第18章 私人俱乐部里的“非正式”交锋（2/2）
墨渊也不恼，笑着点头：“有底气是好事。那我拭目以待。” 他顿了顿，目光扫过不远处正与另一位大佬交谈的林清清，忽然用更低的、只有两人能听到的声音说：“小心点，苏总。美丽的玫瑰，刺往往藏在最不起眼的地方。有时候，竞争对手的‘帮助’，比明刀明枪更麻烦。”
这话像是提醒，又像是离间。苏软软心中凛然，面上却只是礼貌地笑了笑：“谢谢提醒，我会注意。”
墨渊不再多言，举杯与她轻碰一下，便转身去招呼其他客人了。苏软软独自站在原地，慢慢喝着香槟，大脑飞速运转。墨渊显然知道林清清的动作，甚至可能乐见其成，用她来向自己施压。而林清清在这个圈子的活跃，无疑会给她后续的东南亚拓展带来更多无形阻力。
她必须做点什么，不能只是被动观察。
机会很快来了。在随后的自由交流环节，话题不知怎的转到了“科技公司国际化面临的挑战”上。一位做航运起家的老先生感慨，现在年轻人搞科技出海，动不动就谈“降维打击”，却忽略了当地文化和商业逻辑的复杂性。
林清清立刻接话，笑容甜美，语气却带着一丝不易察觉的优越感：“王老说得太对了。我们做咨询的，看过太多案例。有些科技公司，技术是好，但总觉得自己的模式可以放之四海而皆准，结果水土不服，碰一鼻子灰。真正的国际化，是俯下身来，理解当地，融入当地，而不是高高在上地‘赋能’。” 她说话时，目光似有若无地飘向苏软软。
几位老先生点头称是。气氛有些微妙。
苏软软知道，这是林清清在针对她，在“星络”的国际化策略上公开踩一脚。她不能沉默。
她放下酒杯，走上前几步，脸上带着谦虚而真诚的笑容：“王老，林小姐的观点我很赞同。国际化确实不是简单的模式复制。我们‘星络’在拓展东南亚市场时，第一课就是‘忘掉硅谷思维’。所以我们做的第一件事，不是派销售，而是派工程师和产品经理，长期驻扎在当地，和本地伙伴一起，从零开始理解他们的数据环境、工作流程和真正的痛点。”
她语气平和，但内容具体：“比如在印尼，我们发现很多中小企业的数据存储非常分散，甚至还在用纸质记录。直接上我们最先进的AI模型没用。所以我们的本地团队，花了三个月时间，先帮他们做最基础的数据电子化和标准化，在这个过程中，我们的产品也根据他们的实际需求和操作习惯，做了几十处细微调整。现在，我们印尼的早期客户，续约率是百分之百，而且还在主动帮我们推荐新客户。”
她没有用高大上的词汇，只是讲述了一个具体的、接地气的案例。但这恰恰击中了“理解当地，融入当地”的核心。那位王老和其他几位听众，露出了感兴趣的神色。
“哦？具体是怎么调整的？”另一位做贸易的女士问道。
苏软软顺势详细解释了几个技术适配的细节，用最通俗的语言，讲清楚了如何克服本地网络不稳定、数据格式不统一等问题。她讲得投入，数据准确，逻辑清晰，那份在打磨“疾风计划”和撰写反驳文章中积累的专业素养，在此刻自然流露出来。
渐渐地，围过来听的人多了几个。林清清脸上的笑容有些勉强，她想插话，却发现苏软软讲的都是扎实的落地细节，她那些“模式”、“战略”层面的泛泛而谈，反而显得空洞了。
墨渊也在不远处静静听着，眼中闪过一丝难以捉摸的光芒。
苏软软讲完，谦虚地总结：“所以，我们认为，科技出海，技术是引擎，但本地化是方向盘和车轮。缺一不可。我们不敢说做得有多好，但一直在努力俯下身，倾听市场最真实的声音。”
不卑不亢，有实例有思考。几位老先生微微颔首，那位王老甚至拍了拍手：“小姑娘务实，不错。比那些整天讲ppt的强。”
气氛悄然转变。林清清试图重新引导话题，但效果已不如前。苏软软用一场即兴的、却准备充分的“微型路演”，成功在这个顶级圈子里，为自己和“星络”的国际化策略，赢得了一丝尊重和认可，也巧妙地化解了林清清的暗讽。
晚宴后半程，苏软软又应付了几轮试探性的交谈，始终保持着清醒和得体。她注意到墨渊与林清清似乎短暂交谈了几句，林清清脸色不太好看。而墨渊，自始至终，再没来找过她，只是偶尔投来意味深长的一瞥。
离开“云顶荟”时，夜风微凉。苏软软坐进车里，给陆靳寒发了条信息：「结束了，还算顺利。」
很快，回复过来：「位置。」
苏软软共享了实时位置。不到二十分钟，陆靳寒的车悄无声息地停在了旁边。他下车，为她拉开车门，动作自然流畅。
坐进车里，封闭的空间隔绝了外界的纷扰。苏软软长长舒了口气，感觉绷了一晚上的神经终于放松下来。
“林清清在给寰宇的东南亚项目造势，踩我们。”她揉着太阳穴，简单说了今晚的情况，以及自己如何应对。
陆靳寒安静地听着，等她说完，才淡淡开口：“意料之中。你处理得不错。”
“墨渊提醒我小心林清清，说她的‘帮助’更麻烦。”苏软软补充。
陆靳寒眼神微冷：“他在挑明矛盾，也在观察你的反应。林清清的动作，他可能早就知道，甚至默许。他在用她，给你制造压力，逼你更依赖他可能提供的‘帮助’。”
“我知道。”苏软软靠在椅背上，看着窗外流逝的灯火，“所以，我更要快点把‘疾风计划’做好，用事实说话。对了，修订版差不多了，后天能给你看。”
“嗯。”陆靳寒应了一声，沉默片刻，忽然说，“那条领带，颜色选得还行。”
苏软软愣了一下，才反应过来他是在说今晚她裙子和他领带的颜色搭配。她忍不住笑了，疲惫中带着一丝暖意：“嗯，陆总眼光好。”
车子平稳地驶向公寓。这场“云顶荟”的“非正式”交锋，表面平静，内里却暗流更急。但苏软软知道，她没有被吓退，也没有落入任何明显的陷阱。她在这片陌生的水域，勉强站稳了第一步。
而前方，真正的风暴——“疾风计划”的董事会决战，以及与林清清、墨渊之间更加复杂的博弈，还在等着她。
不过，至少今晚，有惊无险。而且，冰山居然会夸领带颜色了？