第13章 基石投资者争夺战（2/2）
压力最大的那天，是同时面对三家风格迥异的机构背靠背会议。上午是一家以“毒舌”着称的媒体转型的基金，问题尖锐到近乎羞辱；下午是一家规模巨大但决策缓慢的国有背景投资平台，一个问题反复确认三遍；晚上还要和一家欧洲家族办公室开视频会议，对方掌门人是个七十多岁、精力旺盛到可怕的老太太，对AI伦理的执着达到了哲学高度。
当苏软软结束最后一场会议，回到酒店房间时，感觉喉咙冒烟，大脑像被掏空，连脱高跟鞋的力气都没有。她瘫在沙发上，盯着天花板上华丽的水晶吊灯，第一次产生了一丝动摇：这么拼，值得吗？把这些宝贵的股权，卖给这些精于算计、随时可能变脸的资本，真的对吗？
手机震动。是陆靳寒。不是文字，是一个语音通话请求。
苏软软愣了下，接通，有气无力地“喂”了一声。
电话那头沉默了两秒，传来他平稳的声音：“累了？”
“嗯……”苏软软闭上眼，“感觉像被扔进榨汁机，榨了一遍又一遍。”
“正常。”陆靳寒的语气听不出波澜，“基石谈判是心理战。他们在试探你的底线，也在评估你的耐力。”
“我知道……”苏软软叹了口气，“就是有点……烦。感觉在出卖自己的孩子。”
电话那头又静了几秒。“不是出卖。”陆靳寒说，声音比平时低了些，“是找一起养大它的人。挑食的，不要；没耐心的，不要；只想短期宰了吃肉的，更不要。”
这个比喻让苏软软怔了怔，随即差点笑出来。冰山居然也会用这么……生活化的比喻？
“那要是找不到既舍得喂、又有耐心、还不想吃肉的呢？”她忍不住杠了一句。
“那就自己养。”陆靳寒回答得干脆利落，“慢点，但踏实。”
苏软软握着手机，没说话。窗外的维港夜景璀璨夺目，无数资本在那里流动、博弈。她忽然想起很久以前，自己窝在狭小的出租屋里写第一行代码时的样子。那时哪想过什么基石投资者、上市敲钟，只想做出点不一样的东西。
“我知道了。”她轻声说，感觉力量又一点点回到身体里，“我会挑的。挑最好的，至少是……最合适的养孩子伙伴。”
“嗯。”陆靳寒应了一声，“早点休息。明天还有硬仗。”
挂了电话，苏软软又在沙发上瘫了一会儿，然后爬起来，走到窗边。她拿出手机，给威廉·陈发了条信息：「威廉，请帮我重新过滤一遍基石名单。优先考虑那些有长期科技投资记录、投资周期超过五年、且真正理解我们业务模式的机构。条款可以谈，但对赌和过分苛刻的限制性条款，免谈。」
信息发出去，她感觉轻松了不少。是啊，她不是在乞求投资，而是在筛选伙伴。姿态不一样，心态自然不同。
接下来的几天，苏软软调整了策略。她不再试图讨好所有人，而是更强势地展示“星络”的独特价值和长远规划，对于那些只想短期套利或提出不合理要求的机构，她开始礼貌但坚定地拒绝。令人意外的是，这种“不 desperation”的态度，反而赢得了几家真正有眼光的长期投资者的尊重。
转折点发生在一家以“挑剔”和“独立”着称的亚洲科技基金身上。对方掌门人是一位四十多岁、干练犀利的女性，李女士。会议过半，她忽然合上笔记本，看着苏软软：“苏总，我听了不下十家AI公司的路演，你们是唯一一家没把‘取代人类’挂在嘴边的。你们在讲‘辅助’、‘赋能’、‘解决具体问题’。为什么？”
苏软软想了想，认真回答：“因为我觉得，技术最大的价值不是制造焦虑，而是解决真实的痛苦。我们的算法不是为了证明机器比人聪明，是为了让医生多看一个病人，让工程师少画一张图，让工厂少出一次事故。炫酷的概念很重要，但能落地的技术才有生命。”
李女士看了她足足十秒钟，然后笑了：“有意思。最后一个问题：如果上市后股价跌破发行价，你会怎么办？”
苏软软迎着她的目光，一字一句：“我会更努力地工作，用业绩把股价抬回来。如果抬不回来，那就说明我做得还不够好，继续努力。公司的价值，最终是干出来的，不是炒出来的。”
会议结束后第二天，威廉·陈激动地打来电话：“苏总！李女士那边基本确定了！他们愿意做锚定投资者，金额不小，而且不要特殊条款！这是极大的利好信号！”
好消息接踵而至。那家“华尔街秃鹫”格伦资本，在经过又一轮深度尽职调查后，也递来了橄榄枝，虽然条件比李女士那边苛刻，但也在可接受范围内。接着，那家欧洲家族办公室的老太太也拍板了，理由是“我喜欢这姑娘的眼睛，亮，有定力，不飘”。
基石名单渐渐丰满起来，阵容堪称豪华。苏软软看着那份不断变短的候选名单和不断变厚的认购意向书，终于有了一丝实感。
最后一场重要会议，是对接一家背景深厚的中资产业资本。会议很顺利，对方对“星络”的技术整合进其庞大生态体系很感兴趣。结束时，对方负责人状似无意地提了一句：“苏总年轻有为啊。听说陆总在背后也给了不少支持？强强联合，难怪发展这么快。”
苏软软笑容不变，语气从容：“陆总是我们重要的早期投资人，也是值得信赖的伙伴。但‘星络’能走到今天，靠的是全体团队的努力和市场的认可。未来，我们期待与更多像贵司这样有产业视野的伙伴合作。”
既肯定了陆靳寒，又清晰划定了边界。对方负责人哈哈一笑，不再多言。
回程的飞机上，苏软软看着平板上汇总的基石投资者认购金额，已超过预设目标的一半，且质量远超预期。她靠进椅背，长长地舒了一口气。这场硬仗，最激烈的部分，似乎快要过去了。
林暖暖在旁边睡得东倒西歪，老张还在核对数据，K神戴着降噪耳机，指尖在膝盖上虚拟敲击，大概又在脑补代码。
苏软软点开微信，给陆靳寒发了条消息：「基石差不多了。比预想的好。」
过了一会儿，回复来了，依旧简短：「好。」
隔了几秒，又追来一条：「回来吃饭。」
苏软软看着那四个字，窗外云海翻腾，她嘴角微微扬起。
争夺战尚未完全落幕，但最难的关卡，或许已经闯过。接下来，就是最终的定价和那临门一脚了。她闭上眼，心里默默盘算。饭要一口一口吃，路要一步一步走。先回去，吃顿安稳饭再说。