第154章 卖的不是雪花膏而是一个梦（2/2）

林璐瑶没有回头，只是轻轻抿了一口咖啡：“说。”

“夏缘……她那边有动作了。”赵天晴的语气很平静，她受过的专业训练让她在任何时候都能保持客观，“她的公司主打产品叫‘常春堂’。这是她们的市场推广方案。”

林璐瑶这才转过身，缓步走到桌前，拿起那份文件。

文件内容很简单，甚至有些可笑。几张从京城街头拍来的照片，一个简陋的小摊，几个穿着工装的人在发传单。附带的文字说明了那个所谓的“会员卡”制度。免费办卡，生日送礼，推荐有奖。

林璐瑶的嘴角，勾起一丝轻蔑。“人民战争？”她轻声念出报告里引用的一个词，像是听到了本世纪最好笑的笑话，“她把商战当成什么了？过家家吗？”

在沃顿商学院，她学过一百种品牌建立和市场扩张的理论模型，没有一种是这样的。这简直就像乡镇企业在处理积压的滞销品。

“雅华兰的品牌价值，在于它的高端、稀有、以及由此带来的身份认同感。”林璐瑶的手指轻轻敲击着桌面，“我们卖的不是雪花膏，是一个梦。一个让普通女人可以触摸到的，关于优雅和阶级的梦。”她嗤笑一声，“而她呢？她在做什么？她在告诉所有人，她的东西不值钱，可以随便送。”

赵天晴没有接话，只是静静地站着。她在这场商战比拼中的位置有些微妙。她名义上是林璐瑶的律师兼助理，实际上，她是老夫人林素鸢安插在两个外女身边的眼睛。

“夏缘太小看这个市场了，也太高看她自己。”林璐瑶将文件扔在桌上，重新端起咖啡，“她以为靠着一点小恩小惠，就能收买人心？天真。”

“华国的消费者，和世界上任何一个地方的消费者一样，她们渴望更好的东西，渴望成为更耀眼的人。当我们的广告铺满电视台，当最红的明星拿着雅华兰的产品出现在杂志封面，当我们的专柜在最高档的百货公司里亮起灯光……”她顿了顿，看向赵天晴：“你觉得，那些办了‘家人卡’的‘兔子’们，还会守着她们那一块免费的香皂吗？”

“不会。”赵天晴回答，“她们会像潮水一样涌向雅华兰。”

“没错。”林璐瑶笑了，那笑容自信而强大，“所以，不用管她。让那些兔子们自己玩泥巴去吧。”说着拨通内线电话，把几位高管都叫到自己的办公室。

市场总监马丁首先汇报道： “林总，我们的销售数据出来了。”他说话有些激动，“今年头两个月，通过高端百货和五星级酒店美容沙龙渠道，我们的销售额已经突破了五百万元！这在华国市场，简直是神话！”

助理黄小妍神采飞扬道：“消费者的热情超乎想象！所有人都疯了！黑市上，我们一套售价三千块的‘奇迹精华’系列，已经被炒到了一万！”

广告部高管李墨珏道：“各大媒体的版面都被我们占领了，他们称雅华兰的到来，是为华国女性开启了一个全新的‘奢华护肤时代’！”

汇报声此起彼伏，充满了昂扬的激情。