男女，带着电子杂音：“深潜科技？”

“是的。我是D。”苏软软的声音同样经过处理，冷静而专业。

“我是灰狼。你们的时间不多。开始吧，证明你们不是浪费时间。”对方的开场白直白到近乎粗鲁。

没有寒暄，没有试探，直接切入核心。苏软软深吸一口气，摒弃杂念，开始展示她和董事（主要是董事的“房客”深瞳）精心准备的“定制化解决方案框架”——一个基于动态分片加密、去中心化信任锚点、以及迷惑性流量伪装的概念设计。她刻意避免使用任何与“深瞳”核心身份识别或意识交互相关的术语，全部聚焦于如何在极端敌对网络环境下，保障通信的隐蔽性、完整性和可审计性。

她讲得很快，逻辑清晰，重点突出。不时抛出一些经过“深瞳”模拟验证的、听起来极为诱人的性能指标，比如“在特定攻击模型下，通信被完整截获并破解的概率低于0.0X%”，“即使部分节点被物理控制，系统仍能在X毫秒内完成信任链重构”等等。

对方全程沉默，只有那个黑色的虚拟形象静静“坐”在屏幕另一端，带来无形的压力。连董事都停止了尾巴的拍打，全神贯注地“监听”着，准备随时在苏软软需要时，通过意识连接提供更深层的技术细节支持。

大约十五分钟后，苏软软讲完了核心框架，留下几分钟提问时间。

“灰狼”沉默了近一分钟，就在苏软软以为对方断线了的时候，合成音再次响起，问题尖锐如刀：“动态分片的密钥分发和同步，如何在延迟容忍度极低的情况下，保证不被中间人攻击？你们的模拟，是基于什么攻击模型？是否包含具备量子计算潜力的敌手模型？”

每一个问题都直指架构最脆弱、最需要模糊处理的部分。苏软软手心微微出汗，但声音依旧平稳，她结合董事瞬间提供的思路，谨慎地回答：“密钥分发采用预共享结合动态协商的混合机制，核心在于引入时间戳和地理位置等不可篡改的外部熵源……我们的模拟主要针对当前已知的高级持续性威胁（APT）和国家级监控能力，量子计算模型是远期考量，但框架设计预留了升级接口……”她巧妙地将一些未解决的难点，包装成“未来研究方向”和“可根据具体需求定制”。

“灰狼”不置可否，接着问：“去中心化信任锚点，你们的方案如何解决‘女巫攻击’和‘串谋攻击’？尤其是在参与者可能被迫或主动背叛的情况下？”

又一个致命问题。苏软软稳住心神：“我们引入基于行为历史的多维信誉评估，并设计了环环相扣的交叉验证机制，单点或少数节点的背叛，会被系统自动隔离并标记……具体算法涉及核心专利，但我们可以提供在仿真环境中抵抗特定比例恶意节点的测试数据。”

“数据呢？”对方毫不放松。

苏软软示意阿米尔，将一份事先准备好的、经过大量“美化”和“模糊化”处理的测试报告摘要发了过去。数据看起来很漂亮，图表专业，结论惊人，但内行仔细推敲，会发现很多参数假设过于理想。

“灰狼”那边再次陷入沉默，只有轻微的电流声。时间一分一秒过去，安全屋内的空气仿佛凝固了。董事的胡须紧张地颤动着，苏软软能感觉到自己心脏在胸腔里沉重地跳动。

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终于，合成音再次响起，语气似乎缓和了那么一丝丝，但依旧冰冷：“概念有独到之处。但过于理想化，距离实用很远。你们的团队，有实际部署的经验吗？”

“我们专注于前沿架构研究和概念验证。实际部署需要结合具体场景和合作伙伴的工程能力。”苏软软如实回答，这是他们无法回避的短板。

“所以，你们卖的是图纸，不是房子。”“灰狼”一针见血。

“是能够建造更安全、更隐蔽房屋的独家设计图和新型建材配方。”苏软软纠正道，语气不卑不亢，“而且，是市面上买不到的设计图和配方。”

又一阵沉默。然后，“灰狼”报出了一个数字，比沙狐王子的首付款少了近40%。“这个价格，买你们这份‘设计图’的独家授权，以及三次远程技术咨询。不接受定制开发，不保证最终效果，所有风险由我们承担。同意，就继续。不同意，到此为止。”

砍价狠，条件苛刻。而且只要授权，不要后续合作，摆明是“一次性买断，生死自负”的态度。

苏软软和董事快速交换了意见。这个价格，远低于预期，但考虑到客户的性质和高风险，似乎也在情理之中。关键是，这笔钱能解燃眉之急，特别是应对萨菲娅那边的资金需求和维持自身运转。

董事在脑海里飞快地拨动着它的“猫咪算盘”：“授权就授权！反正我们卖的是基于地宫边角料的‘思路’，不是‘深瞳’本体。三次咨询，正好可以应付。价格是低了点，但蚊子腿也是肉，够买不少罐头，也能给萨菲娅那边一点‘诚意金’了。最重要的是，和这种人打交道，越快结束越好！答应他！”

苏软软略作沉吟，开口道：“价格可以接受。但独家授权仅限于非国家行为体的商业或特定组织应用领域。我们保留向学术界、研究机构，以及其他不构成直接竞争的商业实体授权或提供咨询的权利。此外，三次远程咨询，每次不超过两小时，需提前预约。如果同意，我们可以签署电子协议。”

她必须留有余地，不能把自己彻底绑死在一个未知的、可能很危险的客户身上。

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