第147章 MCN公司（2/2）

梁笑刚放下行李，就被王兵拉去了直播基地。二柱子按照八零年代的模式做自制猪油糖，看见王兵带了个陌生人来，赶紧把熬猪板油的勺子放下：“王书记，这是……”

“这是梁笑，以后负责咱们传媒公司的运营。” 王兵把镜头转向梁笑，“你给二柱子说说，他这直播有啥问题。”

梁笑凑到电脑里看以前二柱子的直播带货花絮，突然笑了：“哥，你啃玉米的时候别盯着镜头，自然点，比如说说这玉米是咋种的，施的是有机肥还是化肥，有没有打农药。观众买农产品，买的是放心。”

二柱子愣了愣，拿起玉米打开直播对着镜头：“各位家人们，我又来直播间啦，俺这玉米，是用有机肥种的，没打农药，生吃都甜……” 他刚说完，屏幕上的评论就多了起来，有人问能不能包邮，有人说想看看种植基地。

梁笑眼睛一亮，赶紧对二柱子说：“快，跟观众说，下播后带他们看种植基地，现在种子都春播了吧，预约下明天的直播。” 他转头对王兵说，“你看，农户的真实感就是最好的人设，不用刻意装，说自己的话就行。”

接下来的几天，梁笑几乎天天泡在村里。他跟着张婶去麦田，拍她撒有机肥的场景；跟着老蒯去鸡舍，记录溜达鸡下蛋的过程；还帮二柱子设计了 “麦田守护者” 的人设，让他在直播时教观众辨认小麦品种。

“王书记，你看这个。” 梁笑把平板电脑递给王兵，上面是他做的运营计划，“我把村里的农产品分成三类：粮油类主打‘老味道’，果蔬类主打‘现摘现发’，禽蛋类主打‘散养生态’，每个类别配一个专属主播，再设计不同的直播话术。”

王兵翻着计划，突然指着 “股权分配” 那页问：“你怎么把村委会的股份定在 60%，还留了 20% 给村民？”

梁笑喝了口热茶，手指在屏幕上划了划：“我查了咱村的情况，公司是村委会牵头办的，60% 的股份合理。但村民是产品的生产者，留 20% 给他们，能调动他们的积极性，比如张婶要是知道直播卖玉米能分红，肯定愿意多拍素材。剩下的 20%，一部分给核心团队，一部分作为期权池，以后吸引更多人才。”

王兵心里一动，突然想起前世那些 M 公司闹掰的事。当时很多公司因为股权不清，主播火了就想单飞，最终不欢而散。梁笑这计划，刚好堵上了这个漏洞。

“可村民能同意吗？” 王兵有点担心，“之前分土地的时候，就有老人觉得不公平，现在分股份，会不会……”

“我去跟他们说。” 梁笑放下平板电脑，起身往门外走，“我刚跟张婶聊过，她说只要能让农产品卖个好价钱，啥制度都支持。咱现在就去村委会开个会，把股权分配说清楚。”

村委会的院子里挤满了人，张婶抱着孙子站在最前面，老蒯叼着烟袋锅蹲在墙根，几个年轻人举着手机，准备直播会议过程。梁笑把股权分配方案贴在墙上，用红笔圈出关键数字，然后拿起话筒：“各位乡亲，咱这 M 公司，就像一棵果树，村委会是种树的人，占 60% 的股份；村民是浇水施肥的人，占 20% 的股份；我们团队是修剪枝叶的人，占剩下的 20%。只有大家齐心协力，果树才能结出更多果子，每个人都能分到红利。”

二柱子突然举手：“梁哥，俺要是想多分红，能不能多提供素材？比如俺家的玉米地，多拍点视频行不行？”

梁笑赶紧点头：“当然行！咱们可以搞个‘素材积分制’，谁提供的素材被采用得多，分红的时候就能多拿一份。比如二柱子要是拍了撒有机肥的视频，播放量高，就能积 10 分，年底分红的时候，1 分就能换 10 块钱。”

老蒯突然站起来，烟袋锅在鞋底磕了磕：“那俺要是教年轻人拍鸡舍，算不算贡献？俺家的溜达鸡，天天在地里跑，拍出来肯定好看。”

“算！当然算！” 梁笑激动地拍了下手，“蒯叔懂养殖技术，能做‘养殖顾问’，直播的时候给观众讲怎么分辨散养鸡和笼养鸡，这就是核心素材，积分比普通素材还高。”

人群里突然爆发出掌声，几个年轻人举着手机喊：“梁哥，俺们也想加入团队，能不能教俺们剪视频？”

梁笑笑着点头：“当然能！从明天开始，每天晚上在村委会办培训课，谁想学都可以来，学会了就能加入运营团队，拿工资还能分红。”

散会后，王兵拉着梁笑往办公室走，脚步都轻快了不少。“没想到这么顺利。” 他掏出烟递给梁笑，“之前还担心村民不接受，现在看来，只要能让他们得实惠，啥制度都好说。”

梁笑点燃烟，深深吸了一口：“其实村民比我们想的更通情达理，他们怕的不是制度复杂，而是怕被糊弄。咱把股权分配说清楚，把分红规则讲明白，他们自然愿意支持。” 他突然想起什么，从包里掏出个笔记本，“对了，我昨天跟抖音的区域经理聊了聊，他们说可以给咱村开通‘乡村振兴’专属流量池，只要咱的内容真实，就能获得额外推荐。但需要一个专职的内容运营，负责筛选素材、优化标题，咱现在还缺这么个人。”

王兵心里一沉，刚解决了股权问题，又遇到了人才短缺的麻烦。他掏出手机，翻着通讯录，突然想起苏震之前提过的一个人：“苏震有个同学，在省电视台做编导，但是没编，最近想辞职回乡发展，我问问他愿不愿意来。”

他刚拨通苏震的电话，就看见焦玉良跑进来，手里举着个快递盒：“小王，梁同志，抖音给咱寄了个东西，说是流量扶持的设备！”

梁笑赶紧拆开快递盒，里面是两台专业摄像机和一个直播支架。他拿起摄像机，对着院子里的麦田试拍了一下，画面清晰得能看见麦叶上的水珠。“太好了！有了这设备，拍出来的素材质量能提升一大截。” 他转头对王兵说，“等内容运营的人来了，咱就能开启‘兴泉村二十四小时’直播，白天拍农事，晚上拍村民的日常生活，让观众真正了解农村。”

王兵看着梁笑兴奋的样子，突然觉得心里踏实了不少。他想起刚来找梁笑的时候，还担心人家不愿意来，现在看来，选对了人，比啥都重要。

“对了，” 王兵突然想起件事，“咱得赶紧把公司的章程定下来，明确股东的权利和义务，还有团队的考核制度，别等以后公司壮大了，再出幺蛾子。”

梁笑点了点头：“我已经开始写了，明天就能初稿。章程里会写清楚，就算以后你驻村期满走了，公司也能按照制度正常运转，不会因为换了负责人就乱套。”

窗外的月光透过窗户照进来，落在两人身上。王兵看着梁笑低头写章程的侧脸，突然想起前世星梦想筹备C轮融资时，梁笑在发布会上说的话：“做农产品电商，不是赚快钱，而是要跟农民站在一起，让土地里长出的东西，都能卖个好价钱。”