第166章 真正的问题是人心（2/2）

“夏总……”

“没事。”夏缘挂断了电话。她站在窗边，看着窗外魔都的夜景。霓虹灯闪烁，车流如织。这座城市繁华得让人眩晕，也残酷得让人窒息。林璐瑶这一招够狠。直接砸钱，砸得经销商无法拒绝。

夏缘眼神渐渐锐利起来。林璐瑶以为砸钱就能赢，那她就太小看商业竞争了。钱能解决的问题，都不是问题。真正的问题是人心。

第二天一早，夏缘召集了所有经销商开会。会议室里坐满了人，每个人脸上都带着尴尬的表情。显然，他们都收到了雅华兰的橄榄枝。

夏缘站在讲台上，没有任何开场白，直奔主题：“我知道雅华兰给你们开的条件很诱人。”她说，“零代理费，保底销量，货物回收。确实很好。”

“但我想问一句。”夏缘顿了顿，“你们觉得雅华兰为什么要这么做？”

没人说话。

“因为他们要垄断市场。”夏缘一字一句地说，“等他们把所有竞争对手挤出局，你们猜会发生什么？”

有人抬起头。

“他们会提高价格，压榨经销商的利润空间，因为到那时候，你们没有别的选择。”夏缘环视全场，“现在他们给你们甜头，是因为需要你们帮忙打压竞争对手。等竞争对手都死了，你们就是下一个被收割的对象。”

会议室里响起窃窃私语。

“我不会跟你们画大饼。”夏缘继续说，“常春堂现在确实比不上雅华兰，无论是资金还是品牌影响力。但我可以保证一点，只要你们跟着我，我绝不会过河拆桥。”

她掏出一份文件，举起来，说道：“这是新的合作协议。从今天开始，所有跟常春堂合作的经销商，都可以入股公司，按照销售额占比分红。”

所有人都眼睛瞪得圆圆的，一副不可相信的神态。

“你们卖得越多，赚得越多。”夏缘说，“常春堂做大了，你们也跟着做大。而不是给别人打工。”

会议室里一片寂静。片刻之后有人站起来，是周老板。他犹豫了一下，开口道：“夏总，我……我还是相信您。”

接着第二个人站起来，第三个，第四个……最后，除了两个人，其他经销商都选择留下。夏缘露出欣慰的笑容。

散会后，江萱宛追上来，压低声音说：“夏总，咱们真的要让经销商入股？这样公司的股份会被稀释，而且……”

“而且我会失去控制权？”夏缘看着他，“你是这么想的？”

江萱宛不敢说话。

“商场如战场。”夏缘转身往外走，“想赢，就要懂得分享。独吞的人死得最快。”

她走出酒店，迎面撞上了林璐瑶。两个人都愣了一秒。

林璐瑶显然也是来开经销商会议的，身后跟着一群西装革履的高管。

“真巧。”林璐瑶先开口，语气客气而疏离。

“是挺巧。”夏缘点点头。

两人擦肩而过。林璐瑶走了几步，忽然回头，说道：“你那个入股方案，挺有意思。”